Msillane Abdelwahed - Officiel, Rue ouled fares hay riyad, Rabat (2026)

13/11/2022

Le vrai courage, c'est de voir le devoir avant l'effort.

06/11/2022

‎تكمن قوتك في هيبتك.💯
Votre pouvoir réside dans votre prestige.💯

02/04/2022

🎇رمضان مبارك كري 🎇

23/03/2022

LA VIE EST DURE QUAND TU ES UNIQUEMENT
CONCENTRÉ SUR TES PROBLÈMES.
LA VIE EST PLUS SIMPLE QUAND TU ES
CONCENTRÉ SUR LES SOLUTIONS.

17/01/2022

Les grandes choses ne sont pas faites par la force, mais par la persévérance 💯💯
#2022

19/12/2021

دروس في الحياة والبيزنس نتعلمها من لويس سواريز!

"برشلونة لم يقدرني... لقد قللو من شأني"!

هكذا تحدث الأوروجوياني لويس سواريز، نجم فريق أتلتيكو مدريد الإسباني، باكيًا للصحافة الإسبانية بعد قيادته فريقه للتتويج بالدوري الإسباني لأول مرة منذ عام 2014.

ففي الصيف الماضي، أعلن برشلونة عن تخليه عن "سواريز" مقابل نحو 7 مليون يورو فقط ودون وداع يليق بأحد أبرز هدافيه على مر التاريخ، لكن النجم الأوروجوياني أثبت خطأ إدارة النادي الكتالوني في القيام بتلك الخطوة، وكان حاسمًا في مشوار أتليتكو مدريد نحو التتويج بلقبه الـ11 في الدوري الإسباني.

في الحقيقة، حين ننظر إلى قصة "سواريز"، نجد أنها تحتوي على مجموعة من الدروس التي يمكن لأي موظف أو رائد أعمال الاستفادة منها، على النحو التالي:

استجمع قوى نفسك :

"ما أزعجني هو أنهم قالوا لي أنني كبرت في السن وأنه لم يعد بإمكاني اللعب على مستوى عالي... لقد أخبروني أنهم لا يريدون الاعتماد علي ولم يشاوروني على الإطلاق".

تخيل أنك في موضع "سواريز"... لقد سجل 21 هدفًا وصنع 12 أخريين لزملائه في أخر مواسمه ببرشلونة خلال مشاركته في 36 مباراة، ثم تعرض لإصابة قوية في ركبته أبعدته لحوالي 5 أشهر لينتهي موسمه مبكرًا، قبل أن يستغني النادي الكتالوني عن خدماته بشكل مفاجئ.

قد يشعرك هذا بخيبة أمل عظيمة يترتب عليها انخفاض ثقتك في نفسك، خاصة حال تقدمك في العمر وعدم تواجد الكثير من الفرص أمامك، لكن "سواريز" ألقى كل ذلك وراءه واستعاد ثقته بنفسه وكان حاسمًا في فوز أتلتيكو مدريد بالدوري، بعد احتلاله صدارة هدافي فريقه برصيد 21 هدفًا.

لقد أثبت سواريز حقيقة واحدة هنا، وهو أنه طالما امتلكت ثقة كافية في نفسك ستمتلك القدرة على النهوض من جديد بعد أي كبوة من الوارد أن تتعرض لها في مسيرتك المهنية، فقط أحسن الظن في إمكانياتك واختر المكان الذي يحترم تلك الإمكانيات وسيعود نجمك للسطوع من جديد.

البقاء لمن يمتلك مرونة أكبر:

خلال معظم مسيرته المهنية، لعب لويس سواريز لفرق ذات طابع هجومي، مثل أياكس وليفربول ووصولًا لبرشلونة، لكن أن يخوض تحدي اللعب لفريق ذو طابع دفاعي مثل أتلتيكو "سيميوني" وبهذا العمر، ويتألق بهذه السرعة وخلال موسمه الأول مع الفريق، فإن هذا يعبر ببساطة عن امتلاكه المرونة المطلوبة لتغيير عقليته وطريقة لعبه للتناسب مع المتغيرات من حوله.

يقول المتحدث التحفيزي بريان تريسي عن ذلك: "كُن واضحًا في تحديد أهدافك ولكن مرنًا في الطريقة التي تصل بها إليها"، فعالم الأعمال اليوم، وخاصة خلال أزمة فيروس كورونا، أصبح في حاجة لمن يمتلك المرونة والقدرة على التعلم والتأقلم مع مختلف المتغيرات التي قد يمر بها بشكل سريع والقدرة على تحديد أولويات المهام وتحمل المسؤوليات الإضافية، تمامًا كـ"سواريز".

ادرس تأثير موظفك قبل التخلي عنه:

حين ننظر إلى إحصائيات الثلاثي الهجومي في برشلونة "برايثوايت وجريزمان وديمبلي" سنجد أنهم سجلوا مجتمعين 21 هدفًا خلال الموسم المنقضي من الدوري الإسباني، وهو نفس رصيد "سواريز" وحده مع أتلتيكو مدريد ونفس رصيده في أخر موسمه مع برشلونة!

على الجانب الأخر، تشير التقارير أن هذا الثلاثي يحصلون مجتمعين على رواتب تزيد عن 30 مليون يورو، فيما يحصل سواريز مع أتلتيكو على 6 مليون يورو فقط... أي أن سواريز يقدم نفس الإضافة الفنية للثلاثي ولكن براتب أقل 5 مرات، وهذا يعني أن إدارة برشلونة لم تحسن تقييم تأثير "سواريز" على الفريق.

خلال أزمة فيروس كورونا الحالية، قد تجد نفسك مجبرًا على تقليل فريق العمل لتخفيض مصاريفك التشغيلية، من هنا، لا تنظر أولًا نحو الموظف صاحب الراتب الأعلى وتتخلي عنه، فقد يكون هذا الموظف بكفاءة باقي موظفي الفريق، وبالتالي تجد نفسك فقدت نصف قوة فريقك بمجرد التخلي عن هذا الشخص.

ادرس جيدًا تأثير الموظف مقارنة بالراتب الذي يحصل عليه، واجعل هذا أحد أهم معاييرك الأساسية في تحديد من سيستمر ومن سيرحل.

حافظ على سمعتك:

قد يكون اللعب لبرشلونة ومجاورة "ميسي" حلمًا لكل لاعب، لكن على الجانب الأخر، يواصل النادي الكتالوني سياسته في التخلي بشكل سئ عن نجومه، والتي بدأت خلال السنوات الأخيرة بزلاتان إبراهيموفيتش ووصولًا إلى لويس سواريز.

طريقتك غير الجيدة في طرد موظفيك قد تتسبب في تكوين سمعة سيئة عنك بسوق العمل، الأمر الذي قد يعوقك بشكل مباشر عن الحصول على الكفاءات... فلا أحد يحب أن يستيقظ من نومه صباحًا ليكتشف أنه تم طرده من عمله.

لو كنت مضطرًا، أحرص على امتلاك الذكاء المطلوب للتخلي عن الموظفين بصورة محترمة، لأنه بخلاف أن هذا الشكل الأنسب الذي يعبر عن تحضرك كرائد أعمال، إلا أنه ومن ناحية أخرى يحسن من سمعتك في سوق العمل بخصوص الطريقة التي تعامل بها موظفيك، ما يشجع المواهب والكفاءات على العمل معك.

وفر للكفاءات توليفة النجاح:

حين سعى أتلتيكو مدريد للتعاقد مع "سواريز"، كانوا يعلمون جيدًا أنهم لن يتمكنوا من تقديم نفس الراتب الضخم الذي يحصل عليه في برشلونة، ولكن على الجانب الأخر فقد نجحوا في إقناعه بالدور البارز الذي سيلعبه في الفريق وأمنوا بإمكانياته وقدموا له الفرصة لإعادة التوهج من جديد، فقدم لهم الإضافة الفنية الكبيرة التي كانوا يحتاجون إليها على المستوى الهجومي وقادهم للفوز بالدوري الإسباني.

في عالم البيزنس يتشابه الأمر بصورة كبيرة، فقدرتك على تعيين الكفاءات في فريقك لا يرتبط فقط بمدى ارتفاع الراتب الذي تقدمه لهم، ولكنه قد يرتبط أيضًا بمدى تقديرك لإمكانياتهم وبمدى إتاحتك الفرصة لهم للتألق بصورة أكبر.

فالموظف الكفء الباحث عن النجاح لا يهتم فقط بالراتب المرتفع، ولكنه يبحث أيضًا عن فرصة للنمو يمكنه بها أن يواصل إظهار قدرته على التطور والإبداع، وهذا تمامًا ما كان يبحث عنه "سواريز" ونجح أتلتيكو في تقديمه له.

' أن تبدو ناجحا شيء .. أن تنجح فعلا شيء آخر '

عبد الواحد مسيلان

للإستفادة من لقاءات مجانية مفادها التعامل الصحيح مع المشروع الشخصي التجاري و كذا أخذ فكرة عن مشروع بديل ، من خلاله استفاد أكثر من 100.000 مغربي ؛ المرجو التواصل معنا عبر ملء الإستمارة ..

https://bit.ly/3oTpGj8

16/12/2021

كيف ترد على أشهر اعتراض في العالم ( السعر غالي) !!

يتعرّض معظم أصحاب المشاريع يومياً من العملاء إلي اعتراضهم على سعر المنتجات والخدمات المقدمه لهم.

وعلى الرغم من اندهاش العملاء بالخدمة أو المنتج الذي تقدمه وحاجتهم له، لكن بعد سماع السعر يحدث لهم خيبة أمل وحيرة طويلة ولكن في حقيقة الأمر من حق العميل الاعتراض على السعر ومن حقك أنت كبائع الدافع عن المنتج وتحضير رد مثالي عند سماع جملة ( السعر غالي ) فكيف إذاً ترد على هذا الاعتراض بشكل مناسب ومقنع للعميل!!

- أولاً :

اسأل الزبون سعري مرتفع مقارنة بمن؟
ومن يقدم لك نفس المنتج ونفس الخدمة بنفس الجودة التي أقدمها أنا لك وسعر أقل؟
وهنا تفتح للعميل طريقة جديدة وأسلوب جديد للتفكير، فيبدأ هو بالبحث والتفكير والمقارنة بين المنتجات أو الخدمات بينك وبين من يمكن أن يعطيه سعراً أقل من السعر الذي تقدمه أنت له.

- ثانياً :

عليك بتقديم وطرح القيمة والمنفعة التي ستعود إليه.. فقد أثبتت الإحصائيات أن نسبة ضئيلة من الزبائن لا تتجاوز الـ 10% يشترون بسبب أن السعر منخفض فقط، بينما أغلب الزبائن أي ما يقارب الــ 90% منهم، يشترون بسبب القيمة والفائدة التي تعود عليهم من شراء المنتج.

- ثالثاً:

عندما يخبرك أن سعرك غالي، اقترح عليه خدمة التقسيط مما يضطره لسؤالك عن طريقة الشراء بالتقسيط التي لم يكن يعلم بها مسبقا، ومن هنا تكون أنت قد سهلت عملية البيع لأنك قمت بطرح خيارات مناسبة له ولميزانيته.

- رابعاً:

وجّه العميل لحديث آخر بعيداً عن السعر فمثلا قم بالحديث معه عن آراء عملائك السابقين التي تتحدث عن مدى جودة منتجك مقابل سعرك الغالي، اعرض هذه الآراء للعملاء الجدد لان ذلك سيجعلهم يضمنون مميزات المنتج.

لكي تنجح في بيع منتجاتك أو خدماتك، عليك بالإبداع في فن الرد على العملاء لكي تقوم بإقناعهم بكل الطرق المتاحة لتحقيق عدد مبيعات يلبي طموحاتك وأهدافك.

' أن تبدو ناجحا شيء .. أن تنجح فعلا شيء آخر '

عبد الواحد مسيلان

للإستفادة من لقاءات مجانية مفادها التعامل الصحيح مع المشروع الشخصي التجاري و كذا أخذ فكرة عن مشروع بديل ، من خلاله استفاد أكثر من 100.000 مغربي ؛ المرجو التواصل معنا عبر ملء الإستمارة ..

https://bit.ly/3oTpGj8

14/12/2021

زيادة المبيعات هو حلم جميع أصحاب الشركات، وحتى تستطيع الوصول لهدفك والتفوق على منافسيك يجب عليك الاعتماد على استراتيجيات وخطط فالأمر ليس صدفة أو ضربة حظ فهناك طرق احترافية يتحتم عليك أن تتبعها بالكامل كي تستطيع تحقيق هدفك بزيادة مبيعات مشروعك بشكل مضمون دون أن تتعرض لأي خسارة، حيث ان تلك الطرق قد تم الاعتماد عليها من قبل رواد الأعمال الناجحين .. لذلك سوف نتعرف على أقوى 5 طرق مضمونة لزيادة مبيعاتك في أقل من شهر.

1- العينات المجانية:

تقديمك عينات مجانية للعملاء من أكثر الطرق نجاحاً في زيادة المبيعات ويستعمل أسلوب العينات المجانية في السلع الاستهلاكية الجديدة لكسب شريحة كبيرة من السوق، فهي تعطي نتائج جيدة جداً في فترة قصيرة وتجعل الجمهور يحكم على منتجك.

2- الهدايا:

عند تقديم الهدايا للعميل يشعر بالامتنان والحماس لشراء منتجاتك وفي الحقيقة قد تُمثل الهدايا منفعه لمشروعك تتجاوز منفعه الخصومات ولذلك يُنصح بطرح الهدايا بصورة مجانية عند شراء كمية معينة من المنتج أو مشتريات في حدود مبلغ معين وهذه الهدايا إما أن تكون منتجات مكملة للسلع التي يشتريها العملاء أو تكون نفس المنتجات التي يشتريها.

3- الحجم الإضافي:

اشتري أكتر تاخد خصم أكبر، فهذا النظام يشجع العملاء على الشراء وخاصة لجذب العميل الذي يحب نظام الكوبونات " Coupons " غالبا ما يتم تقديمه من قبل شركات العصائر أو المطاعم.

4- البيع عبر الهاتف:

أثبتت الدراسات الحديثة أن البيع عبر الهاتف يستحوذ على جزء كبير من حجم المبيعات الفعلية التي تتم على أرض الواقع فهو يعد من أبرز وأهم طرق التسويق والتي تعتمد عليها الكثير من الشركات في الترويج لمنتجاتها لأكبر عدد من العملاء.

5- تحديد احتياجات العميل:

معرفة احتياجات العملاء تعد أقوى طريقة لزيادة البيع وتحقق نجاحًا كبيرًا لأنك من الأساس تمتلك منتج عليه طلب بكثرة، فقد وُجد أن الشركات التي تركز على احتياجات العملاء تحقق أرباحًا أعلى بنسبة 60% من الشركات التي لا تركز على العملاء.

ما هي في نظركم أكثر طريقة تؤدي لزيادة البيع عن تجربة؟

' أن تبدو ناجحا شيء .. أن تنجح فعلا شيء آخر '

عبد الواحد مسيلان

للإستفادة من لقاءات مجانية مفادها التعامل الصحيح مع المشروع الشخصي التجاري و كذا أخذ فكرة عن مشروع بديل ، من خلاله استفاد أكثر من 100.000 مغربي ؛ المرجو التواصل معنا عبر ملء الإستمارة ..

https://bit.ly/3oTpGj8

13/12/2021

هل فكرت يوماً عن سر كآبتك في العمل ؟!

تعد السلبية والعلاقات السامة من أكبر الأسباب التي تؤدي إلى التعاسة والكآبة وعدم الإنتاجية المطلوبة في العمل فالعلاقات اللسلبية تضر التفكير والذاكرة بشكل كبير، اثبتت الأبحاث النفسية ان العلاقات السامة معدية مثل مرض الزكام !!

الشخصيات السامة والسلبية في بيئة العمل هم شخصيات يصيبون الإنسان بالإحباط واليأس في المدى البعيد، فالشخصيات صاحبة (السلوك غير الداعم والتلاعب، والتحكم، والسيطرة، والتركيز مع المصالح الشخصية) يمكن أن يكون هؤلاء الأشخاص سببًا للعديد من المشاعر والعواطف السلبية التى تعاني منها التي تسبب فقدان الثقة بالنفس بالإضافة إلى الدخول في حالات اكتئاب في بعض الأحيان.

هناك مجموعة من الخطوات للتعامل مع هذا الأمر فإذا كنت من الأشخاص التي تعاني من هذه المشكلة إليك 4 خطوات لتفادي هؤلاء الشخصيات المميتة للسعادة وللحياه المثالية.

1- إتبع استراتيجية التحرك والابتعاد:

وهي عبارة عن التحرك نحو العلاقات المثمرة والإبتعاد عن العلاقات السامة فتعتبر أفضل طريقة للتعامل مع الشخص السام هى إبعاده عن حياتك إن أمكن .. إذا كان لديك شخص فى حياتك يجعلك تشعر بالسوء تجاه نفسك، تخلص منه على الفور.

2- ضع حدود:

إذا كنت لا تستطيع التخلص من الشخص السام، فضع حدودًا أكثر صرامة، وتأكد من عدم تجاوزه لها أبداً.

3- اجعل لنفسك الأولوية:

قد يحتاج إليك الشخص السام كداعم نفسي له في مواقف كثيرة يتعرض لها ولكن في هذه الحالة لا تقدم الدعم على أولوياتك، يمكنك تقديم المساعدة له ولكن تأكد من أن لديك ما يكفى من الطاقة لتلبية احتياجاتك.

4- تعلم ان تقول (لا):

غالبًا ما نتردد كثيرًا عندما يتعلق الأمر بالرفض لكن إذا تعلمت قول (لا) للأشياء التى لا تشعر بالراحة أثناء وجوده، يصبح الأمر أسهل.

اذا كنت محاط في بيئة عملك بالعلاقات السامة يجب عليك التخلص منها فوراً، فهذه العلاقات مثل السموم التي توجد في الطعام فتؤثر بالسلب على الصحة، وبعد فترة تملؤك بالمشاعر السلبية.

تقاسموا معنا تجاربكم في التعامل مع العلاقات السلبية في العمل.
' أن تبدو ناجحا شيء .. أن تنجح فعلا شيء آخر '

عبد الواحد مسيلان

للإستفادة من لقاءات مجانية مفادها التعامل الصحيح مع المشروع الشخصي التجاري و كذا أخذ فكرة عن مشروع بديل ، من خلاله استفاد أكثر من 100.000 مغربي ؛ المرجو التواصل معنا عبر ملء الإستمارة ..

https://bit.ly/3oTpGj8

10/12/2021

كيف تساهم العلاقات في نجاح أعمالك بطريقة مذهلة؟

أصبح النجاح في مجال الأعمال يتطلب الكثير من العمل على بناء العلاقات المتنوعة، فالعلاقات هامة جداً في مجال الأعمال إذا كنت تأمل في التطوير والنجاح سريعاُ في مجالك، فإتقان مهارات صناعة العلاقات تساعدك على معرفة الأشخاص المناسبين الذين يشكلون إضافة فريدة لأعمالك، فكيف يمكن أن تؤسس علاقات عمل مثمرة؟

1- تبادل العطاء في العلاقات:

هناك مجموعة من الأشخاص يأخذون فقط دون عطاء في علاقاتهم مع الآخرين، وتعتبر هذه الإستراتيجية من اخطر الطرق التي تمنعك الاستمرار في علاقاتك لأن أساس أي علاقة تقوم على الأخذ والعطاء معا.. فهي تعتبر مثل البنك يوجد فيه سحب وإيداع إذ قمت بالسحب فقط في يوم ستجد نفاذ رصيدك في البنك فإذا أردت أن تبني علاقات جيدة يجب عليك العطاء والأخذ معاً.

2- الانتقاء في بناء العلاقات:

المفهوم هنا من الانتقاء هو "فلترة العلاقات" فهناك نوعين من العلاقات "إما مثمرة وإما غير مثمرة"، إذا اكتشفت وجود علاقة غير مثمرة وسلبية فمن الضروري إنهاء هذه العلاقة فالانتقائية مهمة في تطوير علاقاتك واستمرار نجاحك.

3- قضاء أغلب الوقت مع العلاقات الرئيسية:

يوجد أشخاص تتعامل مع كل العلاقات بنفس الدرجة من الأهمية وعطاء الوقت بالتساوي عليهم ولكن في الحقيقة هذه الطريقة ليست صحيحة على الإطلاق يجب أن يكون لديك تميز وتفضيل فالعلاقات وفي النهاية ماهي إلا استثمار يعود بالمنفعة عليك لذلك من المهم أن تعطي وقتك على حسب أهمية هذه العلاقة.

4- اكتساب مهارات التواصل الاجتماعي:

يحتاج الإنسان أن يكتسب المهارات الاجتماعية أو مهارات التواصل الاجتماعي لكي يصنع علاقات ناجحة، مثل مهارة الإلقاء وإيصال المعلومات بشكل جيد، فلابد ان يكون الشخص قادراً على ايصال المعلومات بطريقة سهلة، ومهارة الاستماع واحترام الرأي فمن المهم أن تكون مستمع جيد مع تقبّلك لجميع الآراء حتى وان كانت مختلفة مع وجهة نظرك.

قوة العلاقات في العمل من أقوى الطرق التي يمكن أن يستخدمها المرء لتعزيز حياته المهنية كما انه ممكن ان يساعد الأشخاص في الحصول على فرص شراكة أو استثمار أو للعثور على العملاء، فبناء العلاقات لها عوائد حقيقية ستنعكس على ثروتك وأرباح شركتك.

شاركونا بوجهات نظركوا عن كيفية صنع علاقات في البيزنس؟

' أن تبدو ناجحا شيء .. أن تنجح فعلا شيء آخر '

عبد الواحد مسيلان

للإستفادة من لقاءات مجانية مفادها التعامل الصحيح مع المشروع الشخصي التجاري و كذا أخذ فكرة عن مشروع بديل ، من خلاله استفاد أكثر من 100.000 مغربي ؛ المرجو التواصل معنا عبر ملء الإستمارة ..

https://bit.ly/3oTpGj8

09/12/2021

5 صفات مهمة لرائد الأعمال الناجح..

لا يوجد تحدي أكبر من الدخول في عالم ريادة الأعمال فبعض الأشخاص يعتقدون انه من السهل الدخول في مشروع جديد وتحقيق أعلى الأرباح في فترة وجيزة ولكن في الحقيقة الأمر عكس ذلك تماماً، فطريق الريادة والنجاح في الأعمال يوجد به عدة منحنايات وعقبات لذلك إن كنت تطمح أن تصبح رائد أعمال، عليك أوّلاً امتلاك السمات الشخصية المناسبة والسلوك الأمثل لتحقيق النجاح في مجالك.. وإليك أهم 5 صفات رئيسية لرئاد الأعمال الناجح.

1- التركيز على المستقبل:

عندما تمتلك رؤية قويّة للمستقبل، ستشكل لك دافعًا للمضي قدمًا فمن المعروف ان رائد الأعمال الناجح هو من يسعى دومًا للتقدّم إلى الأمام ويركز دائمًا في الحاضر وضع عينيه على المستقبل. رائد الاعمال يجب أن يعلم تمامًا ماذا يريد لذا فهو يضع لنفسه أهدافًا ذكيّة محدّدة، ويفعل بعدها كل ما يلزم لتحقيق هذه الأهداف.

2- الإبداعية:

تتطلب ريادة الأعمال البحث دومًا عن أفكار جديدة خارج الصندوق وطرق للقيام بالأمور على نحو أفضل، روّاد الأعمال الناجحون لا يقبلون بالأمور كما هي، إنهم يفكّرون خارج الصندوق ويبحثون دائماً عن فرص جديدة للخروج بحلول إبداعية للمشكلات.

3- الإقناع:

حتى تكون ناجحاً في عالم الأعمال، عليك أن تتعرف على كل شيء في عالم ريادة الأعمال جيداً، إن كنت شخصًا اجتماعيًا وقادرًا على جعل الآخرين ينصتون إليك فأمامك فرصة كبيرة لتصبح ريادياً ناجحاً، وتزداد أهمية هذه السمة في بداية المسيرة الريادية، حيث يحتاج رواد الأعمال هنا إلى إقناع الآخرين بأفكارهم الكبيرة.

4- الحزم:

رائد الأعمال الناجح يعرف ما الذي يجب فعله، ولا يتردد في اتخاذ القرارات التي توصله للنجاح ولا يسمح للفرص أن تفلت من بين يديه بل يقتنصها وينهي ما عليه وعلى فريق العمل من واجبات أولاً بأول.

5- الشغف:

بدون الشغف لا يوجد سبب للعمل ولا دافع للقيام به، وحتى تكون ناجحاً في عالم الريادة عليك ان تتحلى بهذه السمة لأنها تعتبر الأهم على الإطلاق بالنسبة للريادي الناجح، إنها في الواقع من أساسيات نجاح أي رجل أعمال أو حتى موظف في مسيرته المهنية.

هذه بعض الصفات التي لابد ان تكون لدى كل رجل أعمال يريد النجاح والوصول للقمة.. من وجهة نظرك ما هي الصفات التي لابد أن يمتلكها رائد الأعمال في شخصيته؟

' أن تبدو ناجحا شيء .. أن تنجح فعلا شيء آخر '

عبد الواحد مسيلان

للإستفادة من لقاءات مجانية مفادها التعامل الصحيح مع المشروع الشخصي التجاري و كذا أخذ فكرة عن مشروع بديل ، من خلاله استفاد أكثر من 100.000 مغربي ؛ المرجو التواصل معنا عبر ملء الإستمارة ..

https://bit.ly/3oTpGj8

06/12/2021

صفات يبحث عنها المستثمرين في رواد الأعمال !

كثيرًا ما يعتقد رواد الأعمال أن امتلاكهم لفكرة جيدة واستجابة السوق بحماس للمنتج المبدئي الخاص بهم، أمر كافي تمامًا لإقناع المستثمرين بتمويل شركاتهم الناشئة، ويتغافلون عن حقيقة أن شركة واحدة من أصل 100 شركة ناشئة تحصل على التمويل وبالتالي يُصابون بالصدمة حينما لا يجدوا هذا التمويل الذي كانوا يرغبون فيه.

الفكرة، نموذج العمل، خطة العمل، صحيح أنها كلها أمور لا غنى عنها لإقناع المستثمرين بتمويل شركتك الناشئة، لكن العديد من رواد الأعمال لا يدركون أن المستثمرين ينظرون أولًا عند تقييم مدى استحقاق الشركة الناشئة للتمويل على أهم أصل فيها، ألا وهو (أنت) أي المؤسس وفريق عمله.

في يناير 2020، أصدرت مجلة الاقتصاد المالي Financial Economics دراسة على أكثر من 900 مؤسسة توضح كيف يتخذ أصحاب رؤوس الأموال قراراتهم الاستثمارية، ووجد الباحثون أن 90% من المستثمرين يجدون أن فريق الإدارة والخصائص التي يتمتعون بها هي القادرة على نجاح الاستثمار، وفي حين أن عناصر مثل نموذج العمل والمنتج نفسه والسوق حققت نتائج مئوية أقل من 10%و20% و30%، هنا يظهر السؤال، ما هي إذن الخصائص التي يبحث عنها المستثمرين عندما يتعلق الأمر بالمؤسسين وفرقهم عملهم؟

1. منهج العمل والتنفيذ :

يمكن أن تكون فكرتك الأكثر إبداعًا لكن عندما يبدو أنها لن تحقق أرباحًا ولن تستطيع تنفيذها على الوجه الأكمل، لن تجد من يُدعمك ماليًا، ولإقناع المستثمرين بأنك لست صاحب رؤى منفصلة عن الواقع، فأنت بحاجة إلى إظهار تفاصيل خطة عملك وكيف سيحقق منتجك الأرباح؟ ومن هم منافسيك المباشرين والغير مباشرين؟ وكيف ستصل إلى مستخدميك؟، لذلك من المهم البحث عن البيانات الصحيحة التي توضح السوق وإعداد التوقعات المالية وخارطة طريق الشركة لتنفيذ كل أهدافها وتوقعاتها.

2. الفهم الجيد للمنتج :

عندما تبحث عن المستثمرين للمرة الأولى غالبًا سيكون منتجك لا يزال بعيدًا عن مرحلة التميز ورؤيتك له ربما تتغير أكثر من مرة بعد ذلك، لكن مع ذلك، عند لقاء المستثمرين أنت بحاجة إلى تغطية أكبر عدد ممكن من أسئلتهم عن المنتج وتوضيح كل كبيرة وصغيرة عنه، ويمكنك توزيع الحديث عن المنتج على أعضاء الفريق المتخصصين في مجالات معينة.

3. الخبرة :

الاستثمار في الشركات الناشئة محفوف بالمخاطر، لذلك يُفضل المستثمرين العمل مع أشخاص لديهم خبرة بالفعل، وقد يفاجئك القول إن معظم المستثمرين يحترمون التجربة مع الفشل بقدر احترامهم للنجاح، ويحترمون أكثر المؤسس القادر على الاعتراف بأخطائه ومعالجتها، لهذا إذا لم تُكن قد بدأت في تأسيس شركتك بالفعل، حاول الانضمام إلى فرق عمل تم تمويلها كموظف مبكر للتعلم منهم.

4. التغلب على التحديات :

كيف تتعامل مع المشاكل التي تعترضك؟ هل تستطيع التعامل معها على أنها تحديات يجب مواجهتها أم أنها عقبات ستحاول تخطيها دون معالجتها؟، المستثمرون يعلمون أن هناك قرارات صعبة يجب اتخاذها في كل مرحلة من مراحل نمو شركتك، لذلك تطويرك للقدرة على التعامل مع التحديات بكفاءة والبحث عن الحلول حتى اللحظة الأخيرة، سيكون من النقاط الهامة التي ستجذب المستثمرين إليك.

5. القابلية للتعلم :

مصطلح القابلية للتعلم Teachable تعني أن يكون المؤسس لديه القدرة على الاستماع والاعتراف بالأخطاء والتعلم، فالمستثمرون يحبون مشاركة ما يعرفونه مع الشركات التي يستثمرون فيها، لذلك هم يفضلون الأشخاص الذين يستمعون ويتعلمون منهم باستمرار، وبطبيعة الحال لا يرتاحون للأشخاص الذين يتعاملون على أنهم يعرفون كل شيء بالفعل أو يتصرفون بتلك الطريقة.

6. التناغم مع فريق العمل :

غالبًا لا يدرك رواد الأعمال خاصًة التقنيون الذين يقومون ببناء منتجًا مبتكرًا، أن عملية بناء مشروع ناجح يتطلب منهم تركيزًا متساويًا على توظيف الأشخاص المناسبين لأنهم هم من يُكونون في النهاية فريق الإدارة الذي يعتبره المستثمرون أهم عنصر عند تقييمهم للشركات الناشئة، وبما أن نجاح الأعمال التجارية يتطلب المشاركة من الجميع، لذلك على رائد الأعمال توظيف الأشخاص المناسبين وتوفير كل الأدوات والموارد التي قد يحتاجونها لإنجاح عملهم وبناء نظام عمل يضمن أن كل فرد منهم يعي أهمية دوره وما يفعله.

' أن تبدو ناجحا شيء .. أن تنجح فعلا شيء آخر '

عبد الواحد مسيلان

للإستفادة من لقاءات مجانية مفادها التعامل الصحيح مع المشروع الشخصي التجاري و كذا أخذ فكرة عن مشروع بديل ، من خلاله استفاد أكثر من 100.000 مغربي ؛ المرجو التواصل معنا عبر ملء الإستمارة ..

https://bit.ly/3oTpGj8

Msillane Abdelwahed - Officiel

13/11/2022

06/11/2022

02/04/2022

23/03/2022

17/01/2022

19/12/2021

16/12/2021

14/12/2021

13/12/2021

10/12/2021

09/12/2021

06/12/2021

Address

Telephone

Website

Alerts

Contact The Business

Shortcuts

Share

Category