Value Add

11/09/2018

Hulde aan alle Virtueel Assistents! Voor mij is dat Antoinette Cassée. Zij regelt zaken die ik niet leuk vind of minder goed in ben. Hierdoor kan ik mij met mijn expertise volledig richten op mijn klanten.
Ben jij een ondernemer die veel (rand)zaken op je bordje hebt liggen en/of tijd kwijt bent met zaken die je niet leuk vindt om te doen (en dat voel je als je er mee bezig bent)? Denk dan eens aan de samenwerking met een Virtueel Assistent.
Het levert je naast werkplezier ook omzetverhoging omdat je je volledig richt op je expertise.

06/09/2018

Ik heb mooie klanten in Rotterdam, regio den Haag en regio Utrecht. Alleen in mijn eigen stad Schiedam nog te weinig.
Dat moet toch veranderen 😉. Daarom ben ik lid geworden van de Schiedamse Business Club en heb gisteren een netwerkbijeenkomst bijgewoond georganiseerd door Sandra Westein.
Zelf vind ik netwerken leuk. Ik ken mensen die dit minder leuk vinden. Sandra brengt met het concept "het netwerkkleed" op een laagdrempelige en leuke wijze ondernemers bij elkaar.
Zeker als je netwerkborrels en open koffie bijeenkomsten minder leuk vind is het netwerkkleed iets om te overwegen.

31/08/2018

Vrijdag 21 september is de powersessie "de relatieladder".
Wil jij ook ambassadeurs en fans van jou en jouw bedrijf? In deze powersessie leer je hoe je dit bereikt en klimmen samen in de relatieladder.
Er is nog een plaats beschikbaar. Ben jij er ook bij? Alle informatie vind je terug op www.valueadd.nl/powersessies.

24/10/2017

Je hebt een mooi gesprek gevoerd met een prospect, iedereen is enthousiast en je stelt de offerte op. De offerte moet goed zijn want een matige offerte doet afbreuk aan het enthousiasme dat je hebt overgebracht in het verkoopgesprek. Je project offertes logischer opbouwen en beter opstellen? Dat doe je in zeven stappen.

Je hebt een mooi gesprek gevoerd met een prospect, iedereen is enthousiast en je stelt de offerte op. De offerte moet goed zijn want een matige offerte doet afbreuk aan het enthousiasme dat je hebt overgebracht in het verkoopgesprek.

12/10/2017

Dinsdag is de powersessie "de communicatiestijlen" geweest. Zojuist ontving ik dit bloemstuk van Esther. Als dank voor de leerzame en leuke sessie. Ontzettend leuk! Dank je wel, Esther Weller.

20/09/2017

Bereid je verkoopgesprek voor!

Regelmatig hoor ik verkopers vertellen dat zij zonder of met een beperkte voorbereiding het gesprek in gaan met een (potentiele) klant. Vaak liggen daar onderstaande redenen aan ten grondslag:

1. Ik heb geen tijd voor een voorbereiding
2. Ik weet niet hoe ik mij moet voorbereiden
3. Voorbereiding is niet nodig; ik red me wel met mijn kennis en ervaring

Mijn tip is om gesprekken weldegelijk goed voor te bereiden. Als je dat doet wordt je professionaliteit bevestigd. Dat geeft meer openheid in het gesprek. Ook al heb je ervaring en vakkennis.
Door een goede voorbereiding ben je in staat om de juiste vragen te stellen afgestemd op je gesprekspartner.
Dit wekt vertrouwen bij de klant.
En een goede voorbereiding bespaart je tijd in het proces. Het spreekwoord “een goede voorbereiding is het halve werk” is op zijn plaats. Je bent effectiever en werkt zelfverzekerder.

Hoe kun je je goed voorbereiden op het verkoopgesprek ?

Stel eerst het doel van het gesprek voor jezelf vast. Wat wil je bereiken? Wanneer ben je tevreden? Wat wil je weten?
Als het al een bestaande relatie is welke historie hebben we samen en lees de laatste notities door.

Bestudeer de website van de klant:
• Wie zijn de klanten van jouw klant?
• Waar onderscheid de klant zich mee in de markt? Richten zij zich op prijs of op hoge kwaliteit (en komt dat met jouw bedrijf overeen)?
• Lees (recente) nieuwsberichten

LinkedIn:
Zoek je gesprekspartner op?

• Wat is zijn rol in het bedrijf? (Eigenaar, manager; het geeft richting aan je gesprek)
• Waar heeft jouw gesprekspartner hiervoor gewerkt en in welke rollen? Dat kan je helpen het gesprek te starten met een vraag.
• Heb je gezamenlijke contacten? Dat kan je helpen het gesprek te starten met een vraag.
• Heb je gezamenlijk interesses? Dat kan je helpen het gesprek te starten met een vraag.
• Heeft jouw contactpersoon veel connecties? Dat kan betekenen dat jouw contactpersoon personen met elkaar verbind.

Oprechte interesse in jouw gesprekpartner en het bedrijf levert meer verkoopresultaat. Sla een voorbereiding op een gesprek dus niet over want je merkt het aan je resultaten!

Welke tips heb jij om je voor te bereiden op je verkoopgesprekken?

02/06/2017

Meer offertes omzetten naar opdracht? Hoe doe je dat, waar let je op in de offerte, hoe bouw je de offerte op? Dit zijn enkele onderwerpen waar we het tijdens de powersessie "de perfecte offerte" met elkaar over hebben. En we oefenen met jouw offerte.
Deze powersessie is op locatie van de klant verzorgt.

Nieuwe klanten werven en ervoor zorgen dat bestaande klanten u steeds weer weten te vinden. Voor veel organisaties is het een uitdaging. Zeker nu de wereld sinds 2008 sterk is veranderd. De tijd dat nieuwe klanten zich vanzelf aandienden, is voltooid verleden tijd. En ook zo nu en dan een marketinga...

04/04/2017

KRIJG MEER OPDRACHTEN UIT JOUW OFFERTES
Weleens een opmerking gehad over de kwaliteit van je offertes? Snap je niet goed waarom je offerte geen opdracht is geworden? Kom naar de powersessie ‘De perfecte offerte’ en leer hoe je voortaan offertes maakt die wél scoren!

In de powersessie ‘De perfecte offerte’ krijg je van Harry Clarijs en Marjon Hoogesteger belangrijke tips en leer je vaardigheden die de conversie van jouw offertes naar opdrachten verhogen. We gaan aan de slag met een voorbeeldofferte én een van jouw eigen offertes. We kijken o.a. naar inhoud, opbouw, taalgebruik en presentatie.

SCHRIJF JE IN op https://lnkd.in/gdh-J8Q

Leuk als je bij ‘De perfecte offerte’ aanwezig bent én fijn als je anderen attendeert op deze powersessie.

18/03/2017

Zakenvrienden opbouwen vanaf een een prille relatie. Hoe belangrijk is dat!
Hoe je dat doet en in de dagelijkse werk concreet kan toepassen leer je in de powersessie "de relatieladder".
Altijd in een kleine groep zodat er aandacht is voor jou én de powersessie word gevolgd door verschillende bedrijven zodat je ook van elkaars ervaring leert.

Wil jij ook deze of aan een andere powersessie deelnemen? Kijk dan voor meer informatie op www.valueadd.nl/powersessie.