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KAREM

Ayudo a vendedores B2B entrar al mundo digital, prospectar y vender.

20/05/2025

Formar a un vendedor técnico lleva tiempo.

Y tú ya sabes lo que pasa cuando, después de meses de esfuerzo se va.

Se pierde tiempo, energía, foco. Se empieza de nuevo.

Esta semana quiero hablarte de eso:
De cómo formar más rápido, sin bajar la calidad.
Y de cómo la IA —bien usada— puede ayudarte a lograrlo.

En este video te muestro cómo la inteligencia artificial puede acelerar su preparación, darle autonomía y liberarte a ti de cargar con todo.

👉 Si lideras un equipo comercial y quieres descubrir cómo usar IA para que aprendan más rápido y vendan con más claridad, escríbeme y agendamos una reunión.

La formación técnica no tiene que doler cada vez.

08/05/2025

Nueva temporada de mi podcast: Detrás de la venta B2B.

“Si conoces tu producto, no necesitas IA.”

Eso fue lo que me dijeron como si fuera una gran verdad.

Y no es la primera vez que lo escucho.

Viene disfrazado de profesionalismo…
Pero detrás hay algo más:
- Miedo.
- Ego.
- Y una resistencia peligrosa al cambio.

En este episodio te explico por qué pensar así puede estar costándote oportunidades reales.

Tu cliente ya usa inteligencia artificial.
La pregunta es: ¿y tú?

Ve el episodio completo en YouTube o escúchalo en Spotify.

Aquí para tu plataforma de podcast favorita: https://creators.spotify.com/pod/show/detrasdelaventab2b/episodes/122--El-comentario-que-me-hicieron-y-por-qu-no-me-lo-pude-callar-e32g02m

YouTube: https://youtu.be/_iyA-Dwl8FE

04/05/2025

Tu cliente sí está en LinkedIn.
Lo que pasa es que cuando llega a tu perfil no entiende qué vendes porque:

No tienes una foto seria.
Tu título es genérico.
Y la descripción parece ficha técnica.

Estoy revisando perfiles de técnicos, ingenieros y comerciales industriales.

Te digo en 3 líneas por qué el tuyo no está convirtiendo.
Y si luego quieres que lo trabajemos a fondo, lo hacemos completo.

Escríbeme. Que esto, sí se puede cambiar.

19/03/2025

¿Qué diferencia a Google de la Inteligencia Artificial?

Google te da información.
Mucha. Demasiada.
Y tú tienes que analizar, comparar y decidir solo.

La inteligencia artificial lo hace diferente:
Interpreta por ti.
Te ahorra el trabajo.
Te da respuestas claras, directas y adaptadas a lo que necesitas.

Ahora piensa en tu forma de vender.

Si lo único que haces es adjuntar catálogos, enviar fichas técnicas y decirle al cliente:

"Cualquier duda me avisas", lo estás obligando a hacer el trabajo difícil.

A analizar, a comparar, a decidir solo.

Y la verdad es que no lo va a hacer.
No tiene tiempo.
No le da la gana.

En cambio, tu misión es interpretar.

Es tomar todos tus conocimientos, toda la información técnica de tus productos, toda la experiencia de tu empresa y convertirlo en una respuesta sencilla y clara para tu cliente.

Haz que elegirte sea fácil.

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Soy Karem Torres y ofrezco conferencias de Innovación y comunicación en ventas industriales para un mercado que ya cambió.

13/03/2025

Nuevo episodio del Podcast Detrás de la Venta B2B

Es la empresa quien debe garantizar la generación de oportunidades.

Si tu empresa sigue creyendo que el vendedor debe hacer todo el trabajo de buscar, atraer, calificar, presentar, cerrar están retrasados.

En este episodio te explico por qué la generación de demanda es responsabilidad de la dirección comercial y cómo esa mentalidad está separando a las empresas que crecen de las que se estancan.

Este episodio es para que te des cuenta de que el modelo de ventas industriales ya cambió.

https://creators.spotify.com/pod/show/karem-torres/episodes/Episodio-121--El-vendedor-ya-no-es-quien-trae-los-prospectos-e303b6l

14/01/2024

Esta es la estructura que aprendí con .v para aprender a contar historias.

Hoy lo traigo para ti, porque es una de las tendencias en este 2024 para diferenciarse contando historias.

Logra que tus prospectos se enganchen a tu contenido gracias al estilo que utilizas.

Porque no todo tiene que ser presentar el producto y hablar de sus características.

Las historias bien contadas siempre lograrán cautivar a la audiencia.

Prueba está técnica y me cuentas.

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Mi nombre es Karem Torres y quiero mostrarte cómo pueden crecer los vendedores B2B industriales de manera digital, con un nuevo enfoque sobre cómo ver, entender y encarar el mercado para vender más.

20/05/2023

LOS ERRORES MÁS COMUNES EN LINKEDIN

Esta semana me reuní con 4 personas.
4 casos que querían vender más en LinkedIn, pero les estaba pasando lo siguiente:

1) A uno le costaba tener respuesta en su prospección por LinkedIn.
2) Otro no lograba que su contenido generara alguna reacción.
3) El tercero iba muy lento con el crecimiento de su red de contactos.
4) Y finalmente la última persona, tenía 5 meses en LinkedIn y aún no tenía ningún resultado.

Estos casos son muy frecuentes y es que todos empezamos así en LinkedIn, hasta que nos capacitamos, estudiamos y entendemos cómo funciona.

Hoy con una red de 14.400 personas, ventas y reacciones en mis publicaciones, estoy lista para enseñarte cómo lograr resolver cada uno de los casos antes mencionados.

Si te interesa que te ayude, tengo un curso que empieza el 01 de junio.

En esta edición incluí el ChatGPT, así saldrás preparado no sólo para sacarle el máximo provecho en LinkedIn, sino dominar esta herramienta de Inteligencia Artificial.

Si te interesa, haz clic aquí para que te registres: https://lnkd.in/g2icJmFR

19/05/2023

Su recomendación es sobre mi curso:
"Cómo venderle a un comprador B2B a nivel digital"

El 01 de junio sale la nueva edición en la que:

✔️Te voy a enseñar cómo transformar tu perfil de LinkedIn en tu canal de ventas.
✔️Aprenderás a crear contenido que capte la atención y venda.
✔️Descubrirás cómo prospectar correctamente dentro de la red.
✔️Cómo LinkedIn te ayudará a aumentar tus ventas.

Adicional, en esta edición incluí el ChatGPT para que le saques el máximo provecho a esta herramienta tanto en LinkedIn, como en todo tu proceso comercial.

Sólo tienes que hacer clic aquí para que te inscribas: https://lnkd.in/g2icJmFR

Cupos limitados.
Nos vemos el 01 de junio.

Gracias Daniella López-Portillo por tu recomendación, un placer trabajar contigo y parte de tu equipo.

19/06/2022

Aprendí a conjugar un nuevo verbo.

Uno que sentía que no merecía
Que no era el momento.
Que no estaba cerca.

4 años no eran suficientes todavía para reconocer mis avances.

Ni para decir que soy arrechisima en lo que hago.

Pero aprendí a conjugar el verbo.

Porque un día un amigo me pregunta que cómo he estado y le digo que bien, con mucho trabajo.

Y me dice:

¿Pero te está funcionando lo que haces?

Y yo:

Sí...

Ah que bueno.

Pero dije el sí con temor...

Y en ese momento me di cuenta que estaba desmeritando mi trabajo.

Que no le estaba dando el lugar que se ha ganado, mejor dicho que le he ganado.

Así que hoy sin miedo conjugo el verbo.

"Soy muy buena en lo que hago", sin miedo a que tu lo veas como que estoy sobrada.

Pero de verdad es que soy muy buena enseñando sobre ventas.

Y no lo digo yo.

Lo veo en los resultados de mis alumnos.
Lo veo en las reacciones que generan mis post de LinkedIn.
En el porcentaje de aperturas que tienen mis correos.

Lo veo en el equilibrio que estoy logrando.

Así que ya no voy a minimizar lo que hago.
Porque soy muy buena.
Porque vivo estudiando.
Porque sigo buscando nuevos retos.
Porque no me quedo quieta.
Porque siempre estoy evolucionando.

Así que ya sabes.
Hoy reconoce tu trayectoria.

Mañana seguramente seré mil veces mejor que hoy, porque jamás dejaré de aprender.

Pero hoy.

Hoy al menos ya sé que sí vale la pena que la gente confíe en mi.

Ahora te invito a ti a reconocer tu propio valor ❤️

Dirección

Playa Del Carmen

Página web

http://www.karemtorres.com/

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