13/04/2022
我的第一个顾客。🙆
当我开始接触保险事业的时候，以一个part timer的身份开始。那时我的概念很简单，就是卖保单出去，就多几百块零用钱可以花。考完试后我就听从我上线的指示去看和研究所有的保险产品资料，去看书本销售话术，全部读完一遍后就觉得自己很厉害了，会卖了。结果出门找准顾客谈的时候都踢到板，一条保单都卖不出，那时候真的满脑子都是欸怎么跟想象的不一样？😩😩😩
在保险事业的路上，我第一个成交的顾客，是我最宝贵的体验。每个人的第一次都是美好的，我也不例外。还真的很“美好”🤭
这个顾客知道我有做保险，她想帮他的两个孩子上保险，就来联系我，那时候我兴奋到马上联系我的上线跟他说，他就教我要平常心，把之前学的话术说一遍给对方了解就好了，之后再key in顾客资料进Ipad system submit就可以了。那时候我嘴巴说肯定没问题的，但内心却紧张到半命。🥶🥶🥶
结果我一到顾客的家我就莫名的颤抖，内心深处深怕又会搞砸了这次签单活动。顾客很仁慈，还把桌子椅子搬好好等我了。我就一边讲解一边掩饰自己的紧张，结果讲到自己不懂说什么了，顾客就说了一句“你帮我算算啦，我的两个孩子的保险，不要太贵啊，要有医药卡的这样啦，多少钱再跟我说“。这句话是所有代理员都很希望听到的一句话，因为成功率接近80%了！算好价钱，解释整个配套后，她就说“Ok，帮我弄啦。医药卡很重要啊，我两个孩子有事的话我都不懂哪里找钱来医他们啊”
我很庆幸这个顾客给足了我耐心，因为我成交这两份保单，用了整整四个小时来弄！！我第一次操作，还把上线的电话打到爆，要按什么，接下来按什么，还真是别扭。不过幸亏有这个特别的顾客，和我的上线的帮助，我成功签下第一条保单!!!!
说一说这个顾客吧，她的这个危机意识很好，她就想帮孩子们买份保险，其实换位思考她也是在为自己买一份人生未来的保障。两个小孩手无寸铁，不能自立根生，要是真的发生什么严重疾病或者终身残废，这母亲不得把人生给搭进去卖屋卖车卖肾卖肝来救自己的孩子吗？
这下好了，保障做好后，发生天大的事情，都有万能的医药卡解决医药费。
在保险事业的路上，也遇到很多准顾客拒绝购买的理由，说：
1.）哎呀有病就等死算了啦，不要花钱啦。（你可以随便说死，但爱你的人原因看着你等死吗？哪怕只有1%机会我相信爱你的人都会为你奋不顾身）
2.) 中病就去政府医院啦，我有交tax的叻（你得空去政府医院走一趟，问问那些躺在病床的病人，你做么没有医药卡？多数会回答你早知道我会中病我就买先了。）（再来去看看我们政府医院的环境，确实比私人医院差了一点。不是我们政府医院不行，而是需要帮助的人很多，设备有限，资源不足，所以才会有比较“严重”的先治疗之谈）
（早知道）这三个字很贵，希望这篇文章可以敲醒现在健康还能投保的你，赶快替自己准备一份全方位理财计划！再次感激我的第一位客户，我会继续尽我所能的给1000%的服务给您！
