Vi har mer enn 40 års erfaring i å hjelpe salgsorganisasjoner med vekst og lønnsomhet i salg. Ved å definere og måle vellykket salg, har våre metoder, prosesser og verktøy bidratt til å drive prestasjoner hos salgsorganisasjonene vi har vært involvert i. Mer enn 1,5 millioner MHI Global alumni rundt om i verden kan fortelle dere hvordan våre prosesser og metoder har påvirket deres inntekter. Vårt
banebrytende, nyskapende Salgs System® fortsetter å hjelpe bedrifter med å implementere beste praksis gjennom å bygge et felles rammeverk for enkle og repeterbare metoder. MHI Global er en global leder innen salgsprestasjoner med programmer i 40 land og leveres på 22 språk. Vi har kontorer i USA, Storbritannia,Australia, Europa,hele Asia, Afrika og Latin-Amerika / Sør-Amerika. Et salgssystem i verdensklasse
Våre kunder drar nytte av vårt salgssystem som er i toppen av det man kan finne på markedet i dag innen salgstrening. Våre metoder, bygger på vår omfattende forskning og har en presis, kunde-fokusert tilnærming og som resulterer i vedvarende resultater. Kjernen i programmene for å håndtere komplekse salg-SPIN®, PSS, Strategic Selling®, Conceptual Selling® og LAMP®-gir et felles språk og felles tilnærming til salg og salgsledelse for organisasjoner over hele verden. Erfaring fra virkelige salgssituasjoner
I hvert oppdrag, så vil MHI Globals konsulenter hente sine eksempler og kunnskap fra sin egen erfaring som selgere og salgsledere fra noen av verdens største selskaper, for å kunne gi effektiv veiledning til kundene. Deres kompetanse sikrer at MHI Globals kunder drar nytte av en dypere forståelse av de problemstillinger og utfordringer som salgsorganisasjonen står overfor, og viser hvordan de ta i bruk metoder og salgsprosesser for å komme raskere til målet. Det unike med programmene er at kursdeltakere benytter sine egne aktive salgsmuligheter(kunder) som de arbeider med underveis. De benytter Salgssystemets metoder, og får gjennom dette en første hånds, praktisk erfaring som de kan bruke umiddelbart på sine egne kunder. Omfattende forskningsressurser
Siden 2003 har den årlige MHI Global “Sales Best Practices Study” vært den største og mest omfattende forskningsstudie på salgseffektivitet som finnes i verden idag. Hele 32.000 personer har svart på denne årlige studien. MHI Global forskningsavdeling bruker data og innsikt fra denne studien til å identifisere trender og tilbyr innsikt i beste praksis som salgsledelsen trenger for å støtte strategiske beslutninger om fremtiden. Et helhetlig syn på kundestrategi
På MHI Global starter alt med kunden: Hva er det dine kunder prøver å fikse, oppnå eller unngå? Vi identifiserer områder der din salgsorganisasjon utmerker seg i forhold til å møte kundens utfordringer - og vi identifiserer områder i organisasjonen som har behov for endring. Gjennom MHI Global Salgssystem® bygger vi en tilpasset løsning for å løse kundens behov og flytte hele salgsorganisasjonen til nye prestasjonssnivåer. Aktivering av større åpenhet og forutsigbarhet
Vi samarbeider med kundene for å identifisere og bygge viktige salgstall som kan bli innlemmet i CRM-systemet, slik at man får bedre oppfølging av salgsvirksomheten. Med våre egne verktøy gir vi deg økt synlighet i salgsprosessen, slik at salgsledelsen blir i stand til å bygge mer nøyaktige prognoser og bli bedre til å identifisere nye muligheter. Justert til strategiske mål
MHI Globals metoder og prosesser holde salgsteamet fokusert på, og på linje med, kunden – dette betyr at salgsteamet kan gi målbare verdier til kundens utfordringer i løsningene de leverer. Levere tjenester sømløst
Våre metoder kan brukes med og integreres i nesten alle CRM plattformer. Vi samarbeider med mer enn 800 høyt utdannede konsulenter og fasilitatorer over hele verden, noe som gjør oss i stand til å utføre en enhetlig trening både lokalt og globalt. Vi kan operere på tvers av alle roller å sikrer god levering av vårt utvalg av salgstrening, salgseffektivitet og salgsledelse. Med sine verdenskjente merkevarer gir MHI Global en god opplevelse på tvers av alle måter de forskjellige salgsorganisasjoner samhandler med sine kunder – enten via direkte salg, salg via kanaler eller med telefonselgere og kundeservice sentere. Sammen med vår kunnskap om hvordan bygge salgsorganisasjoner som er i verdensklasse, samt vår kompetanse og erfaring med å hjelpe kunder til å utvikle avanserte salgsteam, kan vi levere en konsistent tilnærming som forener hele salgsorganisasjonen til å oppnå bedre prestasjoner.
