05/03/2020
“Kodėl Jūs?“ – klausimas vertas milijono
Tai vienas pirmųjų ir mano mėgstamiausių klausimų, kurį aš užduodu savo klientams. Atsakymas į šį klausimą parodo kaip Jūs padarėte savo „namų darbus“ ir esate pasiruošę konkuruoti bei laimėti klientus. Nors klausimas paprastas, į jį tinkamai atsakyti gali ne kiekvienas vadybininkas, kartais kyla keblumų net vadovams.
Jei Jūs gerai pasiruošę, tai yra išmanote savo siūlomą prekę/paslaugą bei konkurencinę aplinką, turėtumėte parašyti 10 punktų, kodėl klientas turėtų rinktis Jus. Visų dešimties, taisyklingai vykdant pardavimą, Jums neprireiks, tačiau skirtingiems klientams bus svarbūs skirtingi dalykai. Negalėdami atsakyti į šį klausimą Jūs vargu ar gebėsite įtikinti klientą dirbti su Jumis..
