Ledezma Boschini Consultores de Comercio Internacional - LBCCI

22/08/2026

20/08/2026

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20/08/2026

17/08/2026

Costco México Está a Sam's Club en Méxilandia. Los Números que Sam's Club Quiere Ver.

Esto NO es opinión de analista de escritorio.
Son 906 productos en piso de venta y 16 años negociando con .

El modelo es igual.
La EJECUCIÓN es otro , ahi te va:

EXPERIENCIA DE COMPRA:
Costco:
→ Surtido limitado, pero cada producto GANÓ su lugar.
→ Rotación brutal. Si no vendes, te sacan.
→ El socio sabe que lo que está ahí fue curado.

Sam's:
→ Quiere competir en experiencia, pero opera con ADN de bodega.
→ Más SKUs no es mejor surtido. Es confusión.
→ El piso se siente como bodega, no como club.

Esa diferencia la nota el socio.
Y la nota con la renovación de membresía.

TRATO AL PROVEEDOR:
Costco negocia DURO. Te exprimen el margen.
PERO una vez adentro, la relación es de socios.
Te respetan el acuerdo. Te dan visibilidad. Y CRECES.

Sam's también negocia duro.
Pero después cambian compradores cada 6 meses.
Condiciones que "renegocian" sin que tú las hayas pedido.
Promociones que te obligan a financiar sin retorno.

En Costco sientes que construyes algo.
En Sam's sientes que sobrevives algo.

LA MATEMÁTICA:
Costco crece en socios, ticket promedio y aperturas.
Sam's lleva años intentando reinventarse sin soltar el modelo Walmart que lo frena.

El socio de Costco RENUEVA porque la experiencia lo justifica.
El socio de Sam's compara y cada año la pregunta es más incómoda:
"Para qué pago esta membresía?"

Cuando tu cliente se cuestiona si vale la pena estar contigo, ya perdiste.

LO QUE SAM'S TENDRÍA QUE HACER:

1. SEPARARSE DE WALMART EN OPERACIÓN
No puedes ser club premium con procesos de bodega.

2. RESPETAR AL PROVEEDOR
El proveedor no es tu banco. Págale en tiempo.

3. CURAR EL PISO DE VENTA
Menos SKUs, mejor rotación. Costco lo entendió hace 40 años.

4. INVERTIR EN EXPERIENCIA DEL SOCIO
La membresía se renueva con experiencia, no con descuentos desesperados.

PARA MIS 11K :

Si eres proveedor:
→ Costco te exprime el margen, pero te paga y respeta el acuerdo.
→ Sam's te promete volumen, pero prepárate para financiar su operación.

Si eres consumidor:
→ Compara lo que hay en el piso, no lo que dice el folleto.
→ La membresía más barata NO es la más barata si el surtido no te sirve.

Si eres inversionista:
→ Mira las renovaciones de membresía, no las aperturas.
Ahí está la verdad.

no está ganando porque sea más grande.
Está ganando porque mejor.
Desde el comprador hasta la caja.

Sam's tiene los recursos de Walmart atrás.
Y aún así pierde la batalla Tienda por Tienda.

Eso te dice sobre la diferencia entre tener recursos y saber .

17/08/2026

Más de 13.000 tiendas de surtido corto o Hard Discount en LATAM y creciendo. Mexico y Colombia lideran los puntos de venta con modelos más maduros. Perú y Ecuador: en etapa de consolidación de las cadenas de surtido corto. Chile, Republica Dominicana, Bolivia, Panamá, Argentina aprendiendo del modelo. Panamá: evaluando con la entrade de B-si