21/06/2022
Šiandien pasaulyje yra labai įdomi situacija. Politinis nestabilumas, karai, puslaidininkių krizė, konteinerių krizė, pandemija ir daugelis kitų įdomių pavadinimų veiksnių pradėjo aktyviai daryti įtaką verslui visame pasaulyje ir mlm verslas nebuvo išimtis. MLM rinka dabar išgyvena sunkius laikus ir noriu perteikti jums savo viziją, kas bus toliau, kas mūsų laukia.
⠀
Nuolat skaitau įvairių analitikų straipsnius, stebiu konkurentus ir visur sukasi kelios mintys.
⠀
Krizė vystysis toliau. Prasideda užsitęsęs nuosmukis, kurio neišgyvens 80% įmonių.
⠀
Ne išimtis ir mlm įmonės. Įmonės bus priverstos kelti kainas, nes paslaugų, žaliavų, komponentų kaina nuolat auga. Objektyviai įmonės, kurios yra priklausomos nuo gatavos produkcijos ar žaliavų, komponentų importo, taigi ir nuo valiutos kurso, sankcijų, kontrsankcijų ir pan. išeis iš rinkos.
⠀
Taip pat vis didėjanti konkurencija neišskirtiniame sektoriuje palaipsniui mažina rinką. Ką turiu omenyje.
⠀
Pastaraisiais metais pastebime staigią didžiųjų prekybos tinklų, internetinių parduotuvių, turgaviečių plėtrą MLM patraukliausiose rinkose – maisto papildų, kosmetikos, indų, priežiūros priemonių, buitinės chemijos ir kt. Visa tai palaipsniui mažina MLM rinką. Internetinės parduotuvės vis dažniau siūlo prekes su pristatymu, dažnai tiesiai iš gamintojo, aplenkdamos prekiautojų ir vartotojų tinklus. Vien „Amazon“, „Ozon“, „iHerb“ ir „Wildberrys“ iš MLM kompanijų nugraužė milijardus dolerių.
Ir kuo toliau, tuo sunkiau tokioms MLM įmonėms bus išgyventi. Dabartinėje aplinkoje dauguma atsidurs gilioje krizėje arba paliks rinką.
⠀
Be to, vaizdą apsunkina labai padidėjusios logistikos išlaidos. Šiais laikais logistikos kaštai dažnai kelis kartus viršija pačios prekės savikainą. Tai reiškia, kad prie prekių savikainos pridėjus logistikos kaštus, užsienio įmonė pradeda pralaimėti vietinėms, į produkcijos kainą įtraukiant klasikines įmones.
⠀
Apibendrinant, kokios MLM įmonės išliks ir kuriose galime įžvelgti rinkų perspektyvas ir plėtrą?
Strategiškai tinklinė rinkodara yra efektyviausia reklamuojant unikalius efektyvius mokslo ir informacijos reikalaujančius produktus.
Produkto išskirtinumas kartu su efektyvumu leidžia nusistatyti prekės kainą, atsižvelgiant į didelius mokėjimus į tinklą ir padidėjusias išlaidas. Tuo pačiu metu nėra kam dempinguoti prekių išskirtinumo. Kuo unikalesnis, mokslui imlus produktas, tuo sunkiau rasti analogų ar pagaminti kažką panašaus, tuo didesnė sėkmės tikimybė. Intelektualus komponentas, gaminio programinė įranga, leidžia susigrąžinti investicijas ir daug sumokėti tinklui.
⠀
Taip, galite parduoti paprastus produktus per MLM, bet tai nėra naudinga ilgalaikiam laikotarpiui. Per didelė rizika. Prisiminkime. Prieš kelerius metus spartaus tinklinės rinkodaros augimo etape maisto papildų buvo galima įsigyti tik MLM įmonėse. Reikėjo pasakyti ir įtikinti, kad reikia naudoti priedus. Dabar maisto papildai persikėlė į kasdienių prekių segmentą, lentynas su jais matome savo vaistinėse ir kai kuriose parduotuvėse. Dabartinėmis kūrimo sąlygomis formulės, kompozicijos lengvai ir greitai nukopijuojamos ir greitai pradedamos naudoti konkurentų. Unikalumą tampa sunkiau išsaugoti ir saugoti, kritiškai sutrumpėja unikalumo būsenos laikotarpis.
⠀
Taigi: MLM įmonių sumažės, o platintojų mažai tikėtina. Atvirkščiai, iš rinkos pasitraukusių įmonių platintojai susiras kitas, kadaise palikusias mlm ir vėl grįš. Darbo rinką taip pat ištiko krizė.
⠀
Todėl jau daugelį metų stebėdamas ir analizuodamas mlm rinką, neabejotinai dariau ėjimą į mūsų kryptis ir produktus. VIPVIP, WebWellness ir Rentier World. Visi jie turi didelį intelektualinio komponento procentą, neturi tiesioginės konkurencijos, yra sunkiai atkartojami ir turi dideles maržas.
⠀
E. Černogubovas (BPT kompanijos prezidentas)
