Mørch-Hassel Consulting

Mørch-Hassel Consulting Mørch-Hassel Consulting AS er et selskap som yter konsulenttjenester til offentlige og private virksomheter innen fagområdene Anskaffelser og Kontrakt.

Kunden ser kontrakten. De ser aldri isfjellet under. 📄På bordet ligger et ryddig dokument på tjue sider. Under vannlinje...
19/06/2026

Kunden ser kontrakten. De ser aldri isfjellet under. 📄

På bordet ligger et ryddig dokument på tjue sider. Under vannlinjen ligger arbeidet som faktisk avgjør om kontrakten holder når den møter virkeligheten: behovskartlegging, markedsdialog, kravspesifikasjon, evalueringskriterier og risikoallokering.

Det er her forskjellen ligger mellom en kontrakt som "ser grei ut" og en som faktisk sikrer interessene deres.

Hvor mye av kontraktsarbeidet deres ligger over vannlinjen i dag?

De fleste konflikter i kontrakter starter ikke med uenighet om pris. De starter med en endring noen noterte i en e-post,...
17/06/2026

De fleste konflikter i kontrakter starter ikke med uenighet om pris. De starter med en endring noen noterte i en e-post, men aldri fikk skikkelig kontrahert.

Kjenner dere igjen forløpet? Prosjektleder og leverandør blir enige om en justering i et statusmøte. Endringen gjennomføres. Faktura kommer. Noen måneder senere er det uklart hvem som bestilte hva, hvilken pris som ble avtalt, og om endringen påvirker andre frister i kontrakten.

Da er det ikke forhandlingsevnen som svikter. Det er dokumentasjonsrutinen.

Et enkelt grep som flytter mye: avslutt hvert møte der endringer diskuteres med å si høyt rundt bordet:

"Før vi går: Den justeringen vi nettopp ble enige om. Jeg sender en skriftlig endringsanmodning innen fredag med omfang, pris og ny frist. Den trer ikke i kraft før begge parter har signert. Er vi enige om det?"

Tretti sekunder. Nesten all tolkningstvil seks måneder senere er borte.

Tre prinsipper vi anbefaler kundene våre å holde fast ved:

>> Ingen endring er avtalt før den er skriftlig bekreftet av begge parter.
>> E-post er dokumentasjon, men ikke en endringsavtale. Bruk det avtalte endringsformatet i kontrakten.
>> Logg endringer fortløpende i ett felles register, ikke spredt i prosjektledernes innbokser.

Konflikter koster mer enn rutiner. Og rutinene kan etableres på en ettermiddag.

Trenger dere hjelp til å bygge robust endringshåndtering i pågående kontrakter? Ta gjerne kontakt. 💡

I kveld er det Norge–Irak i VM.Det betyr kaffe litt for sent på kvelden, optimisme på grensen til det uansvarlige, og en...
16/06/2026

I kveld er det Norge–Irak i VM.

Det betyr kaffe litt for sent på kvelden, optimisme på grensen til det uansvarlige, og en sterk tro på at “i år, da skjer det”.

Men enten vi snakker fotball, anskaffelser eller kontraktsgjennomføring, er det sjelden nok å bare ha gode folk på banen.

Du trenger en plan.
Du trenger tydelige roller.
Du trenger noen som har tenkt gjennom hva som kan gå galt før det faktisk går galt.

Derfor skrev vi noen korte tanker om hva fotball-VM kan lære oss om anskaffelser som ikke scorer selvmål.

Les hele innlegget her: https://morchhassel.com/nyheter/norge-irak-og-anskaffelser-som-ikke-scorer-selvmal

Hva mener du er viktigst for å unngå selvmål på jobb - en god kampplan fra start, eller evnen til å rydde opp når kampen først er i gang?

Heia Norge! 💥

Den vanligste feilen vi ser i kontraktsoppfølging: at den behandles som politiarbeid.Når oppfølging blir kontroll, blir ...
15/06/2026

Den vanligste feilen vi ser i kontraktsoppfølging: at den behandles som politiarbeid.

Når oppfølging blir kontroll, blir leverandøren motpart. Da går tiden med på å dokumentere feil, i stedet for å sikre verdien dere faktisk kjøpte. Resultatet kjenner mange igjen: forsinkelser, dårligere samarbeid, og en kontrakt som leverer under sitt potensial.

God kontraktsoppfølging handler ikke om å sjekke at leverandøren gjør jobben. Det handler om å sikre at dere får det dere har betalt for.

Forskjellen merkes tydelig i møterommet. I stedet for "Hvorfor er dere forsinket på milepæl 3?", prøv: "Hva trenger dere fra oss for å holde milepæl 3, og hvilke avhengigheter bør vi håndtere sammen?" Samme tema, helt annet utfall. Du får informasjon, ikke forsvar.

I praksis består god kontraktsoppfølging av fire operative deler: leverandørstyring, milepælsoppfølging, møteledelse og dokumentasjon. Det er disiplinen som beskytter verdien gjennom hele gjennomføringsfasen, ikke en kvalitetskontroll på slutten.

Hvordan er kontraktsoppfølging definert hos dere. Som kontroll, eller som verdisikring? 💡

De fleste kravspesifikasjoner blir til i møterom med egne kolleger. Markedet sitter ikke ved bordet.Det er ofte der de d...
12/06/2026

De fleste kravspesifikasjoner blir til i møterom med egne kolleger. Markedet sitter ikke ved bordet.

Det er ofte der de dyreste feilene starter. Vi ser organisasjoner konkurrere ut løsninger markedet rett og slett ikke kan levere. Eller velge rammeavtale der en delt konkurranse hadde gitt langt bedre resultat.

En god markedsdialog før kravspesifikasjonen skrives kan avsløre mye:

at konkurransen bør deles opp
at valgt anskaffelsesform er feil
at ESG-kravene må justeres for å være leverbare

Tidlig dialog er ikke en formalitet å krysse av. Det er verktøyet som former hele anskaffelsen, og som avgjør hva dere faktisk får levert.

Se modellen for når og hvordan i bildene 👇

Er du klar? 1. juli trer endringene i den nye anskaffelsesloven i kraft, og det er ikke bare snakk om små språklige just...
09/06/2026

Er du klar? 1. juli trer endringene i den nye anskaffelsesloven i kraft, og det er ikke bare snakk om små språklige justeringer.

Innslagspunktet økes til 500 000 kroner. Klima og miljø får en enda tydeligere plass. Anskaffelsesstrategi, samfunnshensyn, sikkerhet og beredskap blir viktigere. Og oppdragsgivere må i større grad ha kontroll på rutiner, kontraktsvilkår og faktisk oppfølging.

For leverandører betyr dette også noe. De som kan dokumentere seriøsitet, miljøprofil, kontroll på underleverandører og god forståelse for offentlige krav, vil stå sterkere.

Mørch-Hassel har skrevet en kort gjennomgang av de viktigste endringene, og hva det kan være lurt å ha kontroll på før 1. juli.

Les hele artikkelen her:
https://morchhassel.com/nyheter/ny-lov-om-offentlige-anskaffelser

Fastpris eller timepris?Den evige duellen i anskaffelser. Begge sider har gode argumenter. Begge sider har skrekkhistori...
08/06/2026

Fastpris eller timepris?

Den evige duellen i anskaffelser. Begge sider har gode argumenter. Begge sider har skrekkhistoriene klare 💭

Fastpris gir forutsigbarhet. Helt til scopet endrer seg.

Timepris gir fleksibilitet. Helt til fakturaen kommer.

Vi er nysgjerrige på praksis, ikke teori: Når valgte du sist fastpris og angret? Når valgte du timepris og fikk rett?

Del gjerne hele scenarioet i kommentarfeltet, ikke bare konklusjonen. Det er der det blir interessant.

Adresse

Pettersvollen 5B
Drammen
3032

Nettsted

Varslinger

Vær den første som vet og la oss sende deg en e-post når Mørch-Hassel Consulting legger inn nyheter og kampanjer. Din e-postadresse vil ikke bli brukt til noe annet formål, og du kan når som helst melde deg av.

Snarveier

Del

Type