01/09/2026
🚨 RM100,000 的货给了外国客户，结果人跑了怎么办？
很多马来西亚老板做生意都会遇到这种情况。
外国客户来到马来西亚做生意，向本地供应商拿货。
刚开始合作很好，于是供应商开始给：
👉 30天 Credit
👉 60天 Credit
👉 90天 Credit
一开始一切正常。
但是到了付款日期……
“Next week I pay.”
“Next month I settle.”
“Cash flow problem.”
然后慢慢变成：
📵 电话不接
📵 WhatsApp 不回复
🏢 公司搬走
✈️ 人离开马来西亚
最后：
货已经拿走，钱却收不回来。
那么供应商应该怎么办？
⚠️ 给外国客户 Credit，不能只看“他有没有公司”。
一个非常重要的风险控制方式，就是：
🇲🇾 Malaysian Guarantor
例如：
外国老板 → ABC Sdn Bhd → 向你拿 RM100,000 的货
在适当情况下，可以考虑要求：
一名有能力承担责任的 Malaysian Guarantor。
这样你的交易结构就不只是：
“外国客户欠我钱。”
而是从一开始就把担保安排纳入 Credit Control。
当然，Guarantor 不是随便找一个人签名就可以。
必须：
✅ 确认担保人的身份
✅ 了解担保人的财务及资产情况
✅ 使用正式的 Guarantee Agreement
✅ 清楚写明担保范围及 Credit Limit
✅ 清楚规定 Default 后的责任
✅ 让律师检查及准备相关文件
💡 Credit Control 应该在“给货之前”开始。
例如第一次合作：
RM5,000 Credit
付款记录良好：
RM10,000
继续合作良好：
RM30,000
最后才考虑提高到：
RM50,000 / RM100,000
同时根据风险考虑：
Credit Limit + Malaysian Guarantor + Credit Agreement + Proper Documentation
而不是客户说：
“Give me RM100k credit, I will pay you next month.”
你就直接给。
❗已经欠钱了怎么办？
不要一直等：
“Next week I pay.”
越拖，可能越难处理。
可以尽早考虑：
Credit Control → Debt Collection → Letter of Demand → Legal Action → Enforcement
📌 最好的 Debt Recovery，是在坏账发生之前就做好 Credit Control。
如果你的公司正在和外国客户做生意，
或者你准备给外国客户 30 / 60 / 90 天 Credit Term，
建议在给货之前，先把Credit Risk做好。
货可以给 Credit，但风险不能一起给出去。
如果你已经有外国客户欠款，也可以 PM 我，先了解你的情况，再看看有什么解决方案。
