05/04/2022
Как вырасти в 3 раза и удерживать планку не смотря на кризис. Разбираем кейс Айпери.
Уже 2 месяца как работаем с Айпери Кашиева – со-основателем, руководителем отдела продаж «Imana Kids». Айпери участвует в менторской программе Women's forum Kurak и Консультации для малого бизнеса ЕБРР / ЕРӨБ Чакан ишканаларга кеңеш берүү, где я помогаю поставить новые рекорды по доходу в ее бизнесе.
Когда мы начали сотрудничество, ее бизнес «буксовал» на месте. Был стабильный доход, но роста не возникало. Пандемия ударила по производству, объемы упали. В попытках восстановить прежний доход, зашли на Wildberries, но ожидаемого результата не получали. Имея за спиной 22-х летний стаж в сфере производства одежды, собственники уже почти отчаялись, но верили, что их семейное дело может выйти на новый уровень.
Как и у любого бизнеса, здесь тоже были узкие места. Уже на диагностической сессии стало ясно, что компания в порывах заработать больше забирала каждый заказ, даже если он был маленьким и сложным. Руководители были погружены в операционное управление. Много времени уходило, чтобы убедить потенциальных клиентов. Бесконечные переговоры могли завершиться отказом от сделок, что жестко демотивировало. Не удивительно, что для развития бизнеса почти не оставалось время. Ко всему прочему, добавим «немного» обязанностей матери, жены и келинки. Думаю, состояние для многих бизнес-леди, особенно начинающих, не требует детальных объяснений.
За 2 месяца мы проверили несколько точек роста, что значительно улучшило ситуацию в бизнесе Айпери. Во-первых, 60% дохода сейчас приносят новые клиенты. Во-вторых, это помогло утроить показатели выручки, обеспечивая при этом 33% чистой прибыли на протяжение двух месяцев. В-третьих, отказались от «неугодных» клиентов и стали выбирать тех, с кем хочется работать. В-четвертых, достигли заказчиков на новом рынке, который повлияет на объемы уже скоро.
И это только начало! Но я очень горжусь достижениями Айпери, и надеюсь, что наша долгосрочная цель в 10М в месяц скоро осуществится. Осталось еще несколько спринтов, чтобы прийти к этому.
Подписывайтесь на мой аккаунт в инстаграм, если хотите узнать, как Айпери и многие другие предприниматели ставят рекорды в своем бизнесе с помощью наставничества и стратегий кратного роста. https://www.instagram.com/badilovskiy/
