24/08/2021
¡Vendedora!. Fue mi primer oportunidad laboral. Recién terminé la preparatoria mientras ingresaba a la universidad. Realmente no tenía yo ni la menor idea de qué se trataba, de lo que si tenía idea clara era de que quería ocuparme provechosamente en una actividad, realizarla lo mejor posible y que generara algún beneficio para los que compraran lo que vendía y para mi también.
Recuerdo que la única capacitación que recibí fue lo que antes llamaban clínicas de venta con lo básico de lo básico en técnicas. Por cierto hoy ya son casi obsoletas la mayoría. Y eso sí con una gran motivación empezando por la famosa ACTITUD MENTAL POSITIVA que nos inculcaba la gerente de zona a la que me asignaron. Ese lema era de lo que me mantenía en pie de guerra cada me decían: No. O me cerraban la puerta. Y a seguir adelante
Uno de los primeros premios que recibí por mis resultados fue el Libro: “El Vendedor mas grande del mundo “de Og Mandino. Lectura que me cautivó desde el principio y me dio pauta a entender el porqué . Aunque era mi primer trabajo, y no tenía una preparación técnica en ventas. Sí tenía una serie de claridades y guías internas que me llevaron a tener el primer lugar de ventas de mi grupo en tan solo 3 meses de haber iniciado.
En los entrenamientos que hoy realizo para vendedores y enfocados a que mejoren sus competencias comerciales. Generalmente le sugiero lean a Og Mandino y el libro mencionado. Ya que muchas veces el primer obstáculo que tiene un vendedor que no llega al cumplimiento de sus cuotas. Es él mismo. No es suficiente el conocimiento técnico de la venta, la estrategia comercial clara, sino no hay en el vendedor una personal sobre qué es la venta. Y que sea la que oriente también su labor comercial ya sea online o tradicional. En complemento al conocimiento técnico, administrativo y estratégico de la venta.
Lo cierto es como lo enseña Og Mandino entre otras cosas:
“Las acciones de cada uno influyen directamente en los logros”
¿No crees?
