Instituto de Ventas Selling Methodologies

Name: Instituto de Ventas Selling Methodologies
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Telephone: +529994428950
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Mexico
Mérida
Instituto de Ventas Selling Methodologies

Formación para el área Comercial: Directores, Gerentes y Vendedores. Metodología de Ventas El Reloj de Arena. Curso de Ventas online en vivo.

⬇️Más Información aqui⬇️ www.sellingmethodologies.com
(Presencial y Virtual) Ayudamos a empresas, profesionales у principiantes a incrementar ventas mediante procesos comerciales
probados. El Diagrama o Arco del Vendedor. Estrategia Comercial. Junta de Ventas con Formatos Pre-Establecidos SM. Diagnóstico de cómo Vendes actualmente vs cómo deberías.

26/08/2026

🎙️ Nuevo Episodio | Podcast Selling Methodologies®️ Colombia 🇨🇴

¿El Mejor Vendedor Nace… o se Construye?

¿Qué hace que, frente al mismo mercado, los mismos clientes y condiciones similares, algunos vendedores alcancen resultados extraordinarios mientras otros apenas sobreviven?

En este nuevo episodio del Podcast de Selling Methodologies, nuestro Representante de Colombia Oscar F. Esquivel entrevista a Santiago Torre, instructor del Instituto de Ventas Selling Methodologies ,consultor, escritor, mentor de empresarios y creador del podcast Liderazgo Comercial.

Una conversación sobre lo que realmente determina el desempeño comercial: la actitud, la responsabilidad personal, los hábitos, la capacidad de aprender y, especialmente, la disposición para desaprender aquello que alguna vez funcionó, pero que hoy puede estar frenando al vendedor.

También hablamos de cómo ha cambiado la venta en las últimas décadas, por qué acumular conocimiento no necesariamente transforma el comportamiento y cuáles serán las capacidades humanas que cobrarán mayor valor frente al avance de la inteligencia artificial.

Una conversación para quienes entienden que vender mejor no consiste solamente en aprender nuevas técnicas, sino en evolucionar como profesionales.

Pregunta por nuestras promociones en el Instituto de ventas y podrás tomar clases con nuestros grandes instructores.

📲 Informes: +52 999 442 8950

👉 Disponible en Spotify y YouTube

🔗 Escúchalo aquí:

➡️https://open.spotify.com/episode/7L2MuqveABYSt03yshPuf2?si=477a973713a54292
➡️https://youtu.be/PQbmcQT6g48

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20/08/2026

¿Estamos usando la IA para vender mejor… o para dejar de vender?

Me preocupa que algunas empresas estén dando tanta prioridad a la implementación de la IA que estén cometiendo un error: creer que los vendedores son reemplazables.

No, señores. Todavía no hemos llegado a ese momento.

Y mientras algunas empresas intentan automatizar absolutamente todo, pueden estar perdiendo prospectos simplemente por querer responder de manera inmediata un lead.

El problema es que probablemente no lo van a notar de inmediato.

Muchas empresas viven de sus clientes recurrentes y de los referidos. Por eso, mientras siguen vendiendo, pueden pensar que su estrategia está funcionando.

Pero mientras tanto, existe una posibilidad que pocas están midiendo:

¿Cuántos prospectos que llegaron a ustedes terminaron comprándole a la competencia porque nunca pudieron hablar con una persona?

En los últimos 15 días hice 5 Mystery Shopper a diferentes empresas.

En la mayoría de los casos, no pude pasar de la IA.

No pude hablar con un vendedor.
No pude explicar lo que necesitaba.
No pude solicitar una cotización, no pude comprar.

Y aquí está mi preocupación:

La IA puede responder inmediatamente.
Pero responder no es lo mismo que vender.

La tecnología debe ayudarnos a que nuestros vendedores sean más rápidos, más productivos y más estratégicos.

No debería convertirse en una barrera entre el prospecto y el vendedor.

Te propongo algo muy sencillo:

Haz un micro Mystery Shopper a tu propia empresa.

Entra a través de uno de tus canales digitales como si fueras un prospecto nuevo.

Pide información.

Y después déjate llevar por todo el proceso.

No ayudes al sistema.
No pongas atajos.
No avises que eres tú.

Simplemente observa.

¿Pudiste hablar con alguien?
¿Te atendieron como esperabas?
¿Te hicieron preguntas?
¿Te ayudaron a identificar tu necesidad?
¿Sentiste confianza?
¿O simplemente recibiste respuestas automáticas?

Porque quizá el verdadero problema no sea que la IA esté reemplazando a tus vendedores.

Quizá el problema sea que estás utilizando la IA para evitar que tus prospectos lleguen a ellos.

Y eso sí puede estar costándote ventas. Atte: Miguel Gámez Ugalde

13/08/2026

Las empresas que quieren crecer se actualizan, se capacitan y se forman.
Felicidades a Concretos Ricasa | Cancún por incluir estratégicamente a todo su equipo en formación comercial. Es grato ver empresas que reconocen que, aunque no todos pertenecen al área comercial, todos vendemos.
Adoptar una filosofía de “Todos Sabemos
Vender” puede cambiar el futuro de una empresa: cuando entendemos que todos somos parte de la venta, comprendemos que todo lo que hacemos debe generar valor y reflejarse en el cliente.
Bien por . Esta decisión consciente y estratégica, sin duda, fortalece su camino hacia el futuro.
Gracias Ivan Ruibal Flores por la confianza en el Instituto de Ventas Selling
Methodologies® (Formación en Ventas
Online en Vivo y Presencial) y en Miguel Gámez Ugalde

13/08/2026

🎙️ Nuevo Episodio | Podcast Selling Methodologies®️ Colombia 🇨🇴

Soy ingeniero y vendedor. Me siento orgulloso serlo.

Esa fue una de las reflexiones con las que David Febres cerró esta conversación en el podcast de Selling Methodologies.

Durante años, muchos profesionales técnicos han visto las ventas como algo ajeno a su profesión. Sin embargo, desarrollar negocio, generar confianza y crear relaciones con los clientes también forma parte del trabajo de quienes diseñan, construyen y ejecutan proyectos.

En este nuevo episodio, Oscar F Esquivel F conversa con David Febres, ingeniero civil, especialista en geotecnia y autor del libro Ingenieros Vendiendo, sobre algunos de los desafíos que enfrentan los profesionales técnicos:

✔️ ¿Por qué muchos ingenieros no prospectan?
✔️ ¿Por qué los clientes compran beneficios y no características?
✔️ ¿Cómo hacer seguimiento sin convertirse en un vendedor insistente?
✔️ ¿Qué hace diferente a las ventas complejas y a las licitaciones?
✔️ ¿Cómo profesionalizar la función comercial dentro de una empresa técnica?

Una conversación que demuestra que desarrollar habilidades comerciales no significa dejar de ser ingeniero, sino ampliar el impacto del conocimiento técnico.

🔸 Capacitación en Ventas
Ingenieros vendiendo
Próximamente en Octubre
Con David Febres y Miguel Gámez

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👉 Disponible en Spotify y YouTube

🔗 Escúchalo aquí:

➡️https://open.spotify.com/episode/6tzM3Lbn9EnaJL6HBAcedE?si=08e6933f09b14ff7
➡️https://youtu.be/aY5jrul8Jeg

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11/08/2026

Al inicio nos sorprende la creación de flyer por parte de la IA, pero luego se hace monótono, así que llegó el momento de mejorar el PROMPT. Haz la prueba y nos avisas cómo te fue.

07/08/2026

🎙️ Nuevo Episodio | Podcast Selling Methodologies®️ Colombia 🇨🇴

¿La fidelización sigue funcionando como la entendíamos hace unos años?

En este nuevo episodio de Selling Methodologies, conversamos con Andrés Morris, creador de la Fórmula 3S, sobre una idea que desafía la forma tradicional de entender la lealtad de los clientes:
"La mayoría de las empresas no tienen clientes fieles; tienen compradores frecuentes."
A partir de esa afirmación, Oscar F Esquivel F y Andrés desarrollan una conversación basada en experiencias reales, casos empresariales y aprendizajes construidos durante más de dos décadas trabajando en consumo masivo, medios, deporte y tecnología.

En este episodio descubrirás:

* Por qué competir únicamente con descuentos y programas de puntos puede debilitar la relación con el cliente.
* Qué diferencia existe entre un comprador frecuente y un verdadero fan de una marca.
* Cómo el conocimiento del cliente se convierte en el punto de partida de cualquier estrategia de fidelización.
* Qué enseñanzas dejó un caso real de transformación.
* Por qué la emoción, la consistencia y los sistemas son fundamentales para construir relaciones de largo plazo.

Más que una conversación sobre fidelización, este episodio invita a replantear una pregunta clave para cualquier organización:

¿Estamos construyendo clientes... o estamos construyendo creyentes?

Agradecemos a Andrés Morris por compartir su experiencia y visión en este nuevo episodio de Selling Methodologies.

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04/08/2026

¡Una gran oportunidad para seguir aprendiendo y profesionalizando tus ventas!

Este 27 de agosto acompáñanos en la sesión “Véndelo Todo Chateando”, con Juanma Gaviria, Instructor de Selling Methodologies® y autor del libro Véndelo Todo Chateando.

Y para que no te pierdas esta ni las próximas sesiones, únete a la Comunidad Oficial de Selling Methodologies®️ en WhatsApp.

Ahí compartiremos:

✅ La liga de acceso antes de cada sesión.
✅ Eventos y sesiones sin costo.
✅ Promociones exclusivas.
✅ Entrevistas de nuestro canal de YouTube y podcast.

📲 Únete aquí: https://chat.whatsapp.com/Kn4rYF8c0wfIv5uxAPQAst

¡No te lo pierdas!
Te esperamos en el grupo.

03/08/2026

Cada sesión es una oportunidad para aprender, compartir experiencias y fortalecer las habilidades que generan mejores resultados.

Gracias a todos los participantes y ponentes por hacer de este mes un espacio de crecimiento y aprendizaje continuo.

01/08/2026

Qué tal!! Soy Miguel Ángel Gámez y quiero invitarte al Programa Ejecutivo “Metodología Comercial para Directivos” que impartiré en Coparmex Mérida los días 4, 6 y 11 de agosto.

No tomes este programa si ya conoces las 29 formas de prospectar de manera orgánica, que logran no depender de la tradicional publicidad o pagar pauta.

No lo tomes si ya cuentas con una metodología comercial moderna que hace que tus clientes quieran volver a comprarte.

No lo tomes si tienes una estrategia comercial que genera resultados consistentes y alcanzas tus metas de ventas mes tras mes.

Pero si hoy sientes que las ventas dependen de la suerte, de las recomendaciones o de la presión sobre el cliente, entonces este programa es para ti.

Durante 12 horas conocerás una metodología práctica para prospectar mejor, vender con un proceso estructurado y construir una estrategia comercial que pueda crecer junto con tu empresa.

Nos vemos en COPARMEX Mérida. Será un gusto saludarte personalmente.

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Página web

http://www.sellingmethodologies.com/

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