15/10/2026
๐๐ฒ๐ป ๐ธ๐ถ๐ท๐ธ๐ท๐ฒ ๐ถ๐ป ๐ต๐ฒ๐ ๐ต๐ผ๐ผ๐ณ๐ฑ ๐๐ฎ๐ป ๐ท๐ผ๐๐ ๐ธ๐น๐ฎ๐ป๐ ๐ง
Veel maakbedrijven vertellen klanten vol overtuiging over machines, componenten, technieken en features. Logisch, want daar zit vaak jaren aan kennis in. Alleen koopt je klant uiteindelijk geen specificaties. Ze willen vooral weten welke pijn je bij ze wegneemt en welke extra waarde je toevoegt.
Daarom kijken we bij een waardepropositie verder dan de vraag: wat lever je precies? We onderzoeken welke klantproblemen je oplost en welke resultaten daarachter zitten. Het Value Proposition Canvas, een klantreis of middel-doelketen helpt om dat gesprek concreet te maken. Zo krijg je scherper wat verschillende beslissers รฉcht belangrijk vinden.
Op de foto hieronder gebruiken we het Business Model Canvas tijdens zoโn werksessie. Een simpel model waarmee je klant, waardepropositie, partners, activiteiten en verdienmodel samen bespreekt. Zulke modellen brengen het gesprek snel op gang. Daarna kun je positionering, verhaal, marktbenadering en sales veel gerichter uitwerken.
Benieuwd wat deze modellen voor jouw organisatie kunnen betekenen? We denken graag met je mee. Neem contact met ons op ๐ https://bit.ly/4hRBazu