17/09/2026
He visto proyectos de arquitectura empresarial con presupuestos de millones naufragar porque el directivo que lo aprobó y el equipo que lo ejecutó nunca tuvieron la misma conversación sobre qué se estaba resolviendo. He visto implementaciones de core bancario paralizadas no por fallas técnicas, sino porque nadie había mapeado el proceso de negocio real. He visto proyectos de IA construidos sobre datos que nadie había verificado.
En todos esos casos, alguien aceptó el proyecto sin hacer las preguntas que habrían revelado el problema real antes de que el dinero empezara a moverse. Yo también lo hice al inicio de mi carrera. Aprendí rápido.
Hoy tengo 7 preguntas que jamás negocio antes de aceptar un proyecto, sin importar cuánta urgencia o presupuesto traiga el cliente. No son un filtro para descartar clientes difíciles. Son un diagnóstico: la diferencia entre el proyecto que produce valor real y el que produce frustración bien documentada se decide en los primeros treinta minutos de la primera conversación, no en los meses de ejecución que siguen.
Escribí las 7 preguntas completas, con la numeralia que las respalda (PMI, McKinsey, Gartner, BCG) en mi blog. Si lideras proyectos o los apruebas, esto te va a servir. Link en el primer comentario. 3JMCoach
