13/11/2024
PRESENTACIÓN DE LA ESTRATEGIA DE VENTAS JEKE TEME.
COMPONENTE DEL MODELO DE FORMACIÓN ANYZ
Y COMPLEMENTO DEL PROTOCOLO A·K·Z·I
[DE -PERSONA- FRÍA A -CLIENTE- EN-FLAMAS]
La oferta de cursos y literatura enfocada en asertividad, persuasión, negociación y ventas es numerosa. Sin embargo, la calidad es, en general, deficiente y las expectativas que generan en los consumidores difícilmente se cumplen.
CLASE presenta su estrategia de ventas: Jeke Teme, que corresponde con las cualidades actuales del sistema de comunicación y del proceso comercial, supera las deficiencias de la oferta de capacitación en ventas y satisface las expectativas de los empresarios.
-
-
1. QUÉ ES JEKE TEME
Jeke Teme es una estrategia de ventas que combina dos servicios:
1. Consultoría: Desarrollamos una estrategia de ventas a la medida de los productos y del público objetivo.
2. Formación: Capacitamos a los ejecutivos, facilitándoles el desarrollo de 13 habilidades comunicacionales, que sirven, de forma general, para aumentar la eficiencia de los procesos de negociación comercial y, particularmente, para ejecutar eficazmente la estrategia de ventas.
Jeke Teme cubre todo el proceso de negociación comercial, desde el inicio, hasta la finalización exitosa del proceso, que se logra con la generación del acuerdo comercial (cierre de la venta) y, simultáneamente, con la transformación del interlocutor “frío” en “prospecto” y, finalmente, en “cliente”.
-
-
2. CUÁLES SON LOS OBJETIVOS DE JEKE TEME
1. Ofrecer una estrategia de ventas adaptada a las características del cliente y a las condiciones del proceso comercial.
2. Capacitar a los vendedores para ejecutar eficazmente la estrategia de ventas.
-
-
3. A QUIÉNES ESTÁ DIRIGIDO JEKE TEME
Jeke Teme está dirigida a todas las personas interesadas en mejorar sus habilidades para negociar y vender, independientemente de su formación o grado de estudios, particularmente, para aquellos profesionales que dependen cotidianamente de las negociaciones para tener éxito:
1. Empresarios.
2. Directivos.
3. Gerentes.
4. Ejecutivos de ventas.
5. Comerciantes formales e informales.
-
-
4. METODOLOGÍA DE JEKE TEME
1. DESCRIPCIÓN.
1. Plan de interacción: Anticipa un modelo del proceso, define cada fase, el objetivo general, objetivos
específicos, batería de formas de conducción, contenido de los mensajes, productos y resultados esperados, así como el programa de capacitación de los ejecutivos.
-
-
2. FUNCIONAMIENTO.
a) Primera función: Servicios de Consultoría para adaptar la estrategia. El punto de partida es ajustar la estrategia a las características del producto y del público objetivo. El procedimiento incluye:
i. Definición y clasificación de los receptores de los mensajes.
ii. Identificación de los medios y condiciones de interacción del proceso de negociación comercial.
iii. Definición de las caracteŕisticas de las contingencias determinantes del proceso de negociación comercial.
iv. Elaboración de los mensajes, de acuerdo con los medios de comunicación y conducción correspondientes.
b) Segunda función: Servicios de Formación, para capacitar a los ejecutivos. Terminada la primera función, comienza
la capacitación de los ejecutivos, quienes podrán desarrollar las habilidades comunicacionales de negociación
comercial y conocer la manera de ejecutar eficazmente cada fase de la estrategia de ventas.
-
-
-
-
-
