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“正确”与“安乐”在“对”与“快乐”之间,我们注定只能二者选其一。当你选择“我是对的”同时,必须丧失心的安乐,痛苦总是伴随着“正确”;当你选择内心的安乐时,必须让他人正确,而心甘情愿地说“我错了”。正确是面子,安乐是里子,你是要面子还是要里...
13/04/2020

“正确”与“安乐”

在“对”与“快乐”之间,我们注定只能二者选其一。

当你选择“我是对的”同时,必须丧失心的安乐,痛苦总是伴随着“正确”;当你选择内心的安乐时,必须让他人正确,而心甘情愿地说“我错了”。

正确是面子,安乐是里子,你是要面子还是要里子呢?正确华而不实,安乐实而不华,你是要华还是要实呢?

由于无始以来的我执,我们几乎毫无例外立即在“我是对的”“我正确”的选项上打勾。

但“正确”并不是真我,而是我执的门面、外套、壳子、防护层。没有“正确”也就没有“我”,所以“我”要拼命地保护“正确”,“我”从来都是以“对、正确”来宣示其存在。

“安乐”才是实实在在的我,真我作主,心必安乐。

我越是自认正确,越是痛苦;永远正确,永远痛苦。天下没有便宜事,“正确”是用痛苦作为货币买来的。

自认正确的,会觉得全世界都亏欠他;自我认错的,会觉得他亏欠了全世界。

聪明人会穿着“是我错”的粗质外衣,实实在在地享受内心的安乐;糊涂人才会披着“我对”的华丽外装,到处招摇风光的同时,任华服裹着痛苦扭曲的灵魂。

“如果一个男人不愿意买保险,千万不能嫁!”最近听说了这么一件事。一位在日本留学的男性朋友最近举办了婚礼,有人开玩笑地问他:“娶日本媳妇要送什么聘礼啊?”他说:“买了份1000万日元(约合RM420K)的保险,受益人是新娘。”原来,日本男人要...
11/04/2020

“如果一个男人不愿意买保险,
千万不能嫁!”

最近听说了这么一件事。

一位在日本留学的男性朋友最近
举办了婚礼,有人开玩笑地问他:
“娶日本媳妇要送什么聘礼啊?”

他说:“买了份1000万日元(约合RM420K)的保险,受益人是新娘。”

原来,日本男人要娶一个女人,
女方的父亲一定会先问男方有沒有
买保险,否则不会让女儿嫁给他。

因为就算这个男人很爱她,
不会变心,但心不变,
身体也可能会变,如果生了病
或是不在了,谁来继续照顾她?

我也有32年寿险从业经验:
“从买保险这件事情上,
可以帮她们挑选老公,
如果一个不愿意买保险的男人,
千万不能嫁。”

一个男人不愿意买保险可能
有几个原因:

第一是因为教育程度不够,
没有办法理解保险的好处。
保险是理性与感性兼具的金融工具,
需要有理性的规划,又必须要有
感性的爱和责任,如果没有一定的
教育程度是比较难了解的。
一个受过教育的知识分子,
怎么能选择嫁一个没受过足够
教育的男人呢?

第二是受过教育的知识分子,
却还是不愿意买保险,代表这个
人是很固执的,没有办法听进
别人所说的保险的好处,也比较
难接受不同的观念。固执的男人,
在追求女人的时候可能百依百顺,
但结了婚之后可能原形毕露,
难以沟通和相处。

第三是有足够的教育程度,
也能够接受保险的观念,
但是没有为自己买保险,
这更要不得,因为这代表
他根本就不爱太太,不愿意给
她一份不论自己在或不在都能
照顾她的保障。

有的男人说,我有帮太太买
保险啊,却是用太太的名字
投保而自己当受益人,这样
根本不是在保障太太。

第四是有足够的教育程度,
能接受保险观念,也愿意
为太太买保险,但就是没
有钱付保费,连买保险的
经济能力都没有,又如何有
能力养家糊口呢?这种男人
当然更不用考虑了。

由此可见,从一个男人
买不买保险这件事,就能
判断他是不是一个能够
厮守终身的好伴侣。

《老人漂流社会》:现在的日本老人,也许是未来的我们当你老了,头发白了;当你老了,走不动了,你会以什么状态面对这个世界呢?日本81岁的吉田和夫,接受完动脉瘤手术后来到了老人福利院。因为妻子十年前去世,一起生活的儿子因脑梗塞病倒,没有家人能够照...
30/03/2020

《老人漂流社会》:现在的日本老人,
也许是未来的我们

当你老了,头发白了;当你老了,走不动了,你会以什么状态面对这个世界呢?

日本81岁的吉田和夫,接受完动脉瘤手术后来到了老人福利院。

因为妻子十年前去世,一起生活的儿子因脑梗塞病倒,没有家人能够照料年老的他。

为了支付儿子和自己的医疗费,他已经变卖了房产……

这是日本2013年播出的一部纪录片《老人漂流社会》记录的故事。

这个片子虽然只有短短50分钟,但却是日本老龄化社会的缩影。

由于护理设施不够、社会制度不完善,80岁以上的高龄老人被迫在各个养老院之间频繁搬迁,陷入“漂流”状态。

这些“无家可归”的老人们,有的辗转于医院,或短期老人福利院(只能住一个月),有的只能住在仅有三张榻榻米的免费低额住宿点,有的甚至病倒在路边。

导致高龄老人“漂流”的最大原因就是贫穷和养老资源不充足。

88岁的大井四郎在家中晕倒后,被人发现送往医院。住院两个月之后,不能行走,无法独立进食和如厕。

年轻时从事运输业务的大井先生,因为客户信赖一直工作到将近80岁。

他跟妻子未生育儿女,几十年来夫妻最大的乐趣就是旅游。六年前妻子去世,从此大井先生失去了依靠。

每个月6.5万日元的养老金(2437马币),这个价位的福利养老院,三年之内都没有床位,所以他只能辗转于短期住所。3个月他已经搬了四次住所,因为每个福利设施居所只能住一个月。

志愿者们帮他找到了一家新建的民营养老院,但是一个月的费用是14万日元(5254马币),他的退休金不足以支付,只能申请低保、交出房子。

让人难过的是,这些老人在尚年轻的时候,不正是现在的我们吗?

年轻时努力工作照顾家庭,有房产;或者丁克家庭,夫妻恩爱,经常到处旅行;又或者一生做着平凡的工作,努力守护妻儿。

无论他们曾经过着怎样的人生,如今都有一个共同的处境:

老无所依、孤独到死。

这让人不禁思考,他们的现在,会不会就是我们的未来?

虽然我国老龄化问题未及日本,但我国的老龄化程度每年都在加深。

老去是每个人都会经历的。那么,我们该如何让老后的自己,过上自己想要的生活,保持最后的尊严直至离去呢?

如果未来货币贬值,要如何保值现在赚得的钱,让这笔钱能够在几十年后,拥有更高的购买力,以支撑起你想要的养老生活?

这是我们每个人都应该思考的问题。

疫情过后,你最想买啥?为了解疫情过后大众的消费趋向,前段时间,PPBM对此展开了调查。调查结果显示,超过7成受访者表示今后会增加重疾险、医疗险等保险产品消费。其中,特定人群对保险产品的热情要高于其他人群。90后、80后购买保险的热情高于其他...
16/03/2020

疫情过后,你最想买啥?

为了解疫情过后大众的消费趋向,
前段时间,PPBM对此展开了调查。

调查结果显示,超过7成受访者表示今后
会增加重疾险、医疗险等保险产品消费。

其中,特定人群对保险产品的热情要高于其他人群。90后、80后购买保险的热情高于其他年龄段,吧生谷地区对保险产品的热情高于其他地区,年收入范围在Rm60万以上的人群对保险的热情最高。

这次疫情,让很多人明白了,风险其实
就潜伏在我们身边。昨天也许你还能与
朋友相谈甚欢,今天却要静静地呆在家里,
出门要戴上口罩,见人都会躲得远远的。

人生本来就是一场与风险的博弈,我们
从来都不知道,意外会不会比明天先来。

也许全民灾难性疫情有政府买单,
但如果是发生在个人身上的重病大病,
我们又拥有多少保障?若个人没有保险,
可就再无依靠了。

如果那时的你我拿不出可以救命的
那些钱,又拿什么来承担后果?

风险是一个面目可憎的睁眼瞎子,
它每天都不知疲倦地四处肆虐。
它不分年龄、性别、也不论职业贵贱,
它不管富有贫穷,每一个人都可能
成为它下一个捉弄的对象。

敬畏生命,敬畏风险,
是人生的必修课。面对风险和不幸,
提前做好准备,备好抵御风险的手段,
才能做到不打无准备之仗!

我与我们的角色錯置我常听主管说,“我们的员工太不小心了,所以才会犯错””我们团队不够成熟,所以做不出好成绩”。我也常听老板说,“我们团队太老化了,只会做原有的生意,“完全无法创新”,我们团队本位主义太浓,无法发挥整合的综效”。每次听到这样的...
29/02/2020

我与我们的角色錯置

我常听主管说,“我们的员工
太不小心了,所以才会犯错”
”我们团队不够成熟,
所以做不出好成绩”。
我也常听老板说,
“我们团队太老化了,
只会做原有的生意,
“完全无法创新”,
我们团队本位主义太浓,
无法发挥整合的综效”。

每次听到这样的说法,
我完全不能认同,
这些主管及老板实在错太大了!

我也常听主管及老板说,
“我今年业绩超前完成,
上半年业绩已完成全年的70%”
“我调整的工作流程,
有效降低了成本”
“我改进了新业务推广方法,
提升了每月业绩”。

这样的说法,
也一样犯了角色错置的错误。

在主管及老板心中,
永远住着两种角色:我及我们。
有时我们会用“我”为主体来思考、
做事,有时又会用“我们”。
但大多数人常错置这两种角色,
应该用“我”时,误用“我们”;
应该用“我们”时,误用了“我”。

一般而言,主管及老板是团队领导者,
所以绝大多数心中想的都应该是“我们”,
我们要做什么事?我们该如何做事?
我们该如何团结一致?我们该如何共事?
我们该如何一起面对困难?
我们该如何一起分享荣耀?
我们如何一起享受成果?

虽说身为主管及老板,
心中想的应该是我们,而不是“我”,
可是许多以自我为中心的主管,
很容易把光环往自己头上戴,
“我”完成了不可思议的成就、
“我”做出了辉煌的业绩……最多是
“我”带领团队,做出好的成果,
所以论功行赏,“我”应该得到最大的奖励!

做不好销售,一切都是自己的问题!七、没有学会遵守销售中的基本法则  简单点,每天去学点新东西吧!也就是多读书、听录音带、参加研讨会。八、不能充分了解消费者,无法满足他们的需求  不懂得倾听和提问的销售是无法真正去发现客户需求的。九、不能随机...
28/02/2020

做不好销售,一切都是自己的问题!

七、没有学会遵守销售中的基本法则

  简单点,每天去学点新东西吧!也就是多读书、听录音带、参加研讨会。

八、不能充分了解消费者,无法满足他们的需求

  不懂得倾听和提问的销售是无法真正去发现客户需求的。

九、不能随机应变

  应对变化是销售工作的一大核心。有时候是产品的变化、有时候是市场的变化、有时候更是技巧的变化。既然唯一可以确定的东西就是不确定,那就想办法跟上变化吧!

十、没有遵守原则

  好好想想销售该有的原则吧,打破规则只会让你惹火上身。

十一、没有团队精神

  销售永远不是一个人在战斗,而是一群人在战斗。你必须和你的同事先组成团队,才能和你的顾客成为伙伴。

做不好销售,一切都是自己的问题!一、你不够自信  如果你连自己都不相信的话,那还有谁相信你呢?  二、你对自己销售的产品不自信  如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的,那你的表现肯定会很糟糕,我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。  三、...
20/02/2020

做不好销售,一切都是自己的问题!

一、你不够自信

  如果你连自己都不相信的话,那还有谁相信你呢?

  二、你对自己销售的产品不自信

  如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的,那你的表现肯定会很糟糕,我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。

  三、没有制定并实现目标,没有做出详细的销售计划

  如果没有长期、中期、短期的计划来明确“自己想要什么“和“如何得到所想要”的话,你就不可能实现既定的目标。

  四、你比较懒惰且对销售工作准备不足

  作为一名销售人员,如果不能自我激励和充分准备,你就永远超越不了自己。如果你内心没有强烈欲望的话,也不做任何前期的准备,你就永远没有成功的可能。

  五、不懂得如何接受拒绝

  很多时候别人并不是在拒绝你,而是拒绝你所销售的产品或服务。即使是拒绝你,那也是正常的,不拒绝倒不正常了,客户凭什么要接受你?

  六、没有掌握关于自己产品的充足知识

  任何销售,拥有丰富的产品知识之后,你才能把精力放在销售上。

上帝和销售经理一个销售经理死后和上帝喝茶,上帝认为他太能说了,会打扰天堂的幽静,于是就把他打入了地狱。刚过了一个星期,阎王就满头大汗找上门来说:“上帝呀,赶紧把他弄走吧”。上帝问:“怎么回事?“阎王说:“地狱的小鬼们都被他激活了,天天开晨会...
17/02/2020

上帝和销售经理

一个销售经理死后和上帝喝茶,
上帝认为他太能说了,会打扰天堂的幽静,
于是就把他打入了地狱。

刚过了一个星期,
阎王就满头大汗找上门来说:“上帝呀,
赶紧把他弄走吧”。

上帝问:“怎么回事?
“阎王说:“地狱的小鬼们都被他激活了,
天天开晨会,讲梦想,谈发展规划,
跳团队舞,弄满意度。

我说话都没人听,他还要我做组织架构、
工作流程、目标设定、薪酬设计、绩效考核,地下工作者也要注重形象,提高服务技能,
让所有人满意。

上帝大怒:“让他上天堂,看我怎么收拾他!

“一个月后,阎王遇见上帝,问:
“上帝,那个搞销售的人被您收拾
得怎么样了?”

上帝停住脚步,回答说:你犯了三个错误,
第一,你应该叫我经理!

第二,这个世界根本就没有上帝,
只有客户才是上帝!

第三,我没有时间和你闲扯,我要去做报表了。”

成为世界级的顶级业务高手!销售经验的成功与否,往往取决于能否打动自己的心,以及感动他人的心。能打动自己的就会坚持,能够感动他人的,便能将产品销售出去。销售,就是心与心之间的对话及交流。——陈嘉虎
14/02/2020

成为世界级的顶级业务高手!

销售经验的成功与否,
往往取决于能否打动自己的心,
以及感动他人的心。
能打动自己的就会坚持,
能够感动他人的,
便能将产品销售出去。
销售,就是心与心之间的对话及交流。

——陈嘉虎

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