Bambus As- Offentlige anbud

05/10/2026

Ny artikkel i Anbud365!
Hva ser egentlig innkjøperen når tilbudet ditt blir evaluert?
Leverandøren kjenner sin egen virksomhet. Kompetansen. Erfaringen. Rutinene. Menneskene. Alt man har fått til tidligere.
Men innkjøperen kjenner ikke alt dette.
Innkjøperen kan bare evaluere det som faktisk kommer frem i tilbudet – og det som konkurransen sier skal evalueres.
Gjennom mer enn 40 år med offentlige anskaffelser har jeg lest og evaluert svært mange tilbud. De siste årene har jeg også fått anledning til å sitte på den andre siden av bordet og arbeide sammen med leverandører som skal skrive dem.
Det har gjort én forskjell særlig tydelig:
Det leverandøren ønsker å fortelle, er ikke nødvendigvis det samme som det innkjøperen trenger for å kunne evaluere tilbudet.
I min siste artikkel i Anbud365 har jeg derfor samlet fem ting jeg skulle ønske flere leverandører hadde med seg før de begynner å skrive tilbudet.
Ett av rådene er kanskje det enkleste – og samtidig det vanskeligste:
Sett deg i innkjøperstolen før du leverer. Finner jeg svaret? Forstår jeg hva som faktisk skal gjøres? Ser jeg hvorfor løsningen er god? Og har innkjøperen faktisk et grunnlag som kan brukes i evalueringen?

Artikkelen heter: «Fem ting leverandører bør forstå om hvordan tilbud blir evaluert» Jeg er særlig interessert i erfaringene fra begge sider av bordet: Hva mener du kjennetegner et tilbud som er enkelt – eller vanskelig – å evaluere?

Lenke til artikkelen finner du også her:
https://anbud365.mailmojo.no/e/m/c/569028/597fb224/AmiZGtv8Wvs1Yk9KvHz/

05/10/2026

FIRE BØKER – ÉN RØD TRÅD
Hva skjer bak kulissene i en offentlig anskaffelse?
Hva skjer egentlig før beslutningen tas?
Er det regelverket – eller måten vi bruker det på?
Kan leverandøren ha den beste løsningen – uten at oppdragsgiver ser det?
Blir fremtidens anskaffelser enklere – eller bare annerledes?

Det finnes ikke noen enkelt fasitsvar Derfor har jeg heller ikke skrevet bøker med rask oppskrifter. Jeg har skrevet fire bøker som belyser offentlige anskaffelser fra ulike sider:
«BAK KULISSENE I ANBUDSSPILLET» – OM MENNESKENE, VURDERINGENE OG DET SOM KAN AVGJØRE KONKURRANSEN Inkl. fagheftet med 10 perspektiver og fordypninger på menneskene, valgene og mekanismene som avgjør offentlige anskaffelser
VIPPS-lenke: https://betal.vipps.no/d80y1u

«FRA BEHOV TIL KONTRAKT» – OM OPPDRAGSGIVERENS ARBEID FRA PLANLEGGING TIL KONTRAKTSOPPFØLGING – INNKJØPERENS ARBEIDSBOK Inkl. fagheftene Bambus Refleksjonene og Bambus Fordypningene, med hhv. - 10 faglige refleksjoner om samspill og modenhet i offentlige anskaffelser, og - 8 fagartikler om samspill, modenhet og utvikling i offentlige anskaffelser
VIPPS-lenke: https://betal.vipps.no/7rtj98

«VEILEDNING FOR LOV OG FORSKRIFT OM OFFENTLIGE ANSKAFFELSER» – OM SPILLEREGLENE LEVERANDØREN BØR KJENNE Inkl. fagheftet praktiske refleksjoner og fordypninger – når regelverket møter virkeligheten
VIPPS-lenke: https://betal.vipps.no/zsdvem

«BAMBUS-METODEN» – OM HVORDAN KUNNSKAPEN KAN OMSETTES TIL BEDRE OG MER STRUKTURERTE TILBUD – EN PRAKTISK VEILEDER TIL BEDRE TILBUD OG HØYERE SCORE.
VIPPS-lenke: https://betal.vipps.no/tz71rq

DEN RØDE TRÅDEN ER ENKEL: - Forstå konkurransen - Forstå oppdragsgiveren - Kjenn spillereglene - Dokumenter verdien - Lær av resultatet. Kunnskap gir muligheter og skaper verdi. Innsikt gir resultater.
Bøkene bygger på mer enn 40 års arbeid med offentlige anskaffelser – som innkjøper, rådgiver og konsulent.
Nå er alle fire ferdig trykt og samlet på ett sted, og for tre av bøkene medfølger det faghefter om refleksjoner og fordypninger i offentlige anskaffelser.
De kan kjøpes enkeltvis eller samlet, bruk VIPPS-lenken. Eller ta kontakt på [email protected] eller send meg en melding her, eller en god samtale på 91717696.

04/10/2026

Like før helgen leste jeg igjennom en kommunikasjon eller en dialog her på LinkedIn som jeg ikke klarte å legge fra meg. Regner med at synspunkter kan diskuteres og kommentarer besvares!

Jeg kjenner igjen frustrasjonen, og er enig i at vi må skille mellom gode og mindre gode anskaffelser. Samtidig bør vi være varsomme med å fremstille offentlige konkurranser som et marked bare store selskaper kan forstå og delta i.

28/09/2026

HVORFOR TAPER GODE LEVERANDØRER?
Det er ikke alltid den dårligste leverandøren som taper en offentlig konkurranse.
Noen ganger taper en svært dyktig leverandør fordi tilbudet ikke viser tydelig nok:
• at behovet er forstått
• hvordan oppdraget skal løses
• hvilken verdi løsningen gir
• hvordan risiko skal håndteres
• at det som loves, faktisk kan dokumenteres
Oppdragsgiveren kan bare evaluere det som står i tilbudet.
Erfaring, kompetanse og gode løsninger har begrenset verdi dersom evalueringsgruppen må lete etter dem – eller selv trekke konklusjonene.
Dette er noe av bakgrunnen for at jeg skrev «BAK KULISSENE I ANBUDSSPILLET».
Boken handler om det som skjer mellom kravene, tilbudet, menneskene og vurderingene – og om hva som i praksis kan avgjøre om du vinner eller taper.
Et godt tilbud skal ikke bare være riktig. Det må gjøre det enkelt for oppdragsgiveren å forstå hvorfor nettopp deres løsning fortjener høy score.
Boken er ferdig trykt og klar for utsendelse. Ta gjerne kontakt dersom du vil vite mer. Du finner oss på www.bambusas.no – [email protected] eller på 91717696
Ønsker du å kjøpe boken så er VIPPS-lenken: https://betal.vipps.no/d80y1u
NB! I tillegg får du med fagheftet 10 REFLEKSJONER OG FORDYPNINGER – om menneskene, valgene og mekanismene som avgjør offentlige anskaffelser

24/09/2026

VIL DU SKRIVE BEDRE TILBUD? SE KONKURRANSEN FRA DEN ANDRE SIDEN.
Leverandøren ser gjerne konkurransen fra den dagen kunngjøringen publiseres.
For oppdragsgiveren begynte arbeidet lenge før.
Et behov skulle forstås. Fagmiljø, innkjøper, økonomi og kanskje kontraktsforvalter skulle samarbeide. Krav og kriterier skulle utformes. Risiko, marked, budsjett, klima og gjennomføring skulle vurderes.
Når leverandøren forstår dette forarbeidet, blir det også lettere å forstå konkurransegrunnlaget – og hva oppdragsgiveren faktisk forsøker å oppnå.
Det var en viktig grunn til at jeg skrev «FRA BEHOV TIL KONTRAKT».
Boken er først og fremst skrevet for innkjøpere, men den kan også gi leverandører noe svært verdifullt:
INNSIKT I HVORDAN OPPDRAGSGIVEREN TENKER, ARBEIDER OG VURDERER.
For den som ser konkurransen fra begge sider, står bedre rustet til å skrive et relevant og troverdig tilbud.
Boken er ferdig trykt og klar for utsendelse. Ta gjerne kontakt dersom du vil vite mer. Du finner oss på www.bambusas.no – [email protected] eller på 91717696

Her får du VIPPS-lenken: https://betal.vipps.no/7rtj98
NB! I tillegg får du med to faghefter:
BANBUS REFLEKSJONENE – 10 faglige refleksjoner om samspill og modenhet i offentlige anskaffelser, og
BAMBUS FORDYPNINGENE – 8 fagartikler om samspill. Modenhet OG utvikling i offentlige anskaffelser

23/09/2026

REGELVERKET ER IKKE BARE FOR JURISTENE
Mange leverandører møter regelverket for offentlige anskaffelser først når noe har gått galt.
Et uklart krav. En manglende dokumentasjon. En avvisning. En tildeling man ikke forstår. En frist som ikke kan reddes.

Men kunnskap om spillereglene bør brukes før tilbudet leveres – ikke bare etter at konkurransen er tapt.
Leverandøren trenger ikke kunne alle paragrafene.
Men leverandøren bør forstå:
• hvordan konkurransene gjennomføres
• forskjellen mellom krav og kriterier
• hva som må dokumenteres
• hvordan tilbudet blir evaluert
• hvilke feil som kan føre til avvisning
Derfor har jeg skrevet «Veiledning for lov og forskrift om offentlige anskaffelser
Målet har vært å forklare spillereglene på en praktisk og forståelig måte – sett med leverandørens øyne.
For kunnskap om regelverket handler ikke bare om juss. Det handler også om trygghet, konkurransekraft og bedre beslutninger.
Veiledningen er ferdig trykt og klar for utsendelse. Ta gjerne kontakt dersom du vil vite mer. Du finner oss på www.bambusas.no – [email protected] eller på 91717696
Ønsker du å kjøpe boken så er VIPPS-lenken: https://betal.vipps.no/zsdvem
NB! I tillegg får du med fagheftet Praktiske REFLEKSJONER OG FORDYPNINGER – når regelverket møter leverandørens virkelighet, for leverandører som vil forstå spillereglene – uten å måtte bli jurister.

REGELVERKET ER IKKE BARE FOR JURISTENE
Mange leverandører møter regelverket for offentlige anskaffelser først når noe har gått galt.
Et uklart krav. En manglende dokumentasjon. En avvisning. En tildeling man ikke forstår. En frist som ikke kan reddes.

Men kunnskap om spillereglene bør brukes før tilbudet leveres – ikke bare etter at konkurransen er tapt.
Leverandøren trenger ikke kunne alle paragrafene.
Men leverandøren bør forstå:
• hvordan konkurransene gjennomføres
• forskjellen mellom krav og kriterier
• hva som må dokumenteres
• hvordan tilbudet blir evaluert
• hvilke feil som kan føre til avvisning
Derfor har jeg skrevet «Veiledning for lov og forskrift om offentlige anskaffelser
Målet har vært å forklare spillereglene på en praktisk og forståelig måte – sett med leverandørens øyne.
For kunnskap om regelverket handler ikke bare om juss. Det handler også om trygghet, konkurransekraft og bedre beslutninger.
Veiledningen er ferdig trykt og klar for utsendelse. Ta gjerne kontakt dersom du vil vite mer. Du finner oss på www.bambusas.no – [email protected] eller på 91717696
Ønsker du å kjøpe boken så er VIPPS-lenken: https://betal.vipps.no/zsdvem
NB! I tillegg får du med fagheftet Praktiske REFLEKSJONER OG FORDYPNINGER – når regelverket møter leverandørens virkelighet, for leverandører som vil forstå spillereglene – uten å måtte bli jurister

23/09/2026

REGELVERKET ER IKKE BARE FOR JURISTENE
Mange leverandører møter regelverket for offentlige anskaffelser først når noe har gått galt.
Et uklart krav. En manglende dokumentasjon. En avvisning. En tildeling man ikke forstår. En frist som ikke kan reddes.

Men kunnskap om spillereglene bør brukes før tilbudet leveres – ikke bare etter at konkurransen er tapt.
Leverandøren trenger ikke kunne alle paragrafene.
Men leverandøren bør forstå:
• hvordan konkurransene gjennomføres
• forskjellen mellom krav og kriterier
• hva som må dokumenteres
• hvordan tilbudet blir evaluert
• hvilke feil som kan føre til avvisning
Derfor har jeg skrevet «Veiledning for lov og forskrift om offentlige anskaffelser
Målet har vært å forklare spillereglene på en praktisk og forståelig måte – sett med leverandørens øyne.
For kunnskap om regelverket handler ikke bare om juss. Det handler også om trygghet, konkurransekraft og bedre beslutninger.
Veiledningen er ferdig trykt og klar for utsendelse. Ta gjerne kontakt dersom du vil vite mer. Du finner oss på www.bambusas.no – [email protected] eller på 91717696
Ønsker du å kjøpe boken så er VIPPS-lenken: https://betal.vipps.no/zsdvem
NB! I tillegg får du med fagheftet Praktiske REFLEKSJONER OG FORDYPNINGER – når regelverket møter leverandørens virkelighet, for leverandører som vil forstå spillereglene – uten å måtte bli jurister

22/09/2026

ET GODT TILBUD SKRIVES IKKE BARE. DET BYGGES.
Mange starter tilbudsarbeidet med å fordele skriveoppgaver.
Men før teksten kommer forståelsen:
Hva konkurrerer vi egentlig om?
Hva er viktigst for oppdragsgiveren?
Hvor kan vi skape merverdi?
Hva må dokumenteres?
Og hva skal evalueringsgruppen sitte igjen med etter å ha lest tilbudet?
BAMBUS-METODEN DELER TILBUDSARBEIDET INN I TRE FASER:
FØR – forstå konkurransen og velg retning
UNDER – bygg tydelige og dokumenterte svar
ETTER – kvalitetssikre, lære og forbedre
Metoden er utviklet for å gjøre tilbudsarbeidet mer strukturert og mindre tilfeldig.
Den gir ingen garanti for seier. Det kan ingen seriøs rådgiver eller metode gjøre.
Men den kan bidra til at leverandøren forstår konkurransen bedre, arbeider mer målrettet og leverer et tydeligere og mer troverdig tilbud.
«BAMBUS-METODEN» beskriver hvordan kunnskapen kan omsettes til bedre og mer strukturerte tilbud – en praktisk veileder til bedre tilbud og høyere score.
For tilbudet bør ikke bli godt ved en tilfeldighet.
Boken er ferdig trykt og klar for utsendelse. Ta gjerne kontakt dersom du vil vite mer. Du finner oss på www.bambusas.no – [email protected] eller på 91717696
Ønsker du å kjøpe boken så er VIPPS-lenken: https://betal.vipps.no/tz71rq

21/09/2026

NÅ MÅ LEVERANDØRENE KJENNE SIN BESØKELSESTID
I forrige uke, sist fredag, la jeg ut en post med samme overskriften, og flere av dere har vist interesse for bøkene mine.
I dag vil jeg vise dere alle 4 bøkene samlet samt de tilhørende fagheftene. Bøken er på l***r og kan bestilles direkte på epost [email protected], eller etter en god telefonsamtale på 91717696.
NB! Når den nye nettsiden min er oppe og går kan dere også kjøpe bøkene der!
Og ikke nok med det, de neste dagene får dere også en post med egen VIPPS-lenke for den aktuelle boken dere ønsker.
FØRST LITT REPETISJON FRA FORRIGE POST:
Det offentlige kjøper varer og tjenester for mer enn 800 milliarder kroner hvert år. Mulighetene er store – men det er også kravene til forståelse, dokumentasjon og gode tilbud.
Etter mer enn 40 år med offentlige anskaffelser har jeg samlet erfaringene mine i fire bøker:
• Bak kulissene i anbudsspillet + gratis faghefte følger på epost
• Fra behov til kontrakt + 2 gratis faghefter følger på epost
• Veiledning for lov og forskrift om offentlige anskaffelser + gratis faghefte følger på epost
• Bambus-metoden
Til sammen gir de innsikt i spillereglene, menneskene, oppdragsgiverens arbeid og det som skal til for å utvikle tydelige og troverdige tilbud.
Dette handler ikke om raske salgstriks. Det handler om kunnskap, struktur og bedre forberedelser.
For leverer du tilbud til det offentlige, er det kostbart å lære alt gjennom tapte konkurranser.
Nå ble det mye for bare leverandørene, men disse bøkene er også egnet for oppdragsgiver som vil ha mer innsikt i hvordan man jobber fra andre siden av bordet.

NB! Boken FRA BEHOV TIL KONTRAKT er egentlige skrevet for innkjøperen, men den kan også gi leverandøren noe svært verdifullt: Innsikt i hvordan oppdragsgiveren tenker, arbeider og vurderer.
Nå er alle fire bøkene ferdig trykt og klare for utsendelse.
Er dette aktuelt for deg eller virksomheten din? Send meg gjerne en melding eller ta kontakt på [email protected], eller på 91717696
Kunnskap gir muligheter og skaper verdi. Innsikt gir resultater

18/09/2026

NÅ MÅ LEVERANDØRENE KJENNE SIN BESØKELSESTID
Det offentlige kjøper varer og tjenester for mer enn 800 milliarder kroner hvert år.
Likevel går mange leverandører inn i konkurransene uten å forstå godt nok hva oppdragsgiveren egentlig ser etter, hvordan tilbudet blir evaluert – eller hva som skal til for å nå helt frem.
Det er dyrt å tape konkurranser. Ikke bare i kroner og arbeidstimer, men også i tapte muligheter.
Derfor har jeg samlet mer enn 40 års erfaring med offentlige anskaffelser i fire bøker:
• Bak kulissene i anbudsspillet
• Fra behov til kontrakt
• Veiledning for lov og forskrift om offentlige anskaffelser
• Bambus-metoden – en praktisk veileder til bedre tilbud og høyere score
Bøkene belyser anskaffelsesprosessen fra ulike sider: menneskene, spillereglene, oppdragsgiverens arbeid og leverandørens tilbudsprosess.
Dette er ikke bøker med raske salgstriks eller løfter om enkle seire. De handler om kunnskap, forståelse, struktur og troverdighet – og om å gjøre en bedre jobb før neste tilbud leveres.
For konkurransene vinnes sjelden den dagen tilbudet sendes inn. Grunnlaget legges lenge før.
Leverer virksomheten din til det offentlige – eller ønsker dere å gjøre det?
Da er tiden inne for å styrke forståelsen, skjerpe tilbudsarbeidet og stille bedre forberedt i neste konkurranse.
Bøkene er ferdig trykt og klare for utsendelse.
Ta gjerne kontakt med meg på [email protected] ring meg på 91717696 eller send meg en melding her.
Kunnskap gir muligheter og skaper verdi. Innsikt gir resultater.