10/09/2026
Vendedor Senior de Habitaciones y Estrategia Comercial (Hotelería Boutique)
Idiomas: Inglés de negocios avanzado (oral y escrito indispensable).
Sueldo: $25,000 sueldo libre mensual más comisiones, prestaciones de ley, se dan 3 meses de comisión garantía de $15,000 en lo que comienza a generar comisiones por cuenta propia de su cartera.
Escolaridad: Licenciatura en Administración Hotelera, Turismo, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales o carrera afín.
Experiencia: Mínimo 4 a 5 años en ventas de hotelería boutique o de lujo, con trayectoria comprobable en negociación B2B corporativa/DMCs y en **diseño o lanzamiento de paquetes y productos turísticos de alto impacto.
Cartera Activa: Cartera vigente y verificable de cuentas corporativas, agencias de lujo y DMCs.
Conocimientos Técnicos:
* Manejo de sistemas hoteleros (PMS, Channel Managers) y CRM comercial.
* Dominio de métricas clave: ADR, RevPAR, GOPPAR y costeo de paquetes/experiencias.
* Metodologías de estructuración de producto turístico y *storytelling* comercial.
Habilidades y Competencias
* Visión estratégica y creatividad comercial (capacidad para transformar atributos del hotel en productos vendibles).
* Alta capacidad de negociación, persuasión y cierre cara a cara.
* Orientación a resultados y cumplimiento de cuotas de venta.
* Excelentes habilidades interpersonales y presencia ejecutiva.
* Trabajo colaborativo e interdepartamental (ventas-operación-marketing).
PRINCIPALES FUNCIONES
Desarrollo y Diseño de Productos y Paquetes
Conceptualización de Paquetes y Experiencias: Co-diseñar, en coordinación con Marketing, Operaciones y Revenue Management, paquetes comerciales estacionales, temáticos y de valor agregado (escapadas wellness, cultura/gastronomía, estancias prolongadas, bleisure y retiros corporativos boutique).
Alianzas Estratégicas Locales: Mapear y negociar presencialmente alianzas con proveedores de experiencias de lujo (galerías, catas, transporte privado, guías especializados) para robustecer los paquetes sin comprometer el margen operativo.
Pricing y Viabilidad Comercial: Proponer estructuras de precios y condiciones de venta para los nuevos productos, asegurando márgenes atractivos y competitividad frente al set competitivo.
Prospección, Venta B2B y Cierre
Generación de Convenios Corporativos y B2B: Identificar, visitar y cerrar acuerdos con empresas AAA, embajadas, agencias de viajes de alta gama (DMCs, Consortia, agencias boutique) y *travel managers*.
Site Inspections y Atención en Propiedad: Coordinar y guiar recorridos de prospección (*site inspections*), fam trips y citas comerciales presenciales dentro de las propiedades del grupo.
Colocación de Paquetes en Canales Especializados: Comercializar activamente los productos y paquetes desarrollados con canales B2B, agencias receptivas y plataformas de experiencias premium.
Negociación de Tarifas: Gestionar contratos de tarifas preferenciales (estacionales, dinámicas y fijas), protegiendo el ADR del grupo y optimizando el volumen de noches-cuarto.
Seguimiento, Fidelización y Coordinación Operativa
Fidelización y Relaciones Públicas: Mantener contacto presencial y estrecho con tomadores de decisión para asegurar reservas recurrentes y la recompra de paquetes especiales.
Alineación Operativa en Propiedad: Trabajar directamente en piso con Recepción, Concierge y Reservas de cada propiedad para garantizar que los entregables y experiencias de cada paquete se ejecuten con estándar de excelencia.
Análisis de Rendimiento: Elaborar reportes periódicos de producción por cuenta, efectividad y rentabilidad de cada paquete lanzado, y pronósticos de ocupación (*forecast*) para Dirección.
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