Consultoría Directiva

19/08/2019

La Alta Dirección enfrenta el reto de crear valor para los accionistas promoviendo las ventas a los clientes, ante un mercado de bajo crecimiento con una intensa competencia. Por lo que, requiere crear valor mediante estrategias centradas en los clientes. En este Artículo se presenta como la Firma apoya en desarrollar Estrategias Analíticas de Clientes de Alto Crecimiento para todo el Ciclo de Vida, incluyendo las etapas de Descubrir, Explorar, Comprar y Retener la Relación con el Cliente, para acelerar el crecimiento de la Empresa

La Alta Dirección busca crear valor para los accionistas principalmente a través de promover las ventas y mejorar los márgenes de productos y servicios a los clientes, capitalizando así sobre el activo más importante de cualquier negocio, que es la base de clientes de las empresas. Sin embargo,...

19/07/2019

La Alta Dirección busca crear valor para los accionistas enfrentando el gran reto de promover las ventas en un mercado de modesto crecimiento y de intensa competencia, a través de acelerar el crecimiento en ventas reforzando las estrategias de mercadotecnia y ventas de las empresas de productos de consumo.
En este Artículo, se presenta cómo apoyamos a la Alta Dirección, a lograr el crecimiento rentable de la empresa, a través de desarrollar y alinear el modelo comercial integral, el cual incluye: la estrategia, la capacidad, la estructura, el proceso, la dinámica y el equipo comercial.

La Alta Dirección busca crear valor para los accionistas enfrentando el gran reto de promover las ventas en un mercado de modesto crecimiento y de intensa comp…

28/06/2019

La Alta Dirección puede crear valor para los accionistas enfrentando el gran reto de promover las ventas en un mercado de modesto crecimiento y de intensa competencia, a través de acelerar el crecimiento en ventas reforzando las estrategias de mercadotecnia y ventas de las empresas de productos de consumo.

En este Artículo, Víctor M. Ornelas, presento cómo apoyamos a la Alta Dirección en identificar oportunidades de potenciar el crecimiento de la empresa mediante la investigación y el análisis de la industria, el mercado, la competencia, los canales de distribución, y los consumidores y compradores; así como de definir las oportunidades más atractivas sobre las que deben capitalizar las empresas de productos de consumo.

La Alta Dirección busca crear valor para los accionistas a través de promover las ventas y mejorar los márgenes de productos y servicios en los mercados en los que participan las empresas de productos de consumo. Sin embargo, la Alta Dirección enfrenta el gran reto de lograr un crecimiento renta...

02/05/2019

La Alta Dirección de las empresas puede crear valor para los accionistas a través de evolucionar sus estrategias de mercadotecnia pasando en cinco etapas de la…

22/04/2019

La Alta Dirección pueden crear valor para los accionistas enfrentando el gran reto de promover las ventas en un mercado de modesto crecimiento y de intensa competencia, reforzando las estrategias de mercadotecnia de las empresas de productos de consumo. En este Artículo, Víctor M. Ornelas, con base en mi amplia experiencia de basada en la colaboración con muchas empresas líderes de productos de consumo, presentó su perspectiva sobre cómo desarrollar estrategias de mercadotecnia de alto crecimiento de las empresas en cuatro ejes estratégicos: segmentos de mercado, portafolio de productos, revenue management (precios) y optimización del marketing ROI. Además, planteo cómo evaluarlas para seleccionar a las iniciativas estratégicas de mayor ROI, encaje estratégico y facilidad de implementación, para seleccionar a la mejores y planear su implementación, con objeto de lograr acelerar efectivamente el crecimiento rentable de las empresas de productos de consumo.

La Alta Dirección pueden crear valor para los accionistas enfrentando el gran reto de promover las ventas en un mercado de modesto crecimiento y de intensa com…

22/04/2019

La Alta Dirección puede crear valor para los accionistas enfrentando el gran reto de promover las ventas en un mercado de modesto crecimiento y de intensa competencia, reforzando las estrategias de mercadotecnia de las empresas de productos de consumo. En este Artículo, Víctor M. Ornelas, con base en mi amplia experiencia de basada en la colaboración con muchas empresas líderes de productos de consumo, present mi perspectiva sobre cómo desarrollar estrategias de mercadotecnia de alto crecimiento de las empresas en cuatro ejes estratégicos: segmentos de mercado, portafolio de productos, revenue management (precios) y optimización del marketing ROI. Además, planteo cómo evaluarlas para seleccionar a las iniciativas estratégicas de mayor ROI, encaje estratégico y facilidad de implementación, para seleccionar a la mejores y planear su implementación, con objeto de lograr acelerar efectivamente el crecimiento rentable de las empresas de productos de consumo.

La Alta Dirección pueden crear valor para los accionistas enfrentando el gran reto de promover las ventas en un mercado de modesto crecimiento y de intensa com…

22/04/2019

La Alta Dirección pueden crear valor para los accionistas enfrentando el gran reto de promover las ventas en un mercado de modesto crecimiento y de intensa competencia, reforzando las estrategias comerciales de las empresas de productos de consumo.

En este Artículo, Víctor M. Ornelas, con base en mi amplia experiencia de basada en la colaboración con muchas empresas líderes de productos de consumo, presento mi perspectiva sobre cómo desarrollar estrategias de alto crecimiento de las empresas en cuatro ejes estratégicos: portafolio de productos, segmentos de mercado, mercados geográficos y canales de distribución. Además, se planteo cómo evaluarlas para seleccionar a las iniciativas estratégicas de mayor ROI, encaje estratégico y facilidad de implementación, para seleccionar a la mejores y planear su implementación, con objeto de lograr acelerar efectivamente el crecimiento rentable de las empresas de productos de consumo.

La Alta Dirección pueden crear valor para los accionistas enfrentando el gran reto de promover las ventas en un mercado de modesto crecimiento y de intensa com…

01/03/2019

La Alta Dirección de las empresas pueden crear valor para los accionistas a través de la Administración de Relaciones con Clientes (CRM), ya que es una estrategia de negocios centrada en el cliente y orientada a seleccionar, atraer, desarrollar y retener a los clientes con objeto de maximizar su valor a largo plazo para la empresa

La CRM es una estrategia de supervivencia en el súper-competido mundo de internet. Esta perspectiva está organizada en torno a tres cuestiones fundamentales pa…

01/03/2019

La Alta Dirección de las empresas pueden crear valor para los accionistas a través de la estrategia de Administración de Relaciones con Clientes. El CRM está revolucionando las estrategias de negocios por estar centrada en el cliente, manejar la mercadotecnia personalizada e integrar el comercio electrónico por internet. Las empresas multinacionales están adoptando cada vez más el CRM y logran incrementar su utilidad operativa en un 14% a través de mejorar la segmentación de clientes, la personalización de la oferta, la interacción con clientes, la productividad de la organización y la integración de la empresa.

En este documento Consultoría Directiva presenta su perspectiva respecto a esta revolucionaria estrategia: el CRM. Esta perspectiva está organizada en torno a …