Rise - Patrick van Rooij

01/04/2020

Het zijn zware tijden voor iedereen maar zeker ook voor de (kleine) ondernemers. Afgelopen tijd hebben we flink geapplaudisseerd voor de zorgmedewerkers, vakkenvullers etc.

Ik zou graag een groot applaus zien voor alle bedrijven die in deze moeilijke tijden er alles aan doen om opdrachten door te laten gaan zodat ondernemers kunnen blijven bestaan.

Zelf kan ik mijzelf gelukkig prijzen dat mijn opdrachtgevers niets annuleren en dat alles op aangepaste wijze doorgang kan vinden. Ik applaudisseer daar graag voor.

Hopelijk gaan of blijven veel ondernemers dit doen zodat we zakelijk Nederland gezamenlijk overeind kunnen houden.

08/10/2018

Grote bedrijven kunnen soms imponeren maar het draait toch om de mensen die je tegenover je krijgt.

  Het is natuurlijk heel indrukwekkend zo’n F35 (JSF). Het toestel is indrukwekkend maar het JSF project zelf is nog veel indrukwekkender. Het staat onder leiding van het Joint Program Office (JPO) en heeft Lockheed Martin in de leiding bij de bouw van de toestellen. Het is echt een internationaa...

30/04/2018

Zojuist een nieuwe blog op mijn website geplaatst over het thema onderhandelen.
Ik ben benieuwd naar jullie reacties hierop.

Is het niet vreemd dat veel verkopers perfecte onderhandelaars zijn wanneer zij zelf iets gaan kopen maar wanneer zij in de verkoop moeten onderhandelen ze er niets van bakken? Natuurlijk zijn er nog steeds veel bonus of provisie systemen die alleen kijken naar omzet en niet naar resultaat, dus z....

23/03/2018

Monitoring; Maar hoe dan?

Ik kan er natuurlijk niet omheen, wanneer ik in mijn blogs over ontwikkeling schrijf, om ook iets over monitoring te schrijven. Maar wat bedoel ik daar eigenlijk mee?

Zoals je waarschijnlijk weet is opleiden van groot belang voor de ontwikkeling van talenten. Eerder heb ik al geschreven dat opleiden zonder opvolging nagenoeg zinloos is. Zie hiervoor ook mijn vorige blog over de zwemles. En nu ga ik nog een stap verder. Opvolging zonder vastlegging of monitoring is weinig effectief.

Stel je het volgende maar eens voor. Je bent in de gelukkige omstandigheid dat je een leidinggevende hebt die tijd vrij gaat maken om jou te helpen in je ontwikkeling. Jij hebt een hele mooie cursus mogen volgen en je leidinggevende gaat nu één keer in de maand met jou mee om je on-the-job te coachen. Dat is prachtig. Maar stel nou dat je leidinggevende bij de tweede sessie geen enkel idee meer heeft wat er in de vorige sessie goed ging en waar verder ontwikkeld moet worden. Hij heeft niets kunnen voorbereiden en gaat helemaal blanco de coaching sessie in. Wat zou je hier zelf van vinden?

Wat nou als er wel monitoring zou plaatsvinden? Dan zou er een goed verslag zijn van de eerste sessie waarin precies, tot in detail, vastligt wat er goed gaat en waar nog extra aandacht nodig is. De aandachtspunten zijn beschikbaar en daar kan de leidinggevende op focussen tijdens de nieuwe sessie. Eigenlijk heel logisch.

Daar heb je misschien geen speciale software tool voor nodig. Vroeger deed ik dit zelf met coaching formulieren op papier en de resultaten gingen in een Excel sheet. Daar kon ik nog wat berekeningen aan toevoegen en ik had een perfect overzicht. En wanneer het om ontwikkeling gaat dan is dat echt het belangrijkste. Je moet die spiegel kunnen voorhouden.

Nu coaching wat meer gebeurt binnen bedrijven komt er wel de vraag naar specifieke tools om te kunnen monitoren. Zelf ben ik natuurlijk een groot voorstander van de 4YourTalent monitor. Deze tool is ontwikkeld door trainers voor trainers en biedt alles wat er nodig is om medewerkers on-the-job te kunnen coachen. Daarnaast bieden ze nog veel meer mogelijkheden om talenten te ontwikkelen zoals e-learning, assessments, persoonlijke ontwikkel plannen en nog heel veel meer.

Wanneer we kijken naar ontwikkeling van vaardigheden dan gebeurt dat eigenlijk veel meer in de sport of op beroepsopleidingen dan in het bedrijfsleven. In het bovenstaande plaatje zie dan ook een toepassing van de 4YourTalent monitor bij een golfacademy. Hier kunnen ze van de cursisten exact in kaart brengen wat er goed gaat en waar ontwikkeling nodig is. Dit doen ze tot op detail niveau. Wanneer iemand bijvoorbeeld zijn handen niet goed houdt of zijn linkervoet niet helemaal juist heeft staan dan kan dit vastgelegd worden. Perfect om deze talenten naar het hoogst haalbare niveau te krijgen. En ook dat doen ze met de 4YourTalent monitor.

Wil je hier meer over weten? Neem dan een keer contact met me op via 06-22654736 of [email protected]. Of kijk eens op de website van www.rise.patrickvanrooij.nl of www.4yourtalent.com

20/02/2018

Zwemmen; dat leren ze zelf wel

Het is inmiddels jaren geleden maar ik herinner het me nog als de dag van gisteren. Samen met mijn oudste zoon naar de eerste zwemles. Een spannende dag voor vader en zoon.

Eenmaal omgekleed ging hij samen met ongeveer tien andere kindjes op weg naar het grote zwembad. Er staat een zwemleraar waaraan je kunt zien dat hij een hele goede zwemmer moet zijn. Dat geeft vertrouwen. Hij begint zijn verhaal dan ook met te vertellen wat hij allemaal heeft gedaan en dat hij echt heel goed kan zwemmen. Ik heb er alle vertrouwen in.

Daarna begint hij aan de kindjes te vertellen hoe ze moeten zwemmen. En hij gaat zelfs het zwembad in om voor te doen hoe het moet. Alle kindjes zitten op het bankje en knikken wanneer hij vraagt of ze het allemaal begrepen hebben. Er zijn geen vragen.

Goed zegt de leraar, dan ga ik nu een kop koffie drinken en mogen jullie zelf lekker zelf gaan oefenen in het grote bad. Spring er maar in.

Natuurlijk is het zo niet gegaan. Niemand laat kindjes zonder begeleiding in een diep zwembad springen. Dat zouden we toch nooit accepteren.

Zelf heb ik regelmatig bedrijfsopleidingen gevolgd. Uitleg wordt gegeven door zeer ervaren specialisten. Heel veel informatie en alles lijkt logisch. Zelfs wanneer er na 1 of 2 dagen opleiding afscheid wordt genomen om er vervolgens nooit meer op terug te komen. Het magische pilletje zit er weer in. Dit lijkt zo veel op die kindjes die in dat grote zwembad mogen springen. Dat accepteerden we toch niet.

Wat we met opleiden doen is mensen inzicht geven in hoe het zou moeten. We geven er een duidelijke beredenering bij zodat helder wordt waarom iets op een bepaalde manier het beste werkt. Wanneer het inzicht er is dan begint het echte leren pas. En dat leren kun je doen samen met een leraar maar kan ook prima gedaan worden met je manager of een coach. Zolang degene die voor begeleiding zorgt de materie maar perfect kent en weet hoe feedback te geven. Allemaal zaken waar ik ondersteuning bij kan bieden.

Neem gerust contact met me op voor een afspraak via 06-22654736 of per email op [email protected].
www.rise.patrickvanrooij.nl

29/01/2018

Vandaag het project website afgerond. Zeer tevreden met het eindresultaat. Vooral het inhuren van een ervaren tekstschrijver heeft mij geholpen met het behalen van het gewenste resultaat.
Dank aan Astrid Mikkers van AMi Tekstvormen (www.tekstvormen.nl) voor je ondersteuning.
www.rise.patrickvanrooij.nl

De manier om uw team naar een hoger commercieel niveau te krijgen. Een op maat gemaakt trainingspakket gericht op het langdurig ontwikkelen van uw medewerkers. Een beter resultaat en meer tevreden klanten en medewerkers.

09/01/2018

Verkoper: JE MOET JE SCHAMEN!

In mijn kennissenkring ken ik veel ZZP-ers. Allemaal mensen die zijn gaan doen waar ze blij van worden. En in veel gevallen is dat niet verkopen. Vandaar dat ik een tijdje terug de gedachte had om een 2-daagse verkooptraining voor ZZP-ers te organiseren.

Wanneer je zo'n idee hebt dan is marktonderzoek het eerste wat je gaat doen. De reacties die ik daar kreeg waren onvoorstelbaar. "Ik kan niet verkopen want ik kan slecht liegen.", "Ik ben veel te eerlijk voor verkoop.", "Ik kan mensen niet dwingen iets te kopen.". Zo waren er heel veel reacties.

Wanneer ik terugdenk aan mijn verleden dan weet ik dat ik ook wel eens ergens op sollicitatiegesprek kwam voor een functie van verkoper waar mij de vraag gesteld werd of ik goed kan liegen. Natuurlijk ben ik daar snel vertrokken.

Blijkbaar is het een heel gangbare gedachte dat verkopers constant liegen. Ik herinner me een collega inkoper, net nieuw binnen het bedrijf, die heel joviaal de opmerking tegen mij maakte; "Een echte verkoper. Zodra z'n mond open gaat begint hij te liegen.". Als manager binnen dat bedrijf moest ik daar natuurlijk iets mee doen maar het geeft wel aan welk denkbeeld er heerst.

Je zult begrijpen dat ik hier zelf heel anders tegenaan kijk. Maar eerlijk gezegd heeft het bij mij ook lang geduurd voordat ik zelf het beroep verkoper als een vak ben gaan zien. De eerste jaren vroeg ik mijzelf wel eens af wat ik eigenlijk kan. Een stratenmaker kan een heel mooi pad aanleggen, een accountant kan een jaarrekening maken. Maar wat maak ik nou als verkoper? Later, door het volgen van de juiste commerciële training, ben ik gaan inzien dat verkopen zeker een vak is waar je vaardigheden, kennis en competenties voor nodig hebt om te slagen. En laat ik vooropstellen dat liegen daar zeker niet bij hoort.

Ik zie verkopen als het helpen met inkopen. Met de juiste argumenten de klant laten zien dat er voordeel is wanneer er bij mij gekocht wordt. Wanneer dat voordeel er niet is dan zal ik niet verkopen. Het is een cliché maar een verkoop is alleen succesvol wanneer beide partijen tevreden zijn. Dat moet het uitgangspunt zijn. Dat is het voor mij in ieder geval.

Hoe kijk jij aan tegen verkoop? Laat het me eens weten. Of wil je een keer een kop koffie met me drinken om te spreken over het verkoopvak en of ik daar ondersteuning bij kan bieden? Neem contact met me op (06 - 22 654 736) of volg mijn social media kanalen.

Vond je dit bericht leuk of interessant. Like mijn pagina zodat je vaker mijn berichten in je tijdlijn terugvindt.

Kijk ook op mijn website: http://rise.patrickvanrooij.nl

Rise
Patrick van Rooij

09/01/2018

21/12/2017

In het nieuwe jaar weer schijnbaar onhaalbare commerciële doelstellingen?

21/12/2017

We gaan bijna vakantie houden en van de Kerstdagen genieten. Maar in 2018 ga ik weer heel veel mensen naar een hoger commercieel niveau helpen. Ik kijk er nu al weer naar uit.
Een keer een kop koffie drinken om hierover te spreken? Ik kom graag bij je langs.