Conatum Bedrijfsadvies B.V., Markt 14, Maastricht (2026)

21/12/2021

Het jaar 2021 is alweer bijna voorbij. Een in alle opzichten bijzonder jaar. Wij kijken terug op vele fijne contacten en zijn blij met de ondersteuning die wij onze relaties hebben kunnen bieden. Wij bedanken u graag voor de prettige samenwerking en het in ons gestelde vertrouwen.

Wij wensen u allen prettige feestdagen en een gelukkig en gezond nieuwjaar toe!

09/12/2021

𝐃𝐞 𝐨𝐯𝐞𝐫𝐝𝐫𝐚𝐜𝐡𝐭 𝐯𝐚𝐧 𝐞𝐞𝐧 𝐨𝐧𝐝𝐞𝐫𝐧𝐞𝐦𝐢𝐧𝐠 𝐤𝐚𝐧 𝐢𝐧 𝐝𝐢𝐯𝐞𝐫𝐬𝐞 𝐯𝐨𝐫𝐦𝐞𝐧 𝐩𝐥𝐚𝐚𝐭𝐬𝐯𝐢𝐧𝐝𝐞𝐧. 𝐕𝐚𝐧𝐝𝐚𝐚𝐠 𝐥𝐞𝐠𝐠𝐞𝐧 𝐰𝐞 𝐮𝐢𝐭 𝐰𝐚𝐭 𝐡𝐞𝐭 𝐯𝐞𝐫𝐬𝐜𝐡𝐢𝐥 𝐢𝐬 𝐭𝐮𝐬𝐬𝐞𝐧 𝐞𝐞𝐧 𝐌𝐚𝐧𝐚𝐠𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐁𝐮𝐲 𝐎𝐮𝐭 (𝐌𝐁𝐎) 𝐞𝐧 𝐌𝐚𝐧𝐚𝐠𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐁𝐮𝐲-𝐈𝐧 (𝐌𝐁𝐈).

Een MBO kan worden gedefinieerd als een vorm van bedrijfsoverdracht waarbij een persoon die reeds als werknemer of als manager werkzaam is in het bedrijf, het bedrijf overneemt. Daarbij wordt de huidige eigenaar uitgekocht of een onderdeel van het bedrijf wordt overgenomen onder een andere bedrijfsnaam.
Bij een MBI vindt de overname van het bedrijf plaats door één of meerdere personen die nog niet eerder betrokken zijn geweest bij het desbetreffende bedrijf.
In beide gevallen wordt het bezit van de onderneming geheel of gedeeltelijk overgedragen.

Wij wisselen graag met u van gedachten over hoe u een succesvolle MBO of MBI kunt realiseren. Het is daarbij van belang dat alle wensen in evenwicht zijn. Om onverwachte (financiële) tegenvallers te voorkomen, is extern advies tijdens de aankoop of verkoop van onmisbaar.

Bent u benieuwd naar andere overnamemogelijkheden of wenst u meer informatie? U kunt vrijblijvend contact met ons opnemen via 046 – 439 80 38 of [email protected].

25/11/2021

𝐂𝐨𝐧𝐚𝐭𝐮𝐦 𝐁𝐞𝐝𝐫𝐢𝐣𝐟𝐬𝐚𝐝𝐯𝐢𝐞𝐬, 𝐮𝐰 𝐩𝐚𝐫𝐭𝐧𝐞𝐫 𝐨𝐩 𝐡𝐞𝐭 𝐠𝐞𝐛𝐢𝐞𝐝 𝐯𝐚𝐧 𝐛𝐞𝐝𝐫𝐢𝐣𝐟𝐬𝐰𝐚𝐚𝐫𝐝𝐞𝐫𝐢𝐧𝐠.

Een deskundige bedrijfswaardering is onmisbaar wanneer u een fusie of bedrijfsovername voorbereidt. Ook wanneer u uw onderneming wilt overdragen aan de volgende generatie, wanneer u uw pensioen wilt berekenen of wanneer u uw vermogen wilt bepalen, is een professionele bedrijfswaardering van essentieel belang. Daarnaast kunnen fiscale vraagstukken of vermogensvraagstukken (denk aan echtscheiding) een reden zijn om uw onderneming te waarderen. Een bedrijfswaardering is vaak complex. Het is echter een belangrijke basis voor de hiervoor genoemde aangelegenheden.

Er zijn verschillende methoden om een onderneming te waarderen. Grofweg te verdelen van methoden gebaseerd op zogenaamde multiples, tot de meer zuivere methoden, gebaseerd op de toekomstig te verwachten kasstromen. De methode van waarderen is afhankelijk van meerdere factoren, zoals onder meer de sector waarin uw bedrijf opereert, de fase van ontwikkeling en/of de rechtsvorm.

Onze specialisten helpen u graag bij het waarderen van uw onderneming, op basis van deskundig advies, professionele begeleiding en meer dan 20 jaar ervaring!
Voor een kennismakingsgesprek kunt u vrijblijvend contact met ons opnemen via 046 – 439 80 38 of [email protected].

02/11/2021

In dit artikel hebben wij de 2 laatste fases in het overnameproces samengevat om u zo een beeld te geven hoe de laatste stappen van een bedrijfsovername er doorgaans uit zien.

Met de kandidaten zal in eerste instantie worden onderhandeld over de structuur van de overname en de te betalen koopsom.

In iedere bedrijfstak worden er vaak regelingen gehanteerd over de afrekening van de (ver)koopvoorwaarden. Dergelijke regelingen hebben voor- en nadelen. Wij zullen vanzelfsprekend trachten zoveel mogelijk voordelen op voorhand te realiseren en de aanwezige valkuilen te omzeilen. De afspraken met de verschillende kandidaten zullen worden geanalyseerd en vergeleken. Hierna zullen wij u ondersteunen in het maken van de keuze met welke kandidaat het onderhandelingsproces op exclusieve basis in zal gaan.

Naast prijselementen spelen hierbij ook andere voorwaarden een rol, zoals de maximale aanblijfperiode, de strategische plannen van de onderneming en overige voorwaarden die voor u van belang zijn in deze transactie.

Intentieverklaring
Wanneer de overeenstemming op hoofdlijnen tot stand is gekomen, zullen wij deze vastleggen in een intentieverklaring of "letter of intent" (LOI). Deze voorovereenkomst beoogt de principeafspraken tussen partijen vast te leggen.

Dit deelproces komt tot stand uit onderhandelingen. Het opstellen van een intentieverklaring minimaliseert de kans op misverstanden in het verdere verkoopproces en kan een flinke tijdsbesparing opleveren bij het opstellen van de uiteindelijke koopovereenkomst.

Onderdelen in de intentieverklaring zijn onder meer de koopsom en de voorwaarden hieromtrent, het te doorlopen tijdspad en de periode van exclusiviteit tussen partijen.

Due diligenceonderzoek
Na ondertekening van de intentieverklaring wordt de koper in de gelegenheid gesteld om een due diligenceonderzoek uit te voeren. In de meeste gevallen betekent dit dat de accountant, de fiscalist en de jurist van de koper een boekenonderzoek zullen uitvoeren.
Wanneer het niet gewenst is om het onderzoek op het kantoor van de onderneming uit te voeren, kan ten kantore van Conatum een dataroom worden ingericht met alle voor de onderzoekers relevante informatie.

Wij kunnen in overleg met u en uw overige adviseurs dit onderzoek coördineren.

Koopovereenkomst en overdrachtsakte
Wanneer op basis van het due diligenceonderzoek nieuwe onderhandelingspunten naar voren komen, dan voeren wij namens u de onderhandelingen daarover. Na de mogelijke onderhandeling zal het opstellen van het uiteindelijke overnamecontract ook weer door ons geschieden en ter toetsing worden voorgelegd aan een externe jurist. De LOI zal de grondslag vormen voor deze overeenkomst.

Dit waren in grote lijnen alle fases van een bedrijfsovername. Benieuwd wat wij voor u kunnen betekenen? Schroom dan niet om contact met ons op te nemen via 046 – 439 80 38 of [email protected]

21/10/2021

Na de gedegen voorbereiding zoals uitgelegd in ons vorige artikel, zal een long/short-list van potentiële overnamekandidaten worden opgesteld. De dan geselecteerde kandidaten benaderen wij in eerste instantie met een anoniem profiel van de onderneming, een Investment Proposal. In feite zal met oppervlakkige informatie van de onderneming worden getoetst of er interesse is.

Verder zullen wij het geanonimiseerd verkoopprofiel plaatsen in de ons ten dienst staande media en vakbladen en nemen we contact op met de kandidaat kopers die op basis van het Investment Proposal hebben gereageerd.

Tenslotte zullen wij het Investment Proposal aanbieden aan onze collega overnameadviseurs om te onderzoeken of zij wellicht overnameopdrachten in portefeuille hebben die matchen met het verkoopprofiel.

Het benaderen van de kandidaten gebeurt met zorgvuldigheid en vertrouwelijkheid. Om de slagingskans te verhogen is het van belang bij het eerste contact de juiste informatie aan de juiste persoon te verstrekken. Voor het identificeren van de juiste personen zullen wij onze en uw bestaande contacten in de markt gebruiken.

Bij gebleken interesse en nadat u hiermee akkoord gaat, dient de kandidaat een geheimhoudingsverklaring te ondertekenen. De kandidaat zal vervolgens een exemplaar van het informatiememorandum worden toegezonden. Doorgaans volgt hierop een gesprek met de kandidaat. Na deze persoonlijke kennismaking en bij verdergaande belangstelling vragen wij de potentiële overnamekandidaat een indicatieve bieding uit te brengen op basis waarvan mogelijk exclusiviteit kan worden geboden.

Aanvullende informatie die hiervoor benodigd zal zijn, wordt door ons weloverwogen verstrekt.

Benieuwd wat wij voor u kunnen betekenen? Schroom dan niet om contact met ons op te nemen via 046 – 439 80 38 of [email protected]

14/10/2021

Vandaag nemen wij u mee in de voorbereidende fase van een bedrijfsovername. In dit artikel willen wij informatie delen, die u kan ondersteunen bij de keuzes die hierbij komen kijken.

De benadering van partijen vergt een zorgvuldige voorbereiding. Naast een gedegen bedrijfs- en waardeanalyse, dient uiteraard ook een analyse te worden gemaakt van de markt en de marktgebieden om te bepalen welke partijen mogelijk in aanmerking komen voor benadering.

Het begint bij het oriënteren en het verzamelen van informatie. In deze fase bereiden wij het verkoopproces voor en evalueren wij de alternatieven. Wij betrekken waar nodig de diverse betrokken partijen (accountant, fiscalist, jurist) bij het proces en stellen een tijdspad op voor de te doorlopen fasen. Tevens verzamelen wij in deze fase de benodigde informatie voor het bepalen van de waarde van de onderneming en het samenstellen van een informatiememorandum.

Vervolgens gaan wij over tot de waardebepaling. De waardebepaling levert de standalone waarde van de onderneming op, die als basis dient voor het bepalen van de prijs. De waardebepaling verdelen we in een viertal stappen.

Stap 1: De Bedrijfsanalyse
De waardebepaling begint met een bedrijfsanalyse. Op de eerste plaats zal de omgeving waarin de onderneming opereert worden geanalyseerd. Hierbij vindt een analyse plaats van zowel de markt als de branche van de onderneming. Tevens komen tijdens de analyse alle voor de onderneming relevante trends en ontwikkelingen aan de orde.
Na de omgevingsanalyse volgt de analyse van het bedrijf zelf. Deze wordt in haar volle breedte geanalyseerd. De uitkomsten van deze analyse worden vertaald naar een overzicht waarin de sterke punten, de zwakke punten, de kansen en bedreigingen (SWOT) van de onderneming naar voren komen.

Stap 2: De Financiële analyse
In deze fase worden de (historische) financiële resultaten van de onderneming geanalyseerd. Hierbij wordt gebruik gemaakt van de historische jaarrekeningen. Zowel de ontwikkeling van de balansposten als ook de resultaatcomponenten worden in deze fase uitgewerkt.
Bij deze stap vinden ook de zogenaamde normalisaties plaats. Dit wil o.a. zeggen dat alle niet tot de feitelijke bedrijfsvoering bijdragende kosten en opbrengsten worden geëlimineerd uit de resultatenrekeningen om zo een beter beeld te krijgen van het feitelijke operationele resultaat.

Stap 3: Opstellen financiële prognoses
De gegevens en resultaten die naar voren zijn gekomen uit de bedrijfsanalyse en financiële analyse vormen de basis voor de financiële prognoses van de onderneming. Naast de eerder genoemde uitkomsten worden hier ook de ontwikkelingsmogelijkheden van het bedrijf in meegenomen.

Stap 4 Waarde berekening
Conatum baseert haar waardebepalingen bij voorkeur op de Discounted Cash Flow-methode (DCF). Bij deze methode wordt bekeken wat er in de toekomst met de onderneming verdiend kan worden. De DCF-methode maakt gebruik van de bij de vorige stap opgestelde financiële prognoses. Diverse andere gangbare waarderingsmethoden worden gebruikt om de DCF- methode op haar juistheid te toetsen om op die wijze de waarde berekening te ondersteunen.

Aan het eind van deze fase is de concept waardebepaling gereed en zal deze besproken worden. Na het verwerken van de eventuele op- en aanmerkingen zal de waardering definitief worden gemaakt.

Tot slot stellen we in deze fase een Investment Proposal en een Informatiememorandum op.

Om onder de aandacht van potentiële kopers te raken stellen wij een Investment Proposal op. In een Investment Proposal wordt op een geanonimiseerde wijze in grote lijnen het profiel van de onderneming beschreven.

Daarnaast speelt het Informatiememorandum een belangrijke rol. Potentiële kopers ontvangen daarmee een informatiepakket waarmee de informatie over de onderneming gestructureerd wordt aangeboden. Bij het opstellen van dit document worden bovendien ook kansen en bedreigingen in een vroeg stadium geanalyseerd voor gebruik in de onderhandelingen. Potentiële kandidaten ontvangen het Informatiememorandum na het ondertekenen van een door ons opgestelde geheimhoudingsverklaring (een zg. NDA).

Algemene onderdelen die doorgaans aan bod komen in het informatiememorandum zijn onder meer de historie van de onderneming, de juridische en de fiscale structuur, producten en diensten, marketing, management, sleutelfiguren & overig personeel, (financiële) informatiesystemen en financiële informatie.

Benieuwd wat wij voor u kunnen betekenen? Schroom dan niet om contact met ons op te nemen via 046 – 439 80 38 of [email protected]

07/10/2021

Regelmatig wordt ons gevraagd hoe een bedrijfsovername in zijn werk gaat. Hoewel iedere bedrijfsovername uniek is, nemen wij jullie vandaag mee in de verschillende fases van een bedrijfsovername. De aankomende weken zullen wij per fase inzicht geven in de stappen die gezet worden. De onderwerpen zullen zijn; voorbereiding, het benaderen van kandidaten, onderhandelingen en tot slot de afronding.
De reden om een overname goed te structureren spreekt voor zich: het maximaliseren van de kans van slagen van de transactie. Daarbij is het van belang dat enerzijds een maximaal resultaat gerealiseerd wordt tegen de beste voorwaarden en dat anderzijds de aanwezige risico's tijdens en na de transactie worden beperkt.
Resultaten en voorwaarden worden vaak omschreven als het realiseren van de juiste prijs, het realiseren van garanties en duidelijke afspraken voor de periode na de overname.
Wij zijn er om resultaten te waarborgen en aanwezige risico’s te beperken, zoals:
• Strategische risico's, zoals het afschermen van gevoelige informatie;
• Juridische risico's, zoals het beperken van aansprakelijkheid tijdens het proces én achteraf;
• De personele risico's: onrust binnen het bedrijf voorkomen;
• De afnemersrisico's: voorkomen dat (potentiële) afnemers in een te vroeg stadium en indirect geïnformeerd zijn;
• Financiële risico's: onrust kan vergaande consequenties hebben voor de waarde van de onderneming en de uiteindelijke prijs.
Het overnameproces structureren we dan ook zo, dat al deze facetten op het juiste moment en op de juiste manier aan de orde komen.
Benieuwd naar ons verhaal of wilt u nu al meer weten? Schroom dan niet om contact met ons op te nemen via 046 – 439 80 38 of [email protected]

09/09/2021

Dit is wat een (bedrijfs)overname-adviseur voor u kan betekenen.

Waar de accountant te vergelijken is met de huisarts, is de overname-adviseur de specialist. Opgeleid en ervaren in het begeleiden van bedrijfsovernameprocessen. We bewaken het proces van de bedrijfsoverdracht, voeren de regie en adviseren u gedurende het hele proces.

𝐕𝐞𝐫𝐤𝐨𝐨𝐩
Onze adviseurs zijn (gecertificeerde) specialisten en brengen bij verkoop uw bedrijf in kaart, schrijven het informatiememorandum, bepalen de waarde en in overleg met u de vraagprijs. Wij zoeken en benaderen potentiële kopers, voeren de onderhandelingen, doen in overleg met u de deal en begeleiden de juridische afwikkeling van de transactie.

𝐊𝐨𝐨𝐩
Bij koop zoeken wij waar nodig naar geschikte bedrijven ter overname, analyseren en beoordelen onze adviseurs de ontvangen informatie, bepalen de waarde van de onderneming, beoordelen de financierbaarheid en voeren de onderhandelingen met de verkoper. Daarnaast begeleiden wij het due diligence-proces en ondersteunen wij u bij de financiering. Indien nodig schakelen wij in overleg met u op specifieke onderdelen specialisten in, op bijvoorbeeld fiscaal en juridisch gebied.

Een goede basis is cruciaal voor een succesvol overnameproces. Onze adviseurs worden vaak al in een vroeg stadium ingeschakeld voor het voorbereiden en begeleiden van het proces.

Houd onze berichten in de gaten!
Graag nemen wij u inhoudelijk mee in de verschillende stappen tijdens een koop- of verkoopproces van een onderneming. Zoals voorbereiding, waardering, financiering, onderhandeling, overeenkomsten en meer. Volg daarom onze berichten.

Wilt u nu al meer weten? Schroom dan niet om contact met ons op te nemen: , of , 046 – 439 80 38 of via [email protected]

24/08/2021

Vandaag zal Maurice Wijts vertellen over zijn ervaringen op het gebied van bedrijfsadvisering voordat hij bij ons aan de slag ging:

“Ik heb Rechten gestudeerd, waarna ik vervolgens een beroepsgerichte bedrijfskundige en bedrijfseconomische studie heb afgerond in de vorm van een MBA. Later heb ik de opleiding tot Register Valuator aan de Erasmus Universiteit in Rotterdam afgerond.

Dit vormde het startpunt voor een carrière bij een Japanse bank, welke zich steeds meer ging oriënteren op de Europese overnamemarkt voor haar Japanse klanten. Het was mijn eerste aanraking met de begeleiding van overnames.

Hierna ben ik bij Intergamma aan de slag gegaan, waarbij ik de overname heb mogen begeleiden van de Karwei Bouwmarkten. Na de rol van Financieel Directeur te hebben vervuld bij Bouwmaat heb ik tóch wel de meeste ervaring opgedaan bij LIOF (Regionale Ontwikkelingsmaatschappij voor Limburg). Hier heb ik ruim 15 jaar gewerkt en onder andere aan vele Limburgse bedrijven Eigen Vermogen verschaft.

In 2015 ben ik bij Conatum Bedrijfsadvies gestart als bedrijfsadviseur en tevens medeaandeelhouder. Bij ons staat een persoonlijk, eerlijk en onafhankelijk advies hoog in het vaandel! Schroom dan ook niet om contact met mij, Sjef Theunissen of Roger Schmetz op te nemen.”

📞 046 439 8038
📧 [email protected]

10/08/2021

Wist u dat de naam Conatum uit het Latijn komt en staat voor ‘ondernemen’? Een mooie metafoor voor wie wij zijn, voor wat we doen en waar we voor staan! Wij zien het als onze missie om samen de beste oplossingen te vinden om ondernemers en hun ondernemingen te versterken!

Als specialist in het begeleiden van bedrijfsovernames, in bedrijfswaardering, in bedrijfsfinanciering en in het adviseren bij financiële vraagstukken, voegen wij op persoonlijke en professionele wijze waarde toe aan het realiseren van de ambities van ondernemingen. Wij zijn er voor MKB, Grootbedrijf, Instellingen en Corporate Clients. Wij willen er aan bijdragen dat deze mensen en bedrijven hun eigen ideeën voor de toekomst kunnen realiseren.

Wilt u meer weten en kennismaken? Onze adviseurs zijn u graag van dienst: 046 – 439 80 38 of [email protected].

27/07/2021

Conatum Bedrijfsadvies B.V. is in 1999 gestart als een zelfstandig en onafhankelijk bedrijfskundig adviesbureau, gespecialiseerd op het gebied van bedrijfswaarderingen, bedrijfsoverdrachten en financieringen. Conatum heeft in 2005 mede aan de wieg gestaan van de oprichting van de Beroepsorganisatie voor Specialisten in Bedrijfsoverdracht (BOBB). Het team wordt gevormd door deskundige, ondernemende en ervaren mensen. Deze week geven wij het woord aan Sjef Theunissen:

Ik heb Commerciële Economie gestudeerd en na mijn studie als financieringsspecialist gewerkt bij diverse grootbanken. Sinds 2004 ben ik partner bij Conatum Bedrijfsadvies.

Mijn passie ligt bij het waarderingen van ondernemingen en het begeleiden van bedrijfsoverdrachten. Iemand die zijn of haar onderneming wenst te verkopen, heeft een specialist nodig; een expert voor wie het begeleiden van overnames dagelijkse kost is. Vandaar dat ik naast registeradviseur bedrijfsopvolging tevens gecertificeerd business valuator ben.

Kortom: heeft u behoefte aan een bedrijfswaardering of advies over een bedrijfsoverdracht? Roger Schmetz, Maurice Wijts en ik helpen u graag met financieel en strategisch advies hieromtrent

📞 046 439 8038
📧 [email protected]

05/07/2021

De fusie en overnamemarkt groeit hard door! De verwachtingen voor de overnamemarkt in het komende halfjaar zijn opnieuw positiever.

Recente onderzoeken - van onder andere Brookz - laten zien dat de markt voor bedrijfsovernames goed op stoom is gekomen in 2021. Het aantal transacties blijft toenemen, de dealwaarden stijgen en de gemiddelde multiples zijn terug op het niveau van voor de coronacrisis. Vooral de sectoren IT, e-commerce, gezondheidszorg en farmacie zijn sterk. De sector transport & logistiek is terug op pre-corona niveau en nadert nagenoeg het recordjaar 2019. Ook in andere sectoren zien we een mooie groei. De sectoren horeca sector, toerisme, recreatie en detailhandel laten uiteraard nog dalingen zien. Strategische partijen zijn momenteel de meest actieve kopers.

De belangrijkste criteria bij een verkoop zijn: de reputatie en de professionaliteit van de koper en goede verkoopvoorwaarden. Verder vinden MKB ondernemers het belangrijk dat de continuïteit van de onderneming gewaarborgd wordt en het verkoopproces voortvarend verloopt.

Hoe de overnamemarkt er in detail gaat uitzien in de tweede helft van 2021 blijft natuurlijk moeilijk te voorspellen. De vraag naar fusie of overname van specifieke ondernemingen blijft echter onverminderd groot.

Wilt u weten u of dit het juiste moment is om uw bedrijf te verkopen? Onze adviseurs staan u graag te woord, neem contact op via: 046 – 439 80 38 of [email protected].

Conatum Bedrijfsadvies B.V.

21/12/2021

09/12/2021

25/11/2021

02/11/2021

21/10/2021

14/10/2021

07/10/2021

09/09/2021

24/08/2021

10/08/2021

27/07/2021

05/07/2021

Adres

Telefoon

Website

Meldingen

Contact

Snelkoppelingen

Delen

Type