ＧＬナビゲーション株式会社/GLnavigation Inc.

18/04/2023

Adobe Marketo Engageで営業がどのように変わったのか。
業務の効率化だけでなく、再現性を高められた点で大きな意義がありました。
＃インサイドセールス
https://business.adobe.com/jp/customer-success-stories/glnavi-case-study.html

17/04/2023

「レガシーな営業部長の意識改革」、第2弾です。
マーケターの方にとって参考になるようなレガシー営業部長の心を動かすヒントをご紹介しています。
＃インサイドセールス

セールスDXを推進する上で、最も大きな壁となりがちなのは昭和型の営業部長。彼らによって、DXが進まないと頭を抱えているマーケターの方も多いはず。Adobe Marketo Engageのユーザー向けイベント「MUG Day Online」では、GLナビ.....

16/04/2023

Adobe Marketo Engageを導入後、1年半で売上6倍、粗利10倍を達成しました。
「レガシーな営業部長の意識改革」です。
＃インサイドセールス

　デジタルシフトが進む昨今。Web上で自ら情報収集を行い、営業担当者と接触する前に導入要件を固めているBtoB購買担当者が増えているという。情報を求める顧客に適切なアプローチをするためには、営業とマーケティン.....

15/04/2023

GLは2022 Adobe Marketo Engage ChampionでMarketing Executive of the Yearを獲得しました
＃インサイドセールス

【2022年6月30日】 アドビ株式会社（本社：東京都品川区、代表取締役社長：神谷 知信、以下 アドビ）は本日、Adobe Marketo Engageのユーザー向けイベント「MUG Day Online」を開催し、日本国内における「2022 Adobe Marketo Engage Champion」...

14/04/2023

GLではインサイドセールスも売り上げを目標に掲げることで、主体的にフィールドセールスが受注獲得をしやすい状況を作れるようにしています。
体制の詳細についてお伝えします。
＃インサイドセールス

インサイドセールスチームの目標設定をする際、「アポイント数」を目標にしている営業組織は多いのではないでしょうか。 アポイント数はもちろん重要な指標の1つですが、最終的な「受注」に至るためにはどのような案....

13/04/2023

Salesforceの運用で「入力内容がバラバラ」「入力負荷が高い」といった問題が起きていませんが？
売り上げを最大化するためのGLでの事例をご紹介します。

https://dx-force.jp/salesforce-design-point/

後継者不足は経営者にとって、頭を悩ませる大きな問題です。経営者の選択肢の一つとして、M&A（合併買収）で解決を目指すケースも見られます。事業承継やM&Aを考える経営者が「DX推進」に向けて投資をすべき理由を紹介....

12/04/2023

事業承継にDXを推進することで売り上げの再現性を高めたり経営を見える化したりできます。
それだけでなく、売却に立ちはだかる問題を解決することも。
#事業売却
https://dx-force.jp/business-succession/

11/04/2023

営業DXの推進には7段階の前準備が必要だと考えています。
営業活動を常に改善し続けるための土台作りをご紹介します。
＃インサイドセールス

営業DXを推進するためには、プロセス細分化、役割分担、オペレーション設計、項目設計、データの可視化、データ分析、仮説立案と施策実行の7つの前準備が必要になります。前半では各ステップにおける概要を紹介した上...

09/04/2023

インサイドセールスが効率的に営業活動をするには、MAツールとSFAツールが役立ちます。
それぞれの導入メリットと導入時のポイントをご紹介します。
＃インサイドセールス

効率的な営業活動のためには、営業対象先の見極めが必要になります。そのために役立つのがMAとSFAツールになります。2つのツールのメリットを3つずつご紹介した上で、それぞれの活用の使い分け方とツールを通じてどの.....

09/04/2023

インサイドセールスが効率的に営業活動をするには、MAツールとSFAツールが役立ちます。
それぞれの導入メリットと導入時のポイントをご紹介します。
＃インサイドセールス
https://dx-force.jp/ma-sfa-pros/

08/04/2023

インサイドセールス運用において、よくある間違い3つをご紹介します。
大事なのは仮説と検証、「インサイドセールスに考えさせる」マネジメント体制を作ることです。
＃インサイドセールス #テレアポ #インターン

「1日100件電話をしろ、数がとにかく重要だ！」 「インサイドセールスのKPIはアポ獲得数だ！1人あたり月間30件のアポ獲得必須！」 「お客様の反応が良かったセールストークは？翌日に改善しよう」 インサイドセールスの.....

07/04/2023

「苦手」という人が多いテレアポ。
しかし、GLでは受付突破率「5割超」を実現しました。学生アルバイトが1時間に3件のリード獲得に成功した秘訣をお伝えします。
＃インサイドセールス #テレアポ #インターン

新規テレアポは、正社員でも「メンタル的につらい」という発言が出てくるほど、多くの人がつまづきやすい業務です。ところがGLナビゲーションでは、学生アルバイトが1時間に3件のリードを獲得するほど、テレアポ運用.....