26/05/2026
Es uno de los dilemas más grandes para cualquier dueño de negocio: cuando las cosas van muy mal y nadie llega a las metas, ¿a quién se debe despedir primero?
Muchas veces se toman decisiones reactivas y se despide al vendedor. Sin embargo, la realidad estructural es clara: si el área comercial no da resultados, el primer responsable es el gerente de ventas. El gerente tiene la obligación de acompañar, capacitar y, si el vendedor no responde, levantar la mano para decir "este vendedor ya no lo quiero en mi área". Si el gerente no sabe hacer esto, el problema está en su liderazgo.
Dueño de negocio, antes de despedir a ciegas, evalúa los mecanismos de tu gerente. ¿Tú a quién despedirías primero? ¡Déjalo en los comentarios! 👇
