06/01/2020
Hace algunas semanas, en una entrevista, me preguntaban sobre mi estrategia para captar lista de leads y prospectos. Y mi respuesta es la que siempre le digo a mis alumnos: no creo en una lista de suscriptores sino en una lista de compradores.
1️⃣ Que alguien te diga que “Des contenido de valor gratuito por varios meses ANTES de vender” es una práctica completamente obsoleta. Si una persona necesita tu solución AHORA, la va a comprar AHORA.
2️⃣. Los compradores online están cada vez más educados. Ellos ya saben que después de un lead magnet habrá una oferta. Mejor enfocarse en crear una gran oferta potente imposible de pasar, que en rellenar a la gente con más contenido alargando el tiempo de compra.
3️⃣. Puedes generar confianza muy rápido si ofreces la información correcta: qué problema resuelves con tu producto, quién eres tú, cuál es tu experiencia y resultados, cuántas personas has ayudado y sus resultados. Tienes que articular claramente en qué situación se encuentra tu prospecto ahora y en qué situación estará después de usar tu producto/servicio. Créeme, esto lo puedes lograr en 2-3 días con buenos emails de indoctrinación o con un solo video de 3 minutos. La gente no tiene tiempo, entre más conciso seas mejor.
4️⃣. Cuando esta persona entra a tu mundo con un primer producto/servicio, es tu labor deslumbrarle. Tienes que dejarlos con ganas del siguiente paso. Un cliente feliz siempre quiere más y está dispuesto a pagar el siguiente nivel de precio. La segunda y tercera venta son clave si quieres un negocio que crezca de verdad. Lo que pasa en el “backend” es lo que te ayuda a crecer. Un solo producto o un solo servicio NO es tener una empresa. Un ecosistema de varios productos es una empresa.
5️⃣. Cuando tienes una lista de compradores todo es más fácil: validar ideas, hacer ofertas, capitalizar, crear comunidad, obtener feedback y anticipar ventas. ¡Y duplicar lista de compradores para nuevos públicos! ¿Más gente como tus compradores? ¡Sí por favor!
Entonces, pide la venta ANTES, califica antes, no esperes con leads sin calificar. Si alguien no está calificado no te va a comprar a los 3 días ni a los 6 meses. ¿No es mejor saberlo antes? 😅
