Servicios Profesionales y de Consultoría que optimizan los procesos de negocio aprovechando las mejores prácticas, para lograr una mejor rentabilidad operacional y generar Ventajas Competitivas Servicios Profesionales y de Consultoría que optimizan los procesos de negocio aprovechando las mejores practicas, para lograr una mejor rentabilidad operacional y generar Ventajas Competitivas
Abrir nuev
os mercados (nacionales e internacionales) para empresas con altas expectativas de crecimiento. Establecer un proceso comercial eficiente, basado en metas alcanzable y medir constantemente los resultados
-. Conocer el mercado y sus “Dolores”.
-. Tener una oferta diferenciada y atractiva para el mercado y saber presentarla.
-. Traducir la estrategia de negocio en actividades claramente identificadas y medibles.
-. Identificar y documentar los procesos de negocio.
-. Buscar la forma de aprovechar el potencial de la TI para jugar un rol diferenciador en el mercado.
-. Investigar, Innovar y adaptarse.
-. Momentum (Horacio Marchand). Inteligencia Organizacional
-. Organización Operativa
-. Cambio Organizacional (Change Management)
-. Definición de los roles y responsabilidad de cada puesto en la
organización
-. Alineación de la organización con la estrategia del negocio
Operación Efectiva
-. Clarificar los beneficios del uso de una tecnología.
-. Identificar y documentar los procesos de negocio.
-. Incrementar ventas y/o disminuir costos usando la TI adecuada.
-. Sensibilización al uso de nuevas practicas de trabajo
basándose en estándares internacionales
Oferta Tecnológica
-. Definición de un portafolio de solución tecnológica.
-. Investigación y evaluación de las propuestas de valor de los
proveedores de solución tecnológica.
-. Evaluación de la tecnología con el fin de aplicarla en los
procesos de negocios e implementación de las mejores
prácticas.
-. Creación de valor usando la tecnología adecuada. Oferta Comercial
-. Identificar los “Dolores” del mercado objetivo
-. Articular y organizar una oferta ganadora
-. Definir un proceso de ventas para el equipo comercial
(Pipeline)
Apertura de nuevos mercados y posicionamiento de la marca
Beneficios
• Mayor rentabilidad del negocio.
• Mejoras en la eficiencia operativa.
• Disminución de costos operativos.
• Mayor rapidez y agilidad del negocio.
• Protección a la inversión de los proyectos.
• Estrategia tecnológica alineada al negocio.
• Aumento en la productividad de empleados.
2 Modelos Comerciales posibles
• Identificación de un proyecto específico con acuerdos sobre:
• Tiempo de ejecución
• Participantes
• Entregables
• Precios
• Iguala mensual acordado sobre una asesoría especifica y estratégica, basado sobre el concepto del “Tiempo Compartido”
CIO - Tiempo Compartido
• Ofrecer a las PYME’s de México los servicios de una organización de TI que corresponde a los que tienen las grandes empresas de clase internacional.
• Hacer de la TI un elemento diferenciador, participando en la rentabilidad y efectividad de empresas.
• Utilizar la TI como una herramienta de productividad y de rentabilidad a través acciones precisas y medibles.
• Tener la flexibilidad para las empresas de tener los recursos dependiendo de las necesidades.
• Enfocar sobre el aspecto estratégico y de negocio para definir proyectos operacionales prácticos que están en relación directa con la estrategia del negocio. Método de trabajo
• Una primera reunión con el Dueño o el Director General para escuchar cuáles son sus necesidades y sus quiebres operacionales para los cuales la TI aportará una respuesta para corregirlos/eliminarlos y crear valor agregada para la empresa.
• Se establece un primer compromiso tangible y realista para ambas partes:
– Tiempo
– Económico
Fortaleza y areas de expertise
• Experiencia Internacional.
• Fuerte sensibilidad comercial y de negocio.
• Liderazgo, comunicación y habilidades interpersonales.
• Experiencia en puestos de alta dirección y responsabilidad.
• Acceso a una red privilegiada de expertos de negocio, nacional e internacional.
• Experto en Tecnología de Información aplicada a los procesos de negocio para generar ventajas competitivas. Clientes
• Neoris
• CITI
• XandMail
•Telmex
• Telcel
• Trilog Group
• Consiss
• BreezePlay
• Palmex
• Rimsa
• DaniloBkacu USA
• U-Erre
• Near IT Services
• Interfactura
François-Xavier Romney
François-Xavier Romney tiene más de 25 años de experiencia ejecutiva en áreas de Tecnología de Información, de Ventas y Operación, incluyendo actividades que van desde el diseño de procesos de negocio y gestión de proyectos de operación hasta la comercialización de nuevos servicios. Es un experto en optimización de los procesos de negocio aprovechando su efectividad ejecutiva para lograr una mejor rentabilidad operacional y generar valor agregado con las empresas que le contratan. Ocupó diversos puestos como CIO, VP of Sales, Executive Program Director, Consultor Sr., Director de Tecnología de Información y de e-business en empresas Internacionales líderes en su mercado como Cydsa, FEMSA, Royal Resorts, DaniloBlack Inc, BreezePlay Inc. igual que empresas de tecnología (Gartner, SAS, Digital Equipment, Lotus Corporation, IBM, CITI, Cutter Consortium e Interfactura). Como CIO participó en varias ocasiones en proyectos de reorganización completa del área de Sistemas para principalmente adecuarlas a las necesidades del negocio, apoyar su crecimiento y generar mejor rendimiento y rentabilidad. Como VP of Sales permitió un crecimiento sostenible de Ventas en cada empresa en la cual ocupó dicha función. Como consultor, François-Xavier ha participado en proyectos de definición e implementación de estrategias de: Tecnología de Información, e-business, Change Management y Efectividad Ejecutiva, entre otros. Actualmente se dedica al Desarrollo de Negocios de manera independiente, asociado con compañías nacionales y internacionales de primer nivel en el país.
