The SalesCluB

15/04/2019

Gebruik Sales Activity Based Management om je marketing- en salesdoelen wel te realiseren:
https://www.the-salesclub.com/blog/323343_sales-activity-based-management

01/04/2019

Het toepassen van de principes van Lean Six Sigma in Sales: Hoe kun je met dubbele cijfers groeien?

Lean en Six Sigma zijn jarenlang het exclusieve domein geweest van operations en engineering afdelingen. Voor commercie was het echter vooral een marketing tool om de kwaliteit van de dienstverlening te onderstrepen.

11/02/2019

Dit waren de top 5 grootste knelpunten in het MKB van 2018:

1. Personeelsbeleid; vinden en binden van de juiste
medewerkers
2. Klantenwerving; nieuwe vormen van aankoopprocessen (the modern buying cycle), social selling
en digital marketing zijn de ultieme uitdaging
3. Product- en dienstinnovatie; acteren en presteren in het tijdperk van de nieuwe digitale economie met nieuwe digitale platformen
4. Strategische keuzes; waar moet de MKB- ondernemer de komende jaren naartoe? Wat zijn prioriteiten? Waar liggen kansen? Vooral het niet vrijmaken van voldoende tijd voor strategische keuzes, is cruciaal
5. Digitale veiligheid; Zeker met de nieuwe Europese Privacy Wetgeving. Zijn we er klaar voor?

Komt dit bekend voor?
The SalesCluB kan als externe sparringpartner fungeren en u op weg helpen met uw commerciële strategie.
Meer weten?
www.the-salesclub.com

04/02/2019

Benieuwd wat de huidige performance van uw verkooporganisatie is in deze snel veranderende markt? En zoekt u inzicht waar de sterke en zwakke plekken zich bevinden?

The SalesCluB heeft een Sales Audit ontwikkeld om dit in een zeer kort tijdsbestek in kaart te kunnen brengen. We analyseren uw organisatie, brengen rapport uit wat de huidige performance is en presenteren de aandachtspunten.
Vervolgens kunt u gericht investeren in verbetering van uw verkoopapparaat.

Deze service bieden we in twee vormen aan:
1. Quick scan; hierbij richten we ons op de belangrijkste sales gerelateerde onderwerpen

2. Sales Audit; hierbij nemen we uw verkooporganisatie grondig onder de loep middels de volgende onderwerpen:
- Onderstroom; de gevoelens, emoties, waarden en overtuigingen
- Salesproces; de benadering van doelgroepen, verkoopkanalen en proposities. De marktdruk en performance.
- Randvoorwaarden; de strategie, structuur, leiderschap, systemen en salespersonen
- Marktomgeving; via een trendanalyse en klantenpanel inzicht hoe u inspeelt op de markt, uw klanten, positie en kansen

Meer weten?
https://www.the-salesclub.com/diensten/sales-audit

22/01/2019

Niet tevreden over uw huidige sales performance of ambitie om uw marktaandeel te vergroten?

Een goed idee moet op de achterkant van een bierviltje passen. Met dit in het achterhoofd is het Sales Acceleratie Management (SAM) model ontwikkeld, zie afbeelding.

Hierbij wordt uw on- en offline sales data geanalyseerd en via onze ontwikkelde algoritmes geïnterpreteerd om potentiële verbeteringspunten in uw organisatie naar voren te brengen.
Vervolgens worden verbeteringsvoorstellen gedaan voor uw sales en marketing processen door de Lean Six Sigma tools toe te passen. En worden de resultaten meetbaar en stuurbaar gemaakt.
Middels ervaringsgericht leren kunnen de mensen binnen uw organisatie getraind worden om dit gehele veranderingstraject succesvol te implementeren, toe te passen en continu te verbeteren.
Deze bewezen aanpak leidt reeds bij meer dan 500 klanten tot een wendbare en continu lerende organisatie met blijvend commercieel succes.
Wij garanderen met deze aanpak een 10% verbetering in Return On sales!

Meer weten?
www.the-salesclub.com

The SalesCluB - Adapt to Change!

19/12/2018

Deze week een samenwerkingsovereenkomst getekend met RedFoxBlue. De nummer 1 in salesadvies en -training van 2018 volgens de MT1000 van Management Team.
Hierbij alvast een korte animatie wat wij voor u kunnen betekenen in 2019!!

17/12/2018

De nummer 2 uitdaging van MKB bedrijven is het creëren van een moderne marketing & sales strategie en het consequent uitvoeren hiervan.
Na het vinden en binden van goed personeel is dit de grootste kopzorg van Nederlandse MKB bedrijven. Ze zien de noodzaak er van in om zichzelf te profileren op social media en meer uit hun website te halen, maar vragen zich af wat de beste strategie en aanpak is.
Wat houdt Social Selling in? Hoe brengen we de Customer Journey in kaart voor onze doelgroepen? Wat is onze doelgroep eigenlijk? Op welke online platformen moeten we ons richten?
Het uitzoeken van deze informatie en vervolgens een passende strategie bedenken en implementeren binnen de organisatie is een arbeidsintensieve taak. Werk dat naast de dagdagelijkse werkzaamheden uitgevoerd moet worden.
The SalesCluB kan de regie voeren in het opzetten van deze moderne marketing & sales strategie. In overleg kijken we welke taken u zelf op wil pakken en welke activiteiten u door ons uit wil laten voeren.
Meer weten:

√ Performance verbetering in B2B Sales √ Technische Sales Consultancy √ Sales Strategie √ Sparring partner MKB √ Interim Sales √ Sales Scan √ Social Selling √ Customer Journey

05/12/2018

Slechts 3% van uw website bezoekers doet een aanvraag. Zo kunt u de resterende 97% benaderen!

The SalesCluB biedt een service die anonieme website bezoekers omzet naar concrete leads en tevens aangeeft in welke producten of diensten ze geïnteresseerd zijn.
We hebben de mogelijkheid om al het zakelijke verkeer dat uw website bezoekt in kaart brengen. Hierbij maken we inzichtelijk welke bedrijven (bedrijfsnamen) vanuit welke locaties uw website bezocht hebben. Ook kunnen we zien welke specifieke interesse ze hebben door te analyseren welke pagina's bezocht zijn. Door de frequentie van het websitebezoek te meten kunnen we bepalen hoe concreet de interesse in uw producten/ diensten is.

Vervolgens kunt u kiezen om zelf contact te leggen of dit aan The SalesCluB over te laten tot het moment dat er een concrete aanvraag is.

Belangrijk om te weten is dat deze dienst AVG/GDPR goedgekeurd is. Dus het is een legale, privacy respecterende methodiek.

Middels deze service kunt u ook meten wat de effectiviteit is van uw online marketing activiteiten. Trekt u de juiste doelgroep naar uw website toe?

Weten wat dit voor u kan betekenen, neem vrijblijvend contact op met The SalesClub:
www.the-salesclub.com

29/11/2018

Hoe kunt u de klantreis succesvol beïnvloeden?

Waarschijnlijk heeft u recent nog een aankoop op het internet gedaan en heeft u zich op websites van verschillende aanbieders en via de social media kanalen laten informeren over het product. Van het moment van interesse tot de uiteindelijke aankoop bent u bewust of onbewust beïnvloed. Bedrijven hebben gedurende uw klantreis berichten op u af gestuurd via bijvoorbeeld Facebook of in de vorm van "subtiele" reclame op een nieuwswebsite (zie onder) om u over te halen om hun producten aan te schaffen. Deze manier van beïnvloeden wordt in de consumentenmarkt al lange tijd succesvol toegepast en geaccepteerd.
In de business to business markt kan dit principe ook heel effectief toegepast worden. De aankopende partij doorloopt een soort klantreis (Customer Journey) en laat zich op bepaalde momenten beïnvloeden door potentiële aanbieders op verschillende platformen (touchpoints). U kunt deze klanten op hun Customer Journey helpen om uit te zoeken waar hun concrete behoefte ligt en informeren wat de verschillende oplossingen zouden kunnen zijn. Wanneer u dit als beste reisleider doet is de kans groot dat u uiteindelijk de opdracht zal ontvangen.

Wat kan The SalesCluB voor u betekenen op dit vlak?
Kijk op www.the-salesclub.com