01/08/2026
线上广告一投，报名一个接一个进来，线下课的场子坐得满满。
--- Vertex Mastery｜商业培训 · 讲师课程
Vertex Mastery 做的是商业培训： 卖各种帮老板成长的课程，靠线上广告和自然流量两条腿引流，从 marketing、sales，到做课程、办活动的团队，一应俱全。
场面很热闹：广告很猛、活动不断、流水一直进。
换作别人，看着这番热闹早就安心了。
可这位创办人心里有个过不去的坎，他坐到我对面说：
「流水是一直进，可到了月底，利润却不见。我不敢说，我们到底有没有在赚钱。」
别人看热闹，他看利润。因为流水再大，只要模型是漏的，忙到最后也只是替广告和场地打工。
我们协助他调整了三件事。
#第一， #把「 #一个客户到底花多少钱换来的」 #算清楚。
过去获客靠多投广告、多办活动，可一场活动办下来，场地、广告、佣金全算进去，请一个客户上门的成本，比产品本身还贵。我们帮他把这笔账摊开：原来前端根本不赚钱，全押在不稳定的后端追销上，整个漏斗是漏的。
#第二， #把每个人放回该在的位置。
摊开来才发现：sales 花大把时间发单、追款，没空成交；marketing 被拉去回私信、做客服，没空做内容；连老板自己都在改话术、处理投诉。高薪请来的人，做着最不值钱的事。我们帮他把职能一条条理清楚，让每个人回到最能创造价值的位置上。
#第三， #把产品从「 #卖一个、 #累一个」 #理成一条清楚的线。
产品太多、客户分不清彼此的区别，高端课又全靠老板亲自带，卖得越多、交付越重。我们帮他重新梳理产品结构，让好卖的、好交付的、真正赚钱的，一目了然。
走完这一程，他问的问题变了：不再是「怎么卖得更多、投更多广告」，而是「 #每一单到底赚不赚钱、 #每一分钱该花在哪」。
用他自己的话说：
「原来我不是不够努力，是模型一直错了。看懂这件事，比多开十场课都值。」
有流水，是本事；算得清每一单的利润，是讲究。
真正走得远的老板，都懂得在最热闹的时候，先把模型算明白一次。
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现在，你的公司，是真赚钱还是虚胖？
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