Performance361

06/09/2025

𝐓𝐫𝐚𝐧𝐬𝐟𝐨𝐫𝐦𝐞𝐫 𝐮𝐧𝐞 𝐦𝐢𝐬𝐬𝐢𝐨𝐧 𝐟𝐥𝐨𝐮𝐞 𝐞𝐧 𝐥𝐞𝐯𝐢𝐞𝐫 𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭é𝐠𝐢𝐪𝐮𝐞
🔧 𝐿𝑒 𝑝𝑜𝑖𝑛𝑡 𝑑𝑒 𝑑é𝑝𝑎𝑟𝑡 : 𝑢𝑛 𝑟ô𝑙𝑒 “𝑓𝑙𝑜𝑡𝑡𝑎𝑛𝑡”, 𝑠𝑎𝑛𝑠 𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎𝑡 𝑐𝑙𝑎𝑖𝑟, 𝑑𝑎𝑛𝑠 𝑢𝑛𝑒 𝑠𝑡𝑎𝑟𝑡𝑢𝑝 à 𝑎𝑚𝑏𝑖𝑡𝑖𝑜𝑛 𝑖𝑛𝑡𝑒𝑟𝑛𝑎𝑡𝑖𝑜𝑛𝑎𝑙𝑒.

📉 Risque pour le client : être utilisé comme “ouvre-porte” sans reconnaissance, ni en capital ni en rémunération.

🧩 Ce que nous avons mis en place :
• Une feuille de route en 3 phases (préco / structuration / lancement)
• Une clause d’intéressement au capital de la holding et de la filiale
• Un barème de success fees lié à des paliers objectifs

𝐑é𝐬𝐮𝐥𝐭𝐚𝐭 : une mission structurée, avec des garde-fous.

04/09/2025

𝐋𝐞𝐭𝐭𝐫𝐞 𝐝’𝐢𝐧𝐭𝐞𝐧𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐚𝐯𝐚𝐧𝐭 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐫𝐚𝐭 : 𝐟𝐚𝐮𝐭-𝐢𝐥 𝐨𝐬𝐞𝐫 ?
𝐷𝑖𝑙𝑒𝑚𝑚𝑒 𝑐𝑙𝑎𝑠𝑠𝑖𝑞𝑢𝑒 𝑒𝑛 𝑙𝑒𝑣é𝑒 𝑑𝑒 𝑓𝑜𝑛𝑑𝑠 / 𝑉𝐶 :

💡 Déposer une LOI (lettre d’intention) avant même d’avoir sécurisé le contrat avec le donneur d’ordre.

🛡️ Dans ce cas, nous avons opté pour une approche mixte :
• Dépôt de la LOI, 𝑎𝑣𝑒𝑐 𝑢𝑛 𝑚𝑎𝑖𝑙 𝑒𝑛𝑐𝑎𝑑𝑟𝑎𝑛𝑡 𝑙’𝑖𝑛𝑖𝑡𝑖𝑎𝑡𝑖𝑣𝑒 𝑐𝑜𝑚𝑚𝑒 𝑎𝑐𝑡𝑒 𝑑𝑒 𝑙𝑜𝑦𝑎𝑢𝑡é (Mail VS Whatsapp et appels)
• Document interne de traçabilité (protection du rôle et des droits du client)
• Préparation d’un plan B si la relation venait à se rompre

📌 𝐂𝐨𝐧𝐜𝐥𝐮𝐬𝐢𝐨𝐧 ? Avancer, mais jamais sans sécuriser en parallèle.

02/09/2025

𝐍é𝐠𝐨𝐜𝐢𝐞𝐫 𝐬𝐚𝐧𝐬 𝐦𝐚𝐧𝐝𝐚𝐭 𝐝𝐞 𝐝é𝐩𝐚𝐫𝐭 : 𝐦𝐢𝐬𝐬𝐢𝐨𝐧 𝐩𝐨𝐬𝐬𝐢𝐛𝐥𝐞 ?
𝐶𝑎𝑠 𝑟é𝑒𝑙 : 𝑢𝑛 𝑐𝑜𝑛𝑠𝑢𝑙𝑡𝑎𝑛𝑡 𝑒𝑥𝑝𝑒𝑟𝑡 𝑒𝑠𝑡 𝑎𝑝𝑝𝑟𝑜𝑐ℎé 𝑠𝑎𝑛𝑠 𝑐𝑜𝑛𝑡𝑟𝑎𝑡 𝑠𝑖𝑔𝑛é, 𝑝𝑜𝑢𝑟 𝑎𝑐𝑡𝑖𝑣𝑒𝑟 𝑠𝑒𝑠 𝑟é𝑠𝑒𝑎𝑢𝑥 𝑑𝑎𝑛𝑠 𝑢𝑛 𝑚𝑎𝑟𝑐ℎé 𝑠𝑡𝑟𝑎𝑡é𝑔𝑖𝑞𝑢𝑒.

🚧 Problème : il est sollicité pour initier des contacts de haut niveau, avant même que le cadre contractuel ne soit posé.

🎯 Ce que nous avons fait :
✔︎ Repositionnement du rôle
✔︎ Construction d’un contrat à paliers, liant actions et rémunération
✔︎ Introduction d’une clause de capital (success fees + equity)

𝐑é𝐬𝐮𝐥𝐭𝐚𝐭 : le client avance sans se brader, tout en construisant un cadre protecteur pour la suite.

27/07/2025

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Founder – Data Analytics | Data Explorer | Executive Counselor Performance 361 shares 20+ years of insights to navigate human, tech, and business challenges. Clarity, peace, results. Let’s connect! Click to read Kawthar HASSANI IDRISSI, a Substack publication. Launched an hour ago.

01/05/2025

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29/04/2025

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11/02/2025

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05/02/2025

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Le webinaire arrive bientôt 🔜