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Tomiva Consultoría e Innovación de Procesos

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Tomiva Consultoría e Innovación de Procesos

Asesoría empresarial para incrementar ventas, innovar procesos y cambio cultural

El mundo de los empresarios de éxito, hoy en día, está conformado por personas que tienen un objetivo claro en la vida y día a día se enfrentan a un mercado mundial y competitivo que representa un reto constante. Sin embargo, no basta con esforzarse y trabajar de manera ardua para lograr posicionar su empresa entre las mejores, se requiere de un entrenamiento y preparación constante que les permit

a generar su propio conocimiento para desarrollar sus habilidades y lograr sus metas tanto empresariales como personales. En este punto cobra una razón de ser el Coach de negocios quien funge como un guía que se basa en un sistema integral para el desarrollo de los talentos individuales en beneficio del logro de objetivos y por consiguiente de mayores utilidades para el negocio y mayor tiempo disponible para el emprendedor o dueño.

28/08/2025

Una de las dudas más comunes que escucho es:

¿cuándo conviene anunciarse en Google y cuándo en Facebook?

La diferencia está en la intención del cliente.

En Google Ads, la persona ya tiene una necesidad clara y la está buscando activamente.

Si alguien escribe “abogado laboral en Guadalajara” o “plomero urgente”, ese prospecto está listo para tomar acción. Aquí la publicidad funciona como estar en el lugar correcto en el momento exacto. Es ideal para negocios locales, servicios de urgencia o compras con alta intención.

En Facebook Ads, en cambio, la persona no está buscando tu servicio. Está navegando, viendo fotos o videos. Aquí tu tarea es despertar el interés con un mensaje atractivo, mostrar beneficios y educar al prospecto hasta que decida dar el siguiente paso. Es perfecto para construir marca, generar demanda y captar clientes que aún no sabían que necesitaban tu servicio.

La clave está en usar cada plataforma en el momento adecuado: Google para captar a quien ya busca, Facebook para despertar el interés en quien aún no lo hace.
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16/08/2025

Muchas veces escucho esta pregunta: “¿Inbound o outbound? ¿Cuál es mejor para mi negocio?”.

La verdad es que no se trata de cuál es mejor, sino de cómo funcionan y cuándo usarlos.

𝗜𝗻𝗯𝗼𝘂𝗻𝗱 𝗲𝘀 𝗰𝗼𝗺𝗼 𝘂𝗻 𝗶𝗺á𝗻:
atraes a las personas hacia ti con contenido de valor, redes sociales, SEO, videos, artículos…
No interrumpes, sino que ayudas y educas hasta que el prospecto confía en ti y te contacta.
Es marketing que construye autoridad y genera clientes a mediano y largo plazo.

𝗢𝘂𝘁𝗯𝗼𝘂𝗻𝗱 𝗲𝘀 𝗰𝗼𝗺𝗼 𝘀𝗮𝗹𝗶𝗿 𝗮 𝘁𝗼𝗰𝗮𝗿 𝗽𝘂𝗲𝗿𝘁𝗮𝘀:
buscas activamente a tus clientes con llamadas, correos directos, anuncios pagados, ferias o eventos.
Vas tú hacia el prospecto. Es rápido para generar conversaciones y ventas, pero requiere constancia y presupuesto.

Un negocio sólido sabe combinar ambas: el inbound para atraer y nutrir, y el outbound para acelerar y llegar a clientes que aún no te conocen.

La clave es entender que no compiten… se complementan.

13/08/2025

En ventas, el precio siempre va a salir en la conversación. La diferencia está en cuándo lo debes mencionar.

Si lo dejas para después de que el cliente ya planteó objeciones, corres el riesgo de que el precio se convierta en el obstáculo más grande.

Cuando hablas de él antes, pones las cartas sobre la mesa y estableces un contexto: explicas el valor, los beneficios y la experiencia que respaldan esa cifra.

Esto filtra a quienes realmente están interesados y te ahorra tiempo con quienes no encajan en tu oferta. Además, evita que el cliente imagine un precio más bajo y se sorprenda al final. Esa sorpresa rara vez juega a tu favor.

Piensa en esto: si vendes un servicio de $15,000 y lo dices después de 40 minutos de conversación, el impacto es mayor que si lo aclaras al principio junto con el valor que ofreces. Ahí, el cliente entiende desde el inicio la relación entre lo que pagará y lo que recibirá.

Hablar de precio antes de objeciones no es perder la venta… es ganar claridad y confianza desde el primer momento.

08/08/2025

Imagina que tienes un negocio local: un restaurante, una clínica, una tienda especializada.

Por muy bueno que sea tu servicio, si la gente de tu zona no sabe que existes, las ventas se van a quedar cortas.

Ahí es donde Google Ads se convierte en tu mejor aliado.

No se trata de lanzar anuncios al aire, sino de aparecer justo cuando alguien en tu ciudad busca lo que vendes.

Si tienes un taller mecánico, tus anuncios pueden mostrarse a quien escribe “mecánico cerca de mí”. Si ofreces clases de inglés, puedes llegar a la persona que busca “curso de inglés en [tu ciudad]”.

La ventaja es que no pagas por estar visible todo el tiempo, sino solo cuando alguien hace clic en tu anuncio. Y ese clic es de alguien que ya está interesado, no de un curioso que solo pasa por ahí.

Además, puedes decidir exactamente en qué zona aparecer, en qué horarios y hasta con qué mensaje. Así aprovechas tu presupuesto al máximo y conviertes visitas en clientes reales.

Con Google Ads, no compites solo por atención… compites por intención. Y esa es la diferencia que un negocio local necesita para crecer.

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03/08/2025

La mayoría de las soluciones que hoy tienes en tu empresa, primero fueron una idea suelta.

No subestimes el poder de imaginar algo mejor.

Imagina con intención, pero ejecuta con disciplina.

Ahí está la diferencia.

02/08/2025

Puedes tener la mejor campaña de Google Ads… pero si tu página no convence, el cliente se va.

Una landing page que convierte debe tener claridad, conexión emocional y un solo objetivo: lograr que el prospecto actúe.

Menos información innecesaria, más enfoque. Ahí es donde se cierra la venta.

31/07/2025

Si sigues llevando tus ventas en una hoja de cálculo, estás perdiendo oportunidades de crecimiento en ventas.

Un CRM te ayuda a ver qué sí está funcionando, qué no, y quién en tu equipo necesita apoyo.

No es control, es claridad.

Lo que se puede medir, se puede mejorar.

Con un CRM, puedes actuar a tiempo.

30/07/2025

La estrategia es lo que prepara el camino. La táctica, aquello que enamora al cliente.

Si mezclas ambos, terminas desilusionando

Diseña tú la estrategia: qué quieres lograr, en cuánto tiempo y cómo se mide.

Luego, deja que tu equipo ejecute la táctica.

No delegues el rumbo, pero tampoco manejes todo tú.

29/07/2025

Lo que funcionó hace tres años, puede que hoy ya no funcione.

Y no pasa nada.

El problema es resistirte a soltarlo.

Desaprender es tan importante como aprender.

Es un acto de humildad y de visión.

Para adaptarte, necesitas reconocer que el mundo cambió… y que tú también debes cambiar.

27/07/2025

Mucho de lo que aprendiste como dueño de negocio ya no aplica.

Aferrarte a eso que alguna vez funcionó, puede estorbar más que ayudar.

Desaprender no es perder conocimiento. Es hacer espacio para lo nuevo.

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