Агентство продажи и покупки бизнеса "Мой бизнес"

02/08/2017

http://www.forbes.ru/forbes-woman-photogallery/348589-prosto-pesnya-13-uchastnic-reytinga-znamenitostey-forbes-2017

02/08/2017

http://www.forbes.ru/milliardery-photogallery/348693-semero-luchshih-lidery-globalnogo-spiska-forbes-za-poslednie-30-let

От японских магнатов недвижимости до Билла Гейтса& 30 лет и семь человек, чьи состояния позволили им оказаться на вершине рейтинга богатейших людей планеты

01/08/2017

Продать бизнес: выбираем бизнес-брокера.

Своевременное привлечение опытного профессионального помощника — важный этап продажи любого серьезного бизнеса. Как это сделать правильно?

В последнее время для продажи бизнеса
собственники все чаще пользуются услугами бизнес-брокеров (финансовых консультантов), которые не только помогают найти оптимального покупателя, проверить историю его деловой активности и убедиться в платежеспособности, но и сопровождают весь процесс проведения сделки, вплоть до получения продавцом оговоренных денежных сумм.

Кроме того, подобные компании могут оказать значительную помощь и на этапе подготовки бизнеса к продаже (оценка предприятия, независимый аудит и т.п.) и, при необходимости, обеспечат сделке повышенный уровень конфиденциальности, отсеивая «несерьезных» и просто сомнительных покупателей еще на этапе предварительных переговоров.

Эксперты отмечают, что с углублением экономического кризиса роль финансовых советников на бизнес-рынке только возрастет: чем сложнее обстановка, тем более важную роль будет играть фактор времени, в рациональном использовании которого неизбежно сыграют свою роль обширные клиентские базы, широкие связи в медиа-пространстве и деловой среде, которые служат отличительными чертами профессиональных бизнес-брокерских компаний.

Прежде всего вам, как собственнику действующего бизнеса необходимо четко сформулировать для себя ответы на следующие вопросы:

Почему вы хотите продать вашу компанию именно сейчас?
За сколько вы хотели бы ее продать?
Хотите ли вы продать ваш бизнес как можно быстрее или предпочитаете дождаться максимально возможной цены?

Заранее внести ясность во все перечисленные вопросы особенно важно для того, чтобы позднее не пороть горячку в процессе отбора наиболее перспективных покупателей и (особенно!) во время окончательной подготовки и проведения сделки.

Не зная точно, чего именно и в какие сроки вы хотите добиться, вы никогда не сможете с достаточной степенью эффективности использовать помощь даже самого квалифицированного специалиста. Результат — затянутая или даже сорванная сделка и потерянная прибыль (убытки).

Следующий шаг — определите свой вариант стоимости вашего бизнеса. Обязательно сделайте это до того, как обратиться к финансовому консультанту.

Это отнюдь не требует от вас абсолютно точных расчетов и не исключает последующей независимой оценки вашего предприятия самим бизнес-брокером. Во-первых, вы сами, как владелец и продавец, тщательно изучите основные факторы, оказывающие влияние на стоимость вашего бизнеса, а во-вторых, позднее вы сможете сравнить ваши расчеты с данными финансовых консультантов. Если показатели совпадут — это укрепит вашу самооценку и, заодно, ваши позиции в переговорах с потенциальным инвестором. Если результаты будут различаться значительно — появится стимул уточнить их совместными усилиями.

Немаловажный фактор — насколько определенная вами цена предприятия соответствует задачам, которые вы хотите решить при помощи его продажи и реальной обстановке на рынке? Может, стоит несколько снизить стартовую цену (если сроки поджимают) или напротив, временно снять компанию с продажи (если вы всерьез настроены дождаться более высоких цен).

После того, как вы уверены, что знаете, чего именно хотите от сделки и будущего покупателя, самое время приступать к выбору бизнес-брокера. Вот на какие вопросы при этом стоит обратить особое внимание:

1.Сколько компания работает на рынке продажи/покупки готового бизнеса?
2.Занималась ли она ранее продажей предприятий подобного типа?
3.Во сколько вы можете оценить мой бизнес?
4.Как вы собираетесь продвигать мою компанию на рынке? Как вы это обычно делаете?
5.Сколько по времени может занять реализация моего бизнеса?
6.Сколько придется заплатить за услуги финансового консультанта?

После того, как вы прозвоните, по крайней мере, в три-пять компаний соответствующего профиля, остается сравнить результаты и принять решение. При этом не стоит выбирать того из бизнес-брокеров, кто предложит свои услуги по самой дешевой цене или согласится взвинтить до небес стартовую стоимость вашего предприятия — выбирайте помощника, который лучше всего подходит к вашей конкретной ситуации. Постарайтесь найти ответы на вопросы:

С каким бизнес-брокеров мне удобнее (и приятнее) всего работать?
Каких покупателей он сможет мне предложить; насколько эффективна предлагаемая им стратегия продвижения на рынке?
Смогу ли я получить с его помощью нужную мне сумму в определенные мною сроки?

Определившись с выбором финансового консультанта, тщательно обсудите с ним организацию всего последующего процесса продаж, согласуйте все детали и обязательно ​убедитесь, что он правильно понял и уяснил цели, которые вы перед собой ставите.
И напоследок — несколько советов о том, чего ни в коем случае НЕ следует делать во время вашей дальнейшей совместной работы по продаже действующего бизнеса. Итак, даже не пытайтесь...
..предложить предприятие к реализации без предварительного проведения тщательной предпродажной подготовки;
..жестко инструктировать бизнес-брокера по поводу того, что он может, а что не должен делать для того, чтобы продать ваш бизнес;
..поспешно соглашаться с предложениями чрезмерно настойчивых покупателей, которые направлены на резкое и ничем не обоснованное снижение цены. Кстати, в этой борьбе опытный финансовый консультант вам может здорово помочь;
..необоснованно завышать стартовую цену и заставлять бизнес-брокера стойко за нее бороться. Лозунг: «Ни шагу назад» вряд ли поможет вам выгодно продать готовый бизнес;
..ставить под сомнение истину «Если предложение звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой — значит за ним кроется какой-то подвох»
..изменить «правила игры» (объем, структуру и порядок выплаты брокерского вознаграждения) во время подготовки и по итогам сделки. В лучшем случае — вам придется заниматься продажей самому, в худшем — в ответ на ваши действия последует адекватная реакция и кто знает, кому повезет больше.

Успехов вам в выборе помощника и продаже своего бизнеса!

http://intercredit.com.ua

01/08/2017

https://vc.ru/p/2017-startups

Команда онлайн-каталога стартапов Betalist опубликовала в блоге на Medium подборку проектов, на которые возлагает «большие надежды» в 2017 году. Редакция vc.ru публикует сокращённый материал с разрешения авторов.

01/08/2017

Как быстро продать готовый бизнес?

Как продать бизнес с помощью бизнес-брокера?

Если продажа готового бизнеса представляется для Вас сложной задачей, можно обратиться к услугам бизнес-брокера. Данные специалисты найдут для Вас наиболее выгодных покупателей, готовых заплатить установленную цену с минимальными уступками с Вашей стороны. А кроме того, организуют корректную рекламную кампанию и подскажут тонкости проведения процедуры переговоров. Бизнес-брокер также может оценить готовый бизнес с максимальной точностью и предоставит покупателю необходимые статистические данные по отрасли.
Продать готовый бизнес не так сложно, как кажется. Главное последовательность действий и четкое видение своей цели. Успехов!

Продажа бизнеса – трудоемкое мероприятие, требующее временных затрат. Как решить все предпродажные проблемы и ускорить продажу, мы рассказываем в данной статье.

01/08/2017

Где искать покупателя, который хочет приобрести готовый бизнес?
https://rb.ru

Для продажи бизнеса нужны либо связи, либо посредники, а лучше и то и другое. Можно попытаться найти покупателя через знакомых или предложить свою фирму конкурентам, которые хотят расширить свой бизнес.

В этом случае стоит позаботиться о конфиденциальности: конкурент может выведать состояние компании и все ваши «фишки», а затем отказаться от покупки. Со знакомыми тоже надо быть осторожнее — слухи о продаже повредят репутации предприятия. «Открытая продажа бизнеса может нанести большой вред, — предупреждает юрисконсульт ГК «Юриспруденция Финансы Кадры» Елена Шарова. — Это вызовет беспокойство персонала, поставщиков и кредиторов. Непродуманные действия могут привести к трудовым конфликтам, снижению продажной цены и даже краху бизнеса».

Иногда объявления о продаже фирмы размещают на специализированных форумах, где есть шансы найти подкованного и заинтересованного покупателя. Достаточно популярным каналом для продажи готового бизнеса стал Avito. Сейчас на этой площадке размещено больше 28 тысяч таких объявлений. Их основные категории — сфера услуг, торговля, общественное питание, производство, интернет-магазины, развлечения, сельское хозяйство и строительство. Об эффективности Avito говорит тот факт, что там размещают объявления даже бизнес-брокеры — посредники между продавцами и покупателями готового бизнеса.

Если вы никак не можете продать компанию самостоятельно, бизнес-брокеры — хороший вариант. Они отбирают объекты, оценивают их и сопровождают сделку купли-продажи, получая за это процент. Это большой рынок со своими лидерами. В 2015 году журнал «Слияния и поглощения» выпустил рейтинг российских бизнес-брокеров, первые строчки в котором заняли компании «Альтера Инвест», «Скания Инвест», ReSale Expert, «Ваша фирма» и «Банк готового бизнеса».

Выбор канала и время поиска покупателя сильно зависят от профиля компании. По наблюдениям бизнес-брокеров, в России наибольшим спросом пользуются торговые точки (на которые приходится четверть сделок), общепит, гостиницы, салоны красоты и автомойки. Реже всего покупают бизнес за рубежом, медиа и месторождения. Так что если ваша компания работает в сложной или непопулярной отрасли, искать покупателя придется вручную.

01/05/2015

Скоро мы возобновим свою деятельность. Наше агенство станет Первым в своем роде на рынке Кыргызстана. Наша команда настроена на развитие, успех и результат. Совместно с вами мы будем развивать экономику страны и внедрять новые цивилизованные методы рынка продажи и покупки готового бизнеса.

15/04/2015

№10

Неверное осуществление сделки

Нечетко составленный договор купли-продажи бизнеса – достаточно распространенная ошибка. И при том – очень грубая. Ведь непрописанная ответственность продавца бизнеса может привести Вас к большим убыткам!
В договоре должен быть указан весь перечень приобретаемых активов, материальных и нематериальных. Максимально конкретно описываются обязанности продавца.

В стандартных договорах купли-продажи бизнеса, принятых в США, прописывается даже факт невозможности открытия продавцом предприятия в той же сфере – этот пункт защищает покупателя бизнеса от недобросовестной
конкуренции со стороны продавца. Но вот в России такая практика пока не прижилась. Впрочем, все впереди – и в российских договорах такой пункт тоже появляется.

Не пренебрегайте и такой деталью, как обучение. Срок 1-2 месяца, как показывает практика, является вполне достаточным, чтобы текущий владелец смог ввести Вас в
курс дела. Но не меньше! И этот срок должен быть конкретно прописан в договоре.

Известен случай, когда факт обучения покупателя не был прописан в договоре – все ограничилось устной договоренностью продавца и покупателя. Но после получения
всей суммы продавец это условие не выполнил – в итоге бизнес покупателя, не получившего достаточных знаний о его управлении, оказался убыточен. Продавец же по условиям договора не понес за это никакой ответственности.

Также обратите внимание на схему передачи денег. Не произойдет ли такого: Вы внесли аванс напрямую продавцу – и он просто исчез? Или передумал продавать
бизнес, а Вы юридически оказались не застрахованы в этой ситуации – и остались без внесенной в качестве залога суммы денег.

Гарантом проведения сделки могут являться сторонние лица и брокерские компании: в таком случае ответственность перед Вами понесут они. Однако даже в случае сотрудничества с бизнес-брокером вникнуть в договор необходимо. Ведь
в конечном счете Вы делаете это только для своей безопасности. Не жалейте времени и средств, наймите независимого юриста, проконсультируйтесь у тех, кто
уже приобретал готовый бизнес. Будьте дотошны и внимательны!

При грамотном подходе покупка готового бизнеса – это, пожалуй, самая лучшая инвестиция. Обозначенные нами «подводные камни» не должны побудить Вас отказаться от этой перспективной идеи. Напротив, мы надеемся, что, обладая нашим руководством, Вы сумеете избежать всех распространенных ошибок, которые раз за разом совершали Ваши предшественники. Несомненно, Ваш бизнес будет
успешным и прибыльным. Кто знает, может быть, и Вы сами когда-нибудь захотите его продать – и получите небывалую прибыль.
Все в Ваших руках!

15/04/2015

№9

Отсутствие плана дальнейшего развития компании

Некоторые компании движутся вперед по плану. В таком случае и сотрудников мотивирует именно наличие плана, по которому идет их работа и оцениваются результаты. Если в покупаемом Вами бизнесе дела обстоят именно так – не забудьте перенять у текущего владельца и план действий, и различные устные и письменные дополнения и уточнения к нему. Ведь в противном случае нарушится вся привычная система работы предприятия. Это отразится и на мотивации сотрудников, и, как следствие, на результатах, а значит – и на прибыли.

Другие компании ведет за собой харизматичный лидер – и с его уходом фирма
остается без курса следования. В таком случае, как Вы понимаете, план развития также необходим. Вы не можете заменить бывшего владельца, однако Вы можете и должны получить от него четкий алгоритм дальнейших действий – тот самый курс, по которому он шел. Даже если этот курс существовал до того только в его голове.

Любой бизнес должен иметь план дальнейшего развития, от которого Вы, как
новый владелец, сможете оттолкнуться. Его отсутствие означает отсутствие
фундамента – и Вы можете представить себе, что становится с домом, построенным без фундамента. План развития компании делается на основе многопрофильного анализа и является наиболее объективным документом, утверждающим перспективы бизнеса. Обладая им, Вы имеете четкий алгоритм дальнейших действий. И этот алгоритм в обязательном порядке должен быть частью всего комплекса покупаемого Вами бизнеса.

15/04/2015

№8

Недостаточная аналитика отрасли
Проанализировать нишу покупаемого Вами бизнеса – первое, что Вы должны сделать. Велика ли в ней конкуренция? Есть ли достаточные перспективы развития?

Ведь может статься, что предлагаемый Вам бизнес убыточен по определению лишь потому, что ниша уже не перспективна или предприятие – неконкурентно в связи с появлением новых крупных компаний или ритейлеров. Так что не пренебрегайте
аналитикой отрасли – детальный анализ еще никогда не был лишним. Зато недостаточный анализ рынка вполне может сыграть негативную роль.

Аналитика отрасли поможет Вам определить и реальную прибыльность бизнеса. Бывают отрасли по определению не прибыльные, по тем или иным причинам. Например, практически все интернет-магазины детских товаров, за редким исключением, - неприбыльны. Зная об этом, Вы будете особенно тщательно оценивать подобный предлагаемый Вам бизнес, не так ли?

Лучший вариант в таком случае – обратиться в брокерскую компанию. Однако и в этом случае Вам необходимо заранее узнать: чем руководствуется фирма, принимая объекты на продажу? Если отбираются лишь прибыльные проекты – это гарантия.

Если же объектов очень много – очевидно, что брокер продает практически любойбизнес и не несет ответственности.

15/04/2015

№7
Неполная передача договоренностей, наработанных с партнерами

Конечно, у владельца прибыльного бизнеса существуют определенные наработанные договоренности с арендодателем, поставщиками, подрядчиками.

Однако, не факт, что аналогичные договора будут заключены и с Вами. Срок аренды может истечь вскоре после оформления сделки – и Вам придется искать новое место для магазина, гораздо менее выигрышное в плане проходимости. Только лишь потому, что арендодатель по тем или иным причинам не хочет заключать договор с Вами.

Возможно, недвижимость выставлена на продажу. Или арендодателю предложены более выгодные условия. Продавец бизнеса предпочел скрыть это от Вас по понятным причинам – и бизнес в итоге оказался не таким уж прибыльным.

Поставщики могут отказать Вам в продаже товара по тем же ценам, что и прежнему владельцу – и прибыль уменьшится. Или, например, с прежним владельцем поставщики работали по системе отсрочки платежа – а с Вами по каким-то причинам не захотят, и Вы никак не сможете их принудить. Значит, увеличится оборотная сумма.

Подрядчики могут быть знакомыми текущего владельца и просто не пожелают переоформлять договор или работать с Вами на тех же условиях. В общем, проблем может быть масса – заранее обговорите все эти нюансы с продавцом бизнеса и постарайтесь внести необходимые юридические коррективы в договор. Ваша задача – максимально застраховать себя от каких-либо несоответствий в договоренностях с третьими лицами.

15/04/2015

№6
Незнание истинной причины продажи бизнеса

Покупатель бизнеса часто верит продавцу на слово, не вдаваясь в подробности истинной причины продажи бизнеса. Помимо убыточности этих причин может быть масса. Так, если текущий владелец алкогольного магазина знает о предстоящем введении антиалкогольного законодательства, он вполне вероятно решит продать бизнес – и Вам о настоящей причине продажи, разумеется, не скажет.

Аналогично поступит и владелец магазина, арендующий помещение в муниципальной собственности и знающий, что через несколько месяцев здесь начнут прокладывать
автотрассу – а значит, здание снесут.

Одной из причин может являться желание текущего владельца получить прибыль, продав «оболочку бизнеса» (структуру работы, персонал, название и т.п.). При этом клиентскую базу и прочие существенные активы он может оставить за собой – и открыть другое, конкурентное предприятие. Причем он в таком случае, как Вы понимаете, будет в выигрыше.

Чаще всего владелец говорит, что не имеет достаточно времени, чтобы заниматься бизнесом, либо он переезжает, или решает открыть другой проект. Но если бизнес действительно прибыльный – зачем же от него отказываться?

Это нелогично, не так ли. Даже если никаких явных причин Вы не видите, выявите слабые места: быть может, у владельца проблемы с квалифицированным персоналом, маркетингом, системой организации деятельности? Узнав что-либо подобное, Вы можете потребовать снижения цены – конечно, в том случае, если Вы уверены в перспективах и своих силах.

Знание истинной причины продажи позволит Вам не потратить деньги и время на покупку заведомо убыточного бизнеса, а даже, возможно, и выиграть.