Salescyclegroup

02/07/2021

Salescyclegroup Trainer Niels Rodrigues weet als interim Head of Sales wat voor uitdagingen er zijn om activity-levels
hoog te houden in een salesteam.

Hij deelt zijn ervaringen en tips uit de dagelijkse praktijk:

Succes in Sales is afhankelijk van procesmatig werken. Hoe ziet een gemiddelde multichannel werkwijze eruit om de activiteitenmotor bij je teamleden continu te laten draaien? De gemiddelde multichannel sequence is...

15/06/2021

In veel teams merk ik dat ze zich druk voelen. De markt trekt aan en/of er is een dringende behoefte van de klant. Inbound leads rollen weer binnen en de proactieve vraag naar je dienst of oplossing stijgt weer organisch. Deals vallen snel en voelen makkelijker. Je klanten zo snel mogelijk operationeel laten starten wordt beloond met een fijne bonus en een goede sfeer.

Vaak hoor ik van deze teams: “Het gaat super! We hebben wel meer handjes nodig, weet je nog goede mensen voor ons team?”

OK! Klinkt goed, of niet…..❓

Toch ligt er in die situaties in het bestaande team reactiviteit en een (tijdelijke) disbalans in kwantiteit & kwaliteit op de loer. Proactiviteit daalt en de zogenaamde “ordertaking-activiteiten” stijgen. Aandacht voor consistente prospecting en outbound activiteiten wordt lastiger.

Opmerkingen van mijn deelnemers deze week:

😆 Mijn week voelt rommelig en ongestructureerd. Ik word geleefd door mijn schema en de ad-hoc activiteiten. Het voelt alsof ik niets echt met focus en kwaliteit kan doen.
🤔 Ik heb geen tijd voor het proactief benaderen van bestaande klanten. De aanvragen / inbound leads en interne overleggen kosten me nu vrijwel al mijn tijd.
🤑 Ik merk dat het klantgesprek al heel snel operationeel wordt vanuit een urgente interesse van de klant. Ik laat me verleiden snel door het proces heen te rennen. Ik heb daardoor eigenlijk niet goed helder waarom mijn klant op dit moment koopt, anders dan dat ze het NU nodig hebben. Maar waarom en hoe dat op de lange termijn zal zijn….?
🏍 Ik merk dat ik mijn demo’s daardoor vrij standaard en oppervlakkig doe, soms zelfs heel kort en gehaast.
🧷Ik merk dat ik niet echt grip heb op de situatie. De regie in mijn gesprekken wordt vaak overgenomen door de klant.

Luxeprobleem, denk je misschien? Deels wel, deels niet... Natuurlijk zijn er strategische en procesmatige oplossingen. Maar op persoonlijk skill-level is er m.b.t. discipline & time-management ook enorm veel winst te behalen om de volledige potentie in het huidige team te benutten.

Hier alvast 3 tips:

14/06/2021

'Sales is a number's game'.... Dat weten de meeste commercieel verantwoordelijk managers wel. Hoe komt het dan, dat een hoog activiteitenniveau (in de vorm van veel klantafspraken) toch vaak een uitdaging blijkt?

"Nee, een training discipline + time management heb IK niet nodig, hoor!"

Oh nee? 🤨 Wat blijkt nu toch uit een team van 20+ internationale sales reps waarmee trainers Sandra Janssen-Bos en Camiel Klinkhamer die uitdaging zijn aangegaan?

👉65% van hun tijd ging NIET naar de taken voor het verkrijgen en hebben van klantafspraken.😳

Vooral veel intern overleg en de interne multi channel communicatie bijhouden. Daar ging de meeste tijd naar toe...zonder dat ze dat zelf echt door hadden.
"Want als je collega belt, dan neem je toch altijd op?" Nee dus, niet altijd!

Met de Discipline + Time Management helpen we ze de focus terug te krijgen. ECHT doen wat je moet doen. We helpen ze om met discipline de focus meer en meer te verleggen van intern naar extern. Om voldoende tijd beschikbaar te hebben voor een hoog activiteitenniveau. 🚀

Activiteitenniveau een uitdaging? Wij komen er steeds meer achter dat de rol van + om het maximale uit je werkdag te halen, bij de meeste teams een van de fundamentele redenen is.

Fijn om je klant zo uit te kunnen dagen en in te kunnen spelen op dat wat ECHT nodig is!

02/06/2021

"Het duurt minstens 5 jaar voor je echt een bedrijf hebt staan", aldus Young Capital oprichter Hugo de Koning in zijn toffe podcast met Mark Tuitert.

🆗"Je product hoeft niet direct 100% perfect te zijn als nieuwe startende ondernemer. Een goed minimum viable product met vertrouwen gaan verkopen en vet vaak gaan uitvoeren, direct knettergoed ervan leren om vervolgens continue verder te innoveren en te ontwikkelen" aldus het advies van een vriend van mij 5 jaar geleden.

O.a. dát hebben mijn partner in crime Camiel Klinkhamer en ik samen doorleefd de afgelopen 5 jaar. En kleintjes worden groot....

Hiep hiep, hoera.... we zijn jarig, SALESCYCLEGROUP is 5! 🎉

"60% van de ondernemers stopt binnen 5 jaar", aldus een artikel in het NRC. Nou.... daar hebben we dus geen moment aan gedacht de afgelopen 5 jaar! Ik ben heel dankbaar voor en trots op de samenwerking met Camiel. Sinds dit jaar zijn we ook heel blij met onze collega's Niels Rodrigues en Sandra Janssen-Bos, waarmee we met vol enthousiasme de komende jaren verder gaan groeien.

Bring on the next 5 years!

11/05/2021

Weer een programmavoorstel de deur uit vandaag! Dit keer voor een TEAM-UP workshop! Terugblikken op het 1e halfjaar en vooruit kijken met het salesteam richting een succesvol 2e halfjaar.

❓💰 Waarom zijn de sales targets in het eerste half jaar wel of niet gehaald?
👍👎Wat waren de ups & downs in het team in de 1e helft van 2021?
💬Wat spreken we uit met elkaar?
😀 Do's en don'ts: hoe willen we gezien worden als salesteam binnen de organisatie?
🎡Wat wordt de missie en het doel voor de 2e helft van 2021?
💪Ownership richting succes: wat spreken we af met elkaar?

07/05/2021

We are on fire 🔥. Vandaag hebben onze trainers het 350e (!) persoonlijke praktijkplan gemaakt met deelnemers die gestart zijn met 12-weken-programma.

💪 350x zijn deelnemers na een training dóór gegaan
🙌 350x hebben we samen de brug geslagen van theorie uit de training naar de (individuele) dagelijkse praktijk
👍 350x zijn deelnemers 12 weken aan de slag gegaan om nieuwe habits te ontwikkelen

Onze trainers Sandra Janssen-Bos Camiel Klinkhamer Niels Rodrigues en Jorien Licht-Geerts danken onze opdrachtgevers en deelnemers voor het vertrouwen. Gaaf dat iedereen meer en meer gaat inzien dat sales training met de SKILLED Methode op deze manier pas écht rendement oplevert 👊.

22/04/2021

Ongeveer 4,5 miljard euro wordt jaarlijks in het Nederlandse bedrijfsleven uitgegeven aan training en opleiding. Als we echter niet consequent de opgedane kennis en vaardigheden herhalen is 80% van wat we leren na 24 uur weer vergeten, bleek rond 1880 al uit onderzoek van Ebbinghaus.

Hoeveel budget, tijd en inspanning gaat er jaar na jaar dan de greppel in? 😳

Ook het inkopen van trainingen zit veelal nog verbonden aan 'oude gewoontes'. We zien dat voor 80% dat nog steeds gericht is op de formele training zelf, waar men veelal overladen wordt met informatie.

Met onze en praktijkprogramma's hebben we dat precies omgedraaid. De nadruk ligt vooral op de herhaling en het reflectie-trajact NA de training, in de eigen praktijk.

Bijna 5 jaar terug voelde het voor Camiel Klinkhamer en Jorien Licht-Geerts als een soort evangelie dat we begonnen te verkondigen naar onze klanten.

Inmiddels zien we dat zowel klanten als andere trainers ook de nadruk gaan verleggen om niet steeds in dezelfde greppel te blijven springen. 👍

Welcome to this channel!I allow everyone who reads this to subscribe to this channel if they in return give this video a thumbs up.Here we go again!This shee...

17/03/2021

Vragen / topics die ik deze week behandeld heb tijdens de online Shared Learnings en 1-1’s met de deelnemers:

❓ Video-prospecting: feedback en response-data bekijken, wat werkt goed, wat kan beter?
❓ Hoe zijn gesprekken met potentiële business partners anders dan “gewone” salesgesprekken? Wat zijn de overeenkomsten?
❓ Hoe ga je om met verrassende (negatieve) reacties op de prijs van je oplossing?
❓ Multichannel outreach: hoe bereik ik mijn ideale klant nu het beste?
❓ Bringing back old / inactive business: wat is nu een goede strategie en werkwijze?

Daarnaast is het heel gaaf om als trainer in mijn 12weken programma’s een "win" mee te mogen vieren, supertrots op een deelneemster die haar deal binnen heeft gehaald afgelopen week! 🍾🔥

03/02/2021

Social Skills & Sales. Super belangrijke skills, helemaal nu de meeste interactie met de klant online plaatsvindt. Onze nieuwe trainster Sandra Janssen deelt haar eerste tips:

“Sandra! Wie ben je, waar kom je vandaan, wat doe je…..?” Hoi, mijn naam is Sandra Janssen, geboren en getogen in Amsterdam. Ik geef bij Salescyclegroup trainingen op het gebied...

02/02/2021

Wat zijn de lastige situaties in sales waar sales trainers Niels Rodrigues, Camiel Klinkhamer en Jorien Licht-Geerts deze week trainingen voor geven?

💻Hoe bereik ik mijn prospects anno 2021?
📱Hoe zet ik LinkedIn gestructureerd in bij het bereiken van mijn prospects?
📞Hoe en wanneer bel ik succesvol mijn prospect anno 2021?

☝Hoe houd ik regie & controle in mijn klantgesprek?
👩‍🦱Hoe speel ik in op verschillende menstypen?
✋Hoe ga ik om met bezwaren?

🥇De Commerciële Mindset: hoe ga ik als inhoudelijk sterke consultant ook commerciëel bijdragen aan het succes van het bedrijf?

Deze trainingen zijn het begin.... Next up...? Persoonlijke plannen maken en de deelnemers coachen in de dagelijkse praktijk dmv de zodat de trainingen echt rendement opleveren.

15/01/2021

Deze week zijn we gestart met de internationale Sales Academy bij Roamler. Wat is het toch gaaf om ook in 2021 weer te mogen werken met getalenteerde sales professionals van hun internationale teams. 🚀

Lees in het interview met Sybren Ten Have waarom succesvolle scale-up Roamler 100% focus heeft op het continue leerproces van het sales team.

Scale-up ROAMLER: The importance of a practice-oriented Inhouse Sales Academy

11/01/2021

Trots op ons vernieuwde visitekaartje!
Go check it out: www.salescyclegroup.nl