Bambus As- Offentlige anbud

02/09/2026

Dypere inn bak kulissene – fagartikkel 3 av 6
Tryggheten som ikke står i evalueringsmodellen
Kan to tilbud fremstå som like gode på papiret – men likevel skape ulik trygghet hos dem som skal velge?
Og kan trygghet få betydning uten å være et eget tildelingskriterium?
Offentlige tilbud skal vurderes etter kriteriene som er gjort kjent.
Likevel er det mennesker som skal lese, forstå og sammenligne tilbudene.
De må vurdere om løsningene er realistiske.
Om gjennomføringen er troverdig.
Om risikoen er forstått.
Og om leverandøren faktisk kan levere det som loves.
Trygghet skal ikke være et skjult kriterium.
Men den kan bli en naturlig konsekvens av at ett tilbud er mer konkret, sammenhengende og etterprøvbart enn et annet.
Der ligger noe av anbudets psykologi:
Ikke i følelser som erstatter den faglige vurderingen – men i hvordan tydelighet og dokumentasjon reduserer usikkerheten ved valget.
Dette er den tredje av seks fagartikler bygget på refleksjonene og fordypningene til boken Bak kulissene i anbudsspillet.
Lenke til artikkelen finner du her:

Hvorfor gode tilbud likevel taper Fra perspektiv 3 - Leverandørens virkelighet «Vi hadde det beste tilbudet – men vi vant ikke.» Det er kanskje en av de vanskeligste konklusjonene en leverandør kan sitte igjen med etter en offentlig konkurranse.

31/08/2026

Dypere inn bak kulissene – fagartikkel 2 av 6
Hvorfor gode tilbud likevel taper
Kan et tilbud være godt – og likevel tape?
Kan leverandøren ha den beste løsningen – uten at oppdragsgiver ser det?
Og kan problemet være noe annet enn prisen, evalueringsmodellen eller konkurrenten?
Mange leverandører kjenner sin egen løsning så godt at de tar noe av verdien for gitt.
Erfaringen er åpenbart internt.
Kompetansen er kjent. Kvaliteten er dokumentert gjennom mange tidligere leveranser.
Men evalueringsgruppen kjenner ikke hele denne historien. Den ser bare det som står i tilbudet – og bare det som kan vurderes innenfor konkurransens kriterier.
Derfor kan et godt tilbud tape. Ikke fordi leverandøren mangler kvalitet. Men fordi kvaliteten ikke er gjort tydelig, relevant og etterprøvbar for akkurat denne kunden.
I den andre fagartikkelen går jeg dypere inn i forskjellen mellom å ha verdi – og å gjøre verdien synlig.
Dette er den andre av seks fagartikler bygget på refleksjonene og fordypningene til Bak kulissene i anbudsspillet.
Lenke til artikkelen:
https://www.linkedin.com/pulse/dypere-inn-bak-kulissene-fagartikkel-2-av-6-arve-sandvoll-qnfxe

24/08/2026

Dypere inn bak kulissene – fagartikkel 1 av 6 Når tilbudet må klare seg alene
For noen uker siden delte jeg den første av flere «Tanker fra skrivebordet» fra arbeidet med Fra behov til kontrakt – innkjøperens arbeidsbok. Den serien skal jeg fortsette med.
Men først vil jeg vende tilbake til noe jeg har lovet tidligere:
Flere refleksjoner og fordypninger fra Bak kulissene i anbudsspillet.
Denne gangen går jeg litt lenger enn i de tidligere postene. I seks fagartikler vil jeg se nærmere på menneskene, valgene og mekanismene som påvirker konkurransen – sett fra begge sider av bordet. Den første artikkelen handler om et avgjørende øyeblikk i enhver tilbudskonkurranse:
Øyeblikket hvor tilbudet er levert – og leverandørens stemme forsvinner. Fra dette tidspunktet kan ingen forklare hva de egentlig mente. Ingen kan sitte ved siden av evalueringsgruppen og utdype det som var uklart. Tilbudet må klare seg alene. Da er det ikke tilstrekkelig at leverandøren har en god løsning.
Verdien må også være synlig, forståelig og dokumentert for menneskene som skal vurdere den. Det er her mange gode tilbud møter sin største utfordring.
Dette er den første av seks fagartikler om menneskene, valgene og mekanismene som påvirker offentlige anskaffelser – sett fra begge sider av bordet.
https://lnkd.in/ermrYFVn

17/08/2026

Tanker fra skrivebordet – 17.08.26
Hvor starter egentlig en god anskaffelse?
Mange forbinder starten på en anskaffelse med konkurransegrunnlaget.
Dokumentene.
Kravene.
Kunngjøringen.
Men etter mange år med offentlige anskaffelser har jeg blitt mer og mer overbevist om én ting:
De viktigste beslutningene tas ofte lenge før konkurransen publiseres.
De tas når behovet skal forstås.
Når vi stiller spørsmålene:
Hva er det egentlig vi ønsker å oppnå?
Hvilket problem skal vi løse?
Hvilken verdi skal anskaffelsen skape?
Et godt konkurransegrunnlag kan beskrive et behov.
Men det kan ikke erstatte forståelsen av behovet.
Forstår vi ikke behovet godt nok, blir det vanskelig å stille de riktige kravene, velge de riktige kriteriene og følge opp den riktige verdien.
Kanskje starter derfor ikke en god anskaffelse med spørsmålet:
"Hva skal vi kjøpe?"
Men heller:
"Hva skal vi oppnå?"
Dette er en av refleksjonene fra arbeidet med Fra behov til kontrakt – innkjøperens arbeidsbok.
Manus er ferdigstilles og boken er sendt til trykking!

12/08/2026

Bak reglene finnes menneskene.
Offentlige anskaffelser beskrives ofte gjennom lover, regler og prosedyrer.
Og selvfølgelig er regelverket viktig.
Men etter mange år på begge sider av bordet har jeg erfart én ting:
Det er sjelden regelverket alene som avgjør om en anskaffelse lykkes.
Det handler også om hvordan mennesker forstår behov.
Hvordan de vurderer risiko.
Hvordan de kommuniserer.
Hvordan de tar beslutninger.
Det var noe av grunnen til at jeg skrev Bak kulissene i anbudsspillet.
Jeg ønsket å vise mer av det som skjer mellom linjene.
For skal vi forstå offentlige anskaffelser, må vi også forstå menneskene bak dem.
Det er ofte bak kulissene vi finner forklaringen.
Snart deler jeg noen refleksjoner basert på boken: Bak kulissene i anbudsspillet
10 perspektiver på menneskene, valgene og mekanismene som avgjør offentlige anskaffelser

10/08/2026

Hva skjer egentlig før beslutningen tas?
Når en konkurranse er avgjort, ser leverandøren resultatet.
En vinner.
En taper.
En poengsum.
En begrunnelse.
Men bak resultatet ligger en lang rekke vurderinger.
Behov som er definert.
Krav som er formulert.
Prioriteringer som er gjort.
Skjønn som er utøvd.
Og mennesker som har forsøkt å finne den beste løsningen.
Skal vi lykkes bedre i offentlige anskaffelser, må vi forstå mer enn dokumentene.
Vi må forstå prosessen bak dem.
For det er ofte bak kulissene vi finner forklaringen på hvorfor noen lykkes – og andre ikke.
Snart deler jeg noen refleksjoner basert på boken: Bak kulissene i anbudsspillet.
10 perspektiver på menneskene, valgene og mekanismene som avgjør offentlige anskaffelser.

07/08/2026

Er det regelverket – eller måten vi bruker det på?
I en tidligere refleksjon har jeg stilte dette spørsmålet:
Hvorfor enda en bok om offentlige anskaffelser?
Ikke fordi det mangler informasjon om regelverket.
Ikke fordi vi trenger enda flere juridiske forklaringer.
Men fordi gode anskaffelser handler om noe mer.
De handler om mennesker.
Om vurderinger.
Om valg.
Om forståelsen av hvorfor vi gjør det vi gjør.
Et regelverk kan gi oss rammene.
Men det er menneskene som fyller rammene med innhold.
Kanskje er det nettopp der de største mulighetene ligger.
Ikke i å lage flere regler.
Men i å forstå bedre hvordan vi bruker dem.
Bak kulissene i anbudsspillet handler om nettopp dette.
Snart deler jeg noen flere refleksjoner basert på boken: Bak kulissene i anbudsspillet
10 perspektiver på menneskene, valgene og mekanismene som avgjør offentlige anskaffelser

05/08/2026

Tidligere i uken stilte jeg spørsmålet: Hva skjer egentlig bak kulissene i en anskaffelser. Da er det naturlig å stille neste spørsmål:
Hva ser vi – og hva forstår vi?
Et konkurransegrunnlag viser kravene.
En tildeling viser resultatet.
En begrunnelse viser vurderingen.
Men bak alle disse dokumentene ligger det noe mer.
Valg som er tatt.
Diskusjoner som er gjennomført.
Prioriteringer som er gjort.
Og mennesker som forsøker å finne den beste løsningen.
Som leverandør er det lett å bare se konkurransen fra utsiden.
Men forståelsen øker når vi også forsøker å se hva som skjer på innsiden.
Det var en viktig årsak til at jeg skrev Bak kulissene i anbudsspillet.
Ikke for å forklare enda flere regler.
Men for å skape større forståelse mellom dem som kjøper – og dem som leverer.
For de beste tilbudene starter ofte med bedre forståelse.
Snart deler jeg noen refleksjoner basert på boken: Bak kulissene i anbudsspillet
10 perspektiver på menneskene, valgene og mekanismene som avgjør offentlige anskaffelser

03/08/2026

Hva skjer egentlig bak kulissene i en offentlig anskaffelse?
Gjennom mange år med offentlige anskaffelser har jeg sett regelverk endres, systemer utvikles og arbeidsmåter forbedres.
Men én ting har ikke endret seg:
Bak alle prosesser sitter mennesker.
• mennesker som skal forstå.
• mennesker som skal vurdere.
• mennesker som skal velge.
Kanskje handler ikke fremtidens anskaffelser bare om bedre systemer.
Kanskje handler de like mye om bedre forståelse.
Snart deler jeg noen refleksjoner basert på boken: Bak kulissene i anbudsspillet
10 perspektiver på menneskene, valgene og mekanismene som avgjør offentlige anskaffelser.