11/09/2023
#为什么茅台与瑞幸联名
#解读茅台的创新之道： #如何在传统中寻找未来的增长点
茅台，中国白酒领域的巅峰品牌，在过去数年已积累了无可匹敌的业绩和声誉。但随着市场逐渐饱和，新的挑战浮现——如何继续扩展其品牌并与年轻消费者建立联系？
✅策略
茅台选择了品牌延伸的策略，通过与其他品类合作，如“茅台+咖啡”、“茅台+冰淇淋”及“茅台+巧克力”，期望能让品牌更年轻化，更接近年轻消费者的生活。
🔥挑战
1.行业壁垒与巨头竞争：新进入的领域已有存在数十年的巨头。它们具备强大的研发能力和渠道优势。对茅台而言，什么都自己做，可能面临什么都竞争不过的境地。
2.多元化的风险：纯粹地以“茅台”作为营销噱头，或将所有可行品类都自行研发，这种“多元化”策略可能导致死局。
3.真正的年轻化：单纯的产品联名或新品种推出并不意味着真正的年轻化。茅台需要全方位考虑如何吸引年轻消费者，从产品、市场策略到品牌传播。
😀换个角度看“茅台+”
“茅台+”不仅仅是营销噱头。其真正的本质是将“茅台”拆分成每一滴进行销售的商业模式。回忆起酱香咖啡首次推出时，人们关心的是每杯中真的有多少滴茅台。但真正的价值不在于具体的量，而在于它真的包含了茅台，即使只是一滴。如今，茅台不再只是作为“酒”来销售，而是作为“茅台”——每滴都有价值。
👍有想象力的“年轻化”和“多元化”
如同迪士尼使用“IP+”策略，茅台可以通过“茅台+”模式进行商业化。这种模式意味着茅台可以授权其品牌给其他公司，而不是自行研发。这不仅提供了与其他行业巨头共赢的机会，而且打开了更多的增长机会。
😍结论
茅台的增长不仅仅是从“酒”中获得，还可以从“茅台”本身获得。打开思路，实现真正的年轻化和多元化，茅台的增长空间可能比预期的还要大。
😍基于文章的内容，这里为你提供5个可以落地在企业发展方面的点：
1.重塑产品核心价值：
如茅台将其白酒转变为“茅台”品牌来销售，企业也应该重新思考自己的核心产品或服务的真正价值。这种重新定位可以为企业开辟新的市场和目标群体，甚至是完全不同的行业领域。
2.授权与合作模式：
学习迪士尼的“IP+”模式，企业可以考虑自己的知识产权或品牌是否有授权的可能性。这种合作可以降低企业的风险，同时增加与其他领域或行业的合作机会，带来双赢的效果。
3.面向年轻消费者的战略重塑：
企业需要了解年轻消费者的需求和习惯，并为其量身定做产品和服务。比如，如何使产品或服务更加便捷、个性化、有创意等，来吸引年轻群体的关注。
4.多元化与品牌深度挖掘：
除了自家的主营业务，企业还可以考虑开展与核心业务关联度较高的多元化业务。同时，也要不断深化对品牌的挖掘，为消费者提供更加丰富的品牌故事和体验。
5.开放思维与创新探索：
像茅台一样，即使在传统的领域也要敢于探索创新。不论是产品、服务、商业模式还是营销策略，企业都应该持续地进行尝试，找到自己独特的路径，赋予品牌新的生命力。
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