Aklienta

31/12/2020

Adiós 2020, ¡Feliz 2021! 🎊🍾🥂

01/12/2020

¿Has escuchado la noticia? Salesforce compra a Slack!

Combination of #1 CRM platform with the most innovative enterprise communications platform will create the operating system for the new way to work, enabling companies to grow and succeed in the all-digital world SAN FRANCISCO, Dec. 1, 2020 – Salesforce (NYSE: CRM), the global leader in CRM, and S...

27/11/2020

⚠️¿Necesitas controlar fácilmente las autorizaciones 🖋 de descuentos especiales?

Durante el proceso de cierre de una venta a veces es necesario entrar a la guerra de precio para ajustarse al presupuesto del cliente.
En estos casos el Gerente de Ventas o Director Comercial tiene que autorizarlos.

✅ Este proceso se puede implementar en tu CRM -especificando quién puede aprobar qué monto- para no generar un cuello de botella, ¡pero al mismo tiempo no perder control!

16/10/2020

📖 Típica historia: un cliente te recomendó a un prospecto nuevo y te pasó su contacto. Se lo asignaste a uno de tus ejecutivos. ¿Pero no sabes si le dieron seguimiento?

👉🏽📉 En un estudio por marketing donut se estima que se pierde hasta un 20% de ventas potenciales por no dar seguimiento.

💡 Con un CRM puedes monitorear fácilmente si tus ejecutivos/reps de ventas están dando seguimiento oportuno a prospectos y clientes.

02/10/2020

Si tu prospecto o cliente no tiene un problema, ¡no hay venta!

Esto lo explica Keenan, en su libro Gap Selling. Recomienda que al calificar una Oportunidad, hay que identificar el problema que tiene el prospecto, e ir más allá a cuantificar el impacto de ese problema. Y definir donde está el cliente ahora y donde quiere estar después de adquirir una solución.

¿Cómo calificas oportunidades antes de cotizar?

25/09/2020

🧠 Imagina que un prospecto te contactó a través de tu página web, o te lo recomendó un cliente. Y ese prospecto no cumple con tu perfil de cliente o sabes inmediatamente que no calificará. ¿Tiene caso registrarlo en el CRM?

✅ Claro que sí, debes de registrarlo, entre otras por estas razones:

1️⃣ Por el momento no califica (tal vez no tienen una necesidad, no cumple con el tamaño de empresa que buscas), pero es una situación que puede cambiar en meses. Y puedes desarrollarlo en un tiempo.

2️⃣ Esa persona puede en el futuro cambiar de empresa y tal vez pueda ser tu punto de entrada a otro cliente potencial!

3️⃣ En el peor de los casos, si ese prospecto le llega a otro miembro de tu equipo de ventas, por lo menos no perderá tiempo y verá que no ha calificado.

28/08/2020

⁉️¿Sabías que los ejecutivos o representantes de ventas pasan hasta el 39% en actividades no directamente relacionadas a prospección y ventas?

🕞➡️ Una gran parte de este tiempo consiste en buscar y solicitar información de post-venta, como el estatus de pedidos, si ya se le facturó al cliente, si llegó la mercancía a tiempo, o si el cliente ya pagó.

✅ Una de las maneras de reducir ese tiempo, es desplegar toda esa información en el CRM, a través de integrar automáticamente el CRM con tu sistema administrativo/ERP.

Checa nuestro artículo de cómo integrar Salesforce CRM y SAP BusinessOne en nuestro blog en aklienta.com.

14/08/2020

¿Eres Gerente Comercial? seguramente tienes retos día a día optimizando los resultados de tu equipo. Escucha estos consejos de Dan Macías de Sandler Training acerca de las áreas que son importantes cubrir para potencializar tu rol.

¿Tu equipo comercial no te hace caso, no está logrando las metas de ventas o está desmotivado? Puede que sea porque, como gerente comercial, no estás cumplie...

19/05/2020

Las ventas de manera remota, tienen sus retos específicos. ¿Sabías que el "eye contact" al conectarte con clientes o prospectos arroja porcentajes de cierre de ventas más altos?

Working from home isn’t new, but it is new for many salespeople. We’re going to walk you through how to sell from home and continue to hit your quotas.

07/05/2020

¿Trabajas en marketing y sigues explorando cómo seleccionar herramientas de CMS, MKT automation, CRM, Engagement..?
Échale un vistazo a este artículo para explorar herramientas en más de 10 áreas de herramientas de marketing y ventas

When it comes to choosing your marketing tech stack, there are some types of software that every marketer should be leveraging. 

04/05/2020

¿Cómo te va en la gestión de tu equipo desde casa? ¿Te preocupa o sientes que tus vendedores no son igual de productivos?
Si eres líder comercial, gerente de ventas, o dueño de negocio, te compartimos esta invitación al webinar de nuestros amigos y aliados de Sandler Training México

Datos del Webinar:

¿Cómo ser exitoso liderando desde casa?

📅 Miércoles 6 de Mayo
🕒 1pm hora de CDMX (duración 1h)
⬇️ Registro al webinar gratuito en en link inferior

Somos líderes globales en entrenamiento y coaching - Nuestra misión es que tengas éxito.

25/03/2020

Cuando un lead o comprador te contacta, ¿sabías que el 30 a 50% de las ventas se van con el primer proveedor que respondió?

La situación actual está llena de retos para equipos de ventas. Te compartimos un artículo para mejorar tus tácticas de seguimiento.

Do you have a follow-up cadence for every channel? Today, when personalization is king, you need to. We’re sharing 5 tactics for effective sales follow-ups.