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20/03/2025

26/02/2025

OPORTUNIDADE DE EXPORTAÇÃO DE GERGELIM

A ExportaMoz Solutions tem como uma de suas principais missões conectar produtores com compradores internacionais.

Um comprador Internacional precisa de fornecedores de 5 contêineres de 20 pés (5×20'FCL), totalizando aproximadamente 95-100 toneladas de gergelim natural (produzido sem produtos químicos) de origem moçambicana, com certif**ação SGS e embarque imediato.

Nome do Produto: Gergelim
Exigência: Produzido sem Produtos Químicos
Quantidade Requerida: 20 pés (5×20'FCL) – (90.- 100.Ton)
Data: 26/02/2025

Preencha o Formulário
https://forms.office.com/r/US5sR93U52

+258 87 864 0358
[email protected]
https://exportamoz.co.mz/oportunidades/
Rua José Mateus, 419
Maputo, Moçambique

14/11/2019

01/08/2019

Segunda PARTE
# 9 - 1 de Agosto de 2019

PLANO DE NEGÓCIO
Discretivo ponto por ponto

9. SUSTENTABILIDADE
Muitos projectos tem curto tempo de vida porque não existe estratégia de sustentabilidade a médio e longo prazo (também por falta de programação estratégica de médio a longo prazo), aliás, muitos funcionam perfeitamente enquanto forem sustentados por financiamentos e outras fontes que não sejam de rendimentos próprios ou então enquanto o mercado e outros factores não tiverem alteração.

Não se deve projectar a vida de um empreendimento sem olhar o futuro além programado.

Para isso, desde o princípio deve-se garantir estratégias que ao final do tempo programado existam condições para a continuidade do empreendimento.

Negócios devem ter vida própria e para isso devem-se suster.

A garantia de sustentabilidade, entre vários outros pontos deve respeitar os seguintes pontos:
a. Sustentabilidade técnica e financeira,
b. Sustentabilidade institucional, e
c. Sustentabilidade social e ambiental.

a. Sustentabilidade Técnica e Financeira
É importante saber qual a estratégia que será implementada para garantir que a longo prazo, além do horizonte temporal do projecto, o negócio continue tecnicamente e financeiramente funcional.

Aspectos como planeamento, investimento de capital e tecnológico, desenvolvimento de produtos/serviços, recrutamento e capacitação de RH, etc., podem ser algumas das estratégias.

b. Sustentabilidade Institucional
Como fazer com que a instituição seja sustentável em termos de uso, conservação e gestão de espaço, tecnologia, recursos energéticos, uso de equipamento, etc.

c. Sustentabilidade Social e Ambiental
Oferecer garantia social para manter ou melhorar a qualidade de vida das pessoas durante e após a vigência do projecto e principalmente não prejudicar o tecido social, mas pelo contrário trazer benefícios.

A nível ambiental, garantir que não prejudicara o meio ambiente e se caso aconteça, que acções serão desenvolvidas para colmatar ou atenuar o impacto.

Demonstrar como o projecto poderá conviver com o meio ambiente sem danos assinaláveis.

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31/07/2019

Segunda PARTE
# 8 - 31 de Julho de 2019

PLANO DE NEGÓCIO
Discretivo ponto por ponto

8. IMPACTO DO EMPREENDIMENTO
Embora possa parecer que este capítulo tem pouco interesse no desenvolvimento estratégico, é muito importante pelos seguintes motivos.

Se for a beneficiar de incentivos financeiros e ou fiscais por parte do governo ou outras instituições, estas vão querer saber em primeiro lugar que impacto sócio económico o empreendimento trará e em segundo lugar que impacto sobre o meio ambiente.

Além do desenvolvido acima, dependendo do tipo de empreendimento, será obrigatório apresentar o estudo de impacto ambiental do projecto porque as estruturas governamentais estão atentas a este ponto. Investidores e financiadores sérios também analisam por dois motivos: primeiro não querem arriscar num projecto que terá problemas com estruturas governamentais e a população e em segundo sobre sua própria responsabilidade social, corporativa e transparência.

Neste contexto, existem dois grandes grupos de estudo do impacto que se deve considerar e desenvolver: Sócio Económico e o Ambiental.

a. Sócio Económico
Neste ponto, é necessário referenciar o que o empreendimento trará de novo à comunidade onde estará inserido. Que factores Sociais proverão em benefício da sociedade, exemplo: disponibilizar produtos de higiene para uma comunidade, transporte de mercadoria para escoamento de produtos agrícolas e pesqueiros, acesso a produtos e insumos agro-pecuários, etc.

A nível Económico, exemplo: emprego, maior poder de compra, mobilização da economia local com base na disponibilidade de transporte de mercadoria para o escoamento de produtos agrícolas e pesqueiros, maior produção agrária e pescícola graças a comercialização, etc.

b. Ambiental
Um empreendimento deve ser sustentável, deve garantir que a comunidade em que está inserido não fique prejudicada em termos ambientais e isso não provoque inquietação social, devastação do meio ambiente, etc.

É necessário considerar no estudo a análise dos seguintes ambientes: Ar, Água, Solo e Som.

A Poluição do Ar é quando o empreendimento expõe ao ar gases ou poeiras que prejudicam a atmosfera que nós, animais e plantas respiramos e que por via disso podem causar doenças a título de exemplo, pulmonares, das vias respiratórias, pele, cancro, entre outras.

Algumas das indústrias que se não devidamente precavidas podem prejudicar são empresas que fundem ferro, produzem ou trabalham com produtos químicos que expõem gases, queima de matérias-primas, etc.

A Poluição da Água, refere-se às empresas que por sua natureza usam a água para o seu processo de produção e depois dispensam a mesma já contaminada para o meio ambiente que pode ser nos rios, lençol freático, mares, etc.

A água contaminada quando entra em contacto com o meio ambiente, em particular seres vivos, estes não resistem e morrem ou no mínimo f**am doentes.

Algumas empresas que podem provocar esses efeitos são as fábricas de tintas, produtos químicos, bebidas, etc.

Mas também o mau descarte de sobra de produtos processados como sangue, restos e dejectos de animais processados podem muito bem prejudicar o meio ambiente.

A Poluição do Solo, como exemplo dá-se quando se usa fertilizantes em excesso, quando se deposita o lixo inorgânico e tóxico em terras férteis e não apropriadas, quando as fábricas deixam escapar água contaminada em solos férteis, etc.

A Poluição Sonora, acontece em particular nas indústrias que provocam muito barulho, que se exposto por período longo pode provocar surdez parcial ou até total, para além de incomodar outras pessoas que não estão inseridas na actividade.

NOTA: É sempre bom fazer um estudo de impacto ambiental para garantir que ao invés de prejudicar o meio ambiente, pelo contrário, ajudar. Se não tiver outra opção, que o impacto seja o mínimo possível.

Sobre a Legislação Moçambicana visite o Regulamento da Avaliação de Impacto Ambiental, Decreto nº 54/2015 de 31 de Dezembro.

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30/07/2019

Segunda PARTE
# 7 - 30 de Julho de 2019

PLANO DE NEGÓCIO
Discretivo ponto por ponto
7. PLANO DE MARKETING & VENDAS
Não vale a pena ter um produto/serviço, nem que seja da melhor qualidade e o melhor preço do mercado se ninguém conhece e muito menos tem acesso.

Para que um produto/serviço possa ser conhecido e consequentemente ser comprado, deve existir um Plano de Marketing e Vendas.

O Plano de Marketing serve para definir como o produto/serviço deve e será vendido e principalmente conquistar e manter clientes. Serve ainda para guiar rumo à conquista do posicionamento no mercado. Tem como principal acção abordar métodos de comercialização, diferenciais do produto/serviço para o cliente, política de preços, projecção de vendas, canais de distribuição e estratégias de promoção/comunicação e publicidade.

O resultado do Estudo de Mercado ajuda a definir como o produto/serviço será vendido e fidelizar clientes.

Para melhor explorar este capítulo, foram desenvolvidos 10 pontos:
a. Descrição dos Principais Produtos e Serviços;
b. Estratégias de Vendas;
c. Diferencial Competitivo do Produto/Serviço;
d. Distribuição;
e. Política de Preços;
f. Estratégias Promocionais;
g. Estrutura de Comercialização;
h. Projecção de Vendas;
i. Serviços Pós-Venda e Garantia; e
j. Localização do Negócio.

a. Descrição dos Principais Produtos e Serviços
Neste ponto deve-se descrever ao máximo, mas de forma sintética, objectiva e clara os produtos fabricados, vendidos ou serviços prestados.

No caso de produtos não esquecer de especif**ar todos detalhes relacionados ao modelo, cor, embalagem, tamanho, apresentação, rótulo, marca, funcionalidade, etc. fazer questão de inserir fotografias ilustrativas no final do Plano de Negócio, ou mesmo durante a descrição se for apresentável.

Caso o negócio seja de prestação de serviços, deve-se detalhar que tipo de serviços prestar, características, diferenciais no mercado, garantias e equipa responsável por cada processo.

Ao desenvolver a Estratégia de Marketing, o empreendedor deve por-se sempre no lugar do cliente, tentar perceber o que os clientes precisam saber e que lhes fará comprar o produto/serviço.

b. Estratégias de Vendas
Para qualquer actividade de Venda, uma das tarefas fundamentais é definir o grupo alvo.

Com o grupo alvo definido f**a mais fácil fazer o levantamento de seus hábitos, preferências, tendências, capacidade financeira, etc. e definir como o produto/serviço será vendido.

Ajuda a definir como serão feitas as Vendas de forma atractiva ao público, tendo como exemplo o factor preço, qualidade, marca, garantia, entrega e outros benefícios. Para mais subsídios, pode-se basear no resultado do Estudo de Mercado.

c. Diferencial Competitivo do Produto/Serviço
No mundo empresarial o empreendedor deve Diferenciar o seu Produto/Serviço como forma de conquistar novos clientes e fidelizá-los. Por este motivo, deve deixar claro o que o Produto/Serviço tem de Diferente e Competitivo em relação aos concorrentes.

O empreendimento deve ter parte dessa Competitividade concentrando-se nos esforços para alcançar determinada superioridade em áreas cujos clientes são principais beneficiados. Neste caso, pode ser a qualidade, preço, acessibilidade, tecnologia, etc.

Recordar do Diferencial Tecnológico que falamos no Capítulo II Produto/Serviço.

d. Distribuição
Pode-se ter o melhor produto ao melhor preço e publicidade do mercado, mas se os clientes não tiverem acesso ao mesmo, o esforço é multiplicado por zero. Na pior das hipóteses, a concorrência pode usar da fraqueza para fortalecer-se cada vez mais.

Neste contexto, é bom certif**ar e garantir que existem canais de Distribuição para que o produto/serviço seja distribuído de forma prática e flexível com o objectivo de conquistar e dominar o mercado, garantir a maximização de vendas, alavancar a marca e satisfazer a lealdade dos clientes.

e. Política de Preços
Aplicar Preço para um produto/serviço não é tarefa fácil, exige muito exercício e reflexão.

O Preço é determinado pelo custo de produção e outros factores relacionados á comercialização incluindo a estratégia da empresa que pode ser: pela capacidade do mercado pagar o produto, por ser a estratégia de marketing a tornar o produto caro ou barato, entre outras.

Deve, sobre tudo ter um Preço que garanta que o mercado o nicho possa pagar o produto de forma a garantir o fluxo de vendas.

É sempre bom fazer um levantamento dos Preços da concorrência para poder decidir onde enquadrar e que estratégias aplicar.

Recordar que o Preço tem que estar em conformidade com o que o cliente pode pagar.

f. Estratégias Promocionais
Este ponto tem como principal tarefa definir que estratégia Promocional será usada para fazer com que o produto/serviço seja conhecido e mantenha os clientes fiéis.

Dependendo do grupo alvo é preciso definir que meio Promocional será usado e definir sua estratégia de acção. Os meios são vários, alguns:
- Catálogos,
- Cartas de apresentação dos serviços/produtos direccionados directamente aos potenciais clientes,
- Brindes,
- Internet,
- Amostras grátis,
- Redes sociais,
- Painéis de publicidade,
- Carros com autocolantes e/ou auto falantes,
- Participação em feiras e outros eventos,
- Publicidade na TV, rádio, jornais e revistas,
- Etc.

Cuidado! Mesmo que tenha bastantes condições financeiras, não se deve apostar em fazer publicidade em tudo quanto é meio, é preciso concentrar exactamente nos meios onde o grupo alvo poderá ver a publicidade e ter condições de poder encontrar o produto/serviço.

Um estudo detalhado incluindo financeiro, deve ser desenvolvido, principalmente para garantir que o investimento em publicidade tenha retorno, e principalmente no meio usado.

Nesta fase é sempre bom poder contar com um profissional na área e ter a capacidade de poder mensurar resultados.

g. Estrutura de Comercialização
Definir que estratégia de comercialização apostar, isto é, como os produtos chegarão ao consumidor final, ou melhor, quem irá vender o produto ao consumidor final?

Pode-se apostar em vender pessoalmente (estar atrás do balcão), ter uma equipa interna que irá vender ao consumidor, ter vendedores externos que farão a venda fora do estabelecimento, e ou poder ter representantes que se encarregarão de fazer as vendas nos estabelecimentos comerciais.

Para qualquer uma destas formas de venda deve ser feito um estudo minucioso, pois, do mesmo jeito que trazem vantagens também trazem desvantagens.

VER IMAGEM NO POSTE A SEGUIR:

h. Projecção de Vendas
Qualquer empreendimento tem como objectivo crescer cada vez mais e principalmente ser auto sustentável. A base do crescimento tem a ver com a estimativa de Vendas que faz a curto, médio e longo prazo e considerar a participação no mercado conforme o planeado.

As Projecções de Vendas estimam o quanto a empresa pretende vender. Estas podem ser diárias, semanais, mensais, trimestrais e por aí em diante, dependendo do objectivo que a empresa pretende alcançar.

Estrategicamente pode-se optar por várias Projecções de cenários, na área de Marketing & Vendas, nomeadamente:
- O actual, em que seja tendencial se as coisas continuarem assim;
- O pessimista, se um factor ou outro der errado; e
- O optimista, se factores actuais melhorarem a favor do negócio.

Se conseguir e estar confortável em fazer diferentes Projecções e principalmente fundamentar, demonstrará que tem bons conhecimentos do ambiente de negócios, porque para fazer Projecções reais precisa ter noção de tendências das variáveis do que pode afectar o empreendimento.

Nota: Existem produtos/serviços que estão sujeitos a oscilações sazonais.

i. Serviços Pós-venda e Garantia
Serviços de Pós-Venda e de Garantia são boas estratégias de fidelização do cliente, para além de poder fazer com que se conheça cada vez mais o produto com base nos comentários que os clientes fazem.

Vale a pena criar canais através dos quais os clientes podem interagir com a empresa e deste modo fazer parte da mesma. Pode ser feito por e-mail, telefone, redes sociais, endereço postal, etc.

j. Localização do Negócio
A localização do empreendimento é um factor importante e determinante no sucesso das vendas e distribuição do produto/serviço.

Factores como acessibilidade, proximidade com a concorrência, com os clientes e fornecedores, segurança, estacionamento, higiene e o nível de barulho, etc. devem ser tomados em consideração.

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29/07/2019

Segunda PARTE
# 6 - 29 de Julho de 2019

PLANO DE NEGÓCIO
Discretivo ponto por ponto
6. ESTRATÉGIA DO NEGÓCIO
O mundo empresarial é dinamizado pela competitividade. Para ser mais objectivo, é como um campeonato de futebol onde o empreendedor é o presidente da equipa e tem que vencer o campeonato.

Para conseguir manter a equipa sem descer de divisão “morrer” e muito menos deixar de ter adeptos (clientes fiéis aos produtos) e parceiros (patrocinadores do clube) precisa desenhar estratégias constantes de crescimento e conquista do mercado. O troféu será de certeza os lucros e crescimento da fatia do mercado que terá no final do exercício fiscal.

Um empreendedor jamais terá sucesso só porque tem um bom produto. Produtos por si só não geram receitas. O que gera receita são negócios e, para que se tenha negócios deve-se criar estratégias de desenvolvimento de uma estrutura que permita posicionar o produto/serviço no mercado e ter uma estrutura comercial.

Alguns exemplos:
- Não vale a pena produzir o melhor frango com a melhor embalagem e tecnologia do país se não vender;
- Não vale a pena produzir o melhor frango do país se o preço está acima do que o mercado pode pagar;
- Não basta ter o melhor frango do país se não tiver capacidade de pelo menos abastecer o mercado a que se predispõe e com perspectivas de crescimento;
- Não adianta produzir o melhor frango do país cujo segredo do mesmo, qualquer concorrente pode imitar facilmente. Lembrar do ditado popular em que diz “o segredo é a alma do negócio”, e aí por diante.

Como empreendedor, é preciso ser capaz de desenvolver um Plano Estratégico considerando o tipo de questões levantadas nos pontos acima e não só.

Deve ser capaz de criar e antecipar três cenários e estratégias diferentes para cada situação com vista a poder ter capacidade de identif**ar as melhores soluções, estas devem ser detalhadamente calculadas e com base no conhecimento do mercado.

Com base na análise, ter capacidade de identif**ar oportunidades e ameaças em relação ao negócio, isto é, os pontos fortes e fracos e definir objectivos claros e mensuráveis a alcançar para que seja possível identif**ar estratégias que irão ajudar a atingir os objectivos e maneiras de colocar as estratégias em prática.

a. Análise da Matriz F.O.F.A.
Uma boa forma de fazer a Análise Estratégica e de forma simples e valiosa é usar a Matriz F.O.F.A, mais conhecida em inglês como Matriz “SWOT”,

F.O.F.A. é um acrónimo de:
Força
Oportunidades
Fraquezas
Ameaças

A Matriz ajuda a detectar pontos fortes e fracos do empreendimento, o que facilita na tomada de decisão para corrigir erros e potenciar pontos fortes. Ajuda a tornar as decisões estratégicas mais ef**azes.

É desenvolvida de maneira simples e fácil em quatro quadrados divididos em Forças, Oportunidades, Fraquezas e Ameaças.

Saiba como construir a Matriz lendo as explicações a seguir.
VER A MATRIZ NA IMAGEM DO POST A SEGUIR

- Forças
Quando se fala de Forças, exactamente se refere às potencialidades, factores positivos que internamente se possui ou se sabe possuir em relação ao empreendimento que se pretende apostar.

Esses factores podem partir desde o nível intelectual da equipe, tecnologia (máquinas, softwares, módulos de produção, etc.), conhecer o mercado, ter como garantir que o serviço ou produto chegue ao cliente final, etc.

Exemplo:
Se for um criador de frangos, pode-se enumerar o facto de ter muitos anos de experiência, ter equipamento e demais condições materiais para produzir além da demanda do mercado, ter uma equipe de vendas qualif**ada e que conhece o mercado, uma rede de distribuição, entre outros.

- Oportunidades
A par das Forças, identif**ar Oportunidades que o empreendimento detectou e que garantem que o negócio é sustentável e por isso vale a pena apostar.

As oportunidades podem passar desde a demanda do mercado que não é respondida por outros concorrentes (se existirem), o facto do produto ou serviço ser mais acessível em termos de preço, disponibilidade, etc., garantia de já existir clientes a espera do produto e mais.

Exemplo:
Graças ao aumento da indústria hoteleira e de restauração na Cidade de Nacala, o estudo desenvolvido mostra que mais de 100.000 frangos/mês são importados para o consumo local.

NOTA: As Oportunidades são do mercado, isto é, o que o mercado tem de demanda.

- Fraquezas
Ter a sensatez de arrolar todas fraquezas como forma de poder criar estratégias de como resolver. Não vale a pena tentar omitir esse factor porque dificilmente poderá receber ajuda para poder colmatar o mesmo.

O reconhecimento das nossas fraquezas é o que nos torna mais fortes porque admitimos a necessidade de querer ser mais e melhor e estamos dispostos a lutar por isso.

Exemplo:
As fraquezas que podem enumerar partem desde fraca capacidade administrativa financeira, vendas, manutenção dos equipamentos, oferecimento de energia e água irregular, etc.

NOTA: Do mesmo jeito que foi feito o exercício em relação á Forças, é necessário fazer o mesmo em relação às fraquezas.

- Ameaças
As Ameaças geralmente são externas. Estas dependem de casos em que não se tem como resolver internamente. Algumas podem ser previstas e outras não.

Um bom exercício mental com pessoas experientes, não precisam ser só da mesma área, podem ajudar a identif**ar o que pode acontecer e prejudicar o seu negócio.

Exemplo:
Alguns factores que não dependem directamente do empreendimento, mas que podem prejudicar o negócio ou mesmo fazer com que nem sequer arranque, podem ser desde a concorrência, isto é, novos investimentos com grande capacidade de responder o mercado, os distribuidores não serem fiéis ao produto ou serviço, questões climatéricas, sócio económicas e políticas, etc.

NOTA
Positivo e Negativo
Forças e Oportunidades são Factores positivos e Fraquezas e Ameaças são Negativos.

Internos e Externos
Forças e Fraquezas são Factores Internos e Oportunidades e Ameaças são Externos.

b. Estratégias
Depois do exercício mental que se fez nos pontos anteriores em relação aos pontos Forte, Oportunidade, Fraquezas e Ameaças, chega o momento de usar essa informação para definir as estratégias a serem usadas.

Como Empreendedor, a informação já recolhida é suficiente para refletir e definir estratégias, exemplo: Existe concorrência no mercado alvo? Como a concorrência actua? Onde buscar o financiamento para a implantação e crescimento do empreendimento? Se for externo, onde e como se vai adquirir? Precisará de parcerias para o arranque do negócio? Que diferencial oferecerá ao mercado (preço, qualidade, acabamento, outro diferencial)? Entre outras que farão diferença e possibilitaram a conquista do mercado.

Com base nos resultados alcançados, existe a hipótese de conversar com amigos, familiares, profissionais da área, etc., ler muito sobre o negócio, investigar sobre estudos feitos, casos de sucesso e fracasso, tecnologia, tendências, etc., acreditar e conhecer melhor o negócio.

A estratégia é definida com base no que se encontra no terreno e como se pode usar a favor. Por exemplo, suponhamos que o negócio é de alojamento e descobrir que já existem outros alojamentos onde se pretende investir, mas sem ar-condicionado, televisores nos quartos, sem serviço de lavandaria e têm mau atendimento, mas com preços baixos. Neste caso pode-se muito bem buscar oferecer serviços que uns não têm e até aplicar preços mais altos.

Ao analisar que internamente tem défice de mão-de-obra qualif**ada, pode-se optar por contratar profissionais da área ou mesmo apostar na formação, esta última é mais barata, mas mais trabalhosa.

As estratégias afectam a empresa como um todo e definem a postura perante o mercado.

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