SalesForce1 Norge

11/09/2018

Det snakkes mye om prestasjoner og det å bygge en prestasjonskultur. Vi ser litt på både hvorfor og hvordan man bør bygge en prestasjonskultur.

Å skape en prestasjonskultur er krevende og fordrer målrettet og systematisk arbeid fra toppledere, mellomledere og medarbeidere. Bedriftskulturen styrer de daglige valgene, atferden, innsatsen og resultatene en organisasjon skaper. Mange virksomheter har tøffe mål, gode strategier og glimrende ...

28/08/2018

For ledere som ønsker å skape salgsvekst. Last ned vår guide om salgstrening som gir tips om hva du bør gjøre og hva du bør unngå for å få maks effekt av salgstreningen. Ikke glem at også salgsleder trenger trening.

Sjekkliste over vanlige feil og mangler ved salgstrening - slik at dere slipper å kaste bort tid og penger på salgstrening som ikke gir resultater.

28/08/2018

De som allerede er gode - søker hele tiden å bli bedre. Her har vi vært så heldige - nylig - å få jobbe med denne dyktige gjengen hos BMI Group i Norge (Zanda Icopal). De er eksperter på alle slags takløsninger. Fokus for dagen var hvordan være en god sparringspartner for kunder og levere verdi i salgssituasjoner og som langsiktig leverandør og partner. Her var det mange gode tanker, innspill og idéer. Sanner Hotell på Hadeland ga en flott ramme rundt samlingen.

22/08/2018

I næringslivet, så lenge vi får betalt, er vi alle pr. definisjon profesjonelle. Da kan det være like greit å bygge en prestasjonskultur.

Å skape en prestasjonskultur er krevende og fordrer målrettet og systematisk arbeid fra toppledere, mellomledere og medarbeidere. Bedriftskulturen styrer de daglige valgene, atferden, innsatsen og resultatene en organisasjon skaper. Mange virksomheter har tøffe mål, gode strategier og glimrende ...

21/08/2018

Selv om det kan virke nådeløst, er det viktig at salgsledere ikke bruker for mye tid og energi på de svake selgerne. Det går typisk på bekostning av de gode og de nye selgerne. (Vi forutsetter da selvfølgelig at de "svake" selgerne har fått skikkelig onboarding, opplæring og trening.)

Stillingen som operativ salgssjef er kanskje den viktigste og typisk den mest utfordrende stillingen i salg. Dessverre gjør de aller fleste salgssjefer seg den bjørnetjeneste at de investerer alt for mye i de svakeste selgerne. Å lede selgere er spennende, utfordrende, komplekst og særdeles menn...

09/08/2018

Her i andre del av serien, ser vi på ytterligere årsaker til svikt i evne til sluttføring.

I del 2 ser vi på ytterligere 9 årsaker til at selgere ikke lykkes med å sluttføre salg – som følge av mangler tidlig i salgsprosessen. 6. Klarer ikke avdekke årsakssammenhenger Avdekker du kundens behov, men ikke klarer å forstå årsakene til behovet, har du heller ingen mulighet til å b...

08/08/2018

Umotiverte medarbeidere svekker produktiviteten dramatisk. Vi ser på tre til som bidrar til å løfte kollegers motivasjon.

Opp til 50 prosent av medarbeidere er umotiverte og uengasjerte i jobbene sine. La oss se på tre ting som virkelig motiverer og engasjerer yrkesutøvere.

03/08/2018

I salg er struktur og systematikk en viktig del av suksessen. I hvilken grad jobber du etter innfallsmetoden?

I turbulente tider er det lett å bli drevet fra skanse til skanse i salgsarbeidet og jobbe reaktivt og etter innfallsmetoden. En systematisk tilnærming er langt å foretrekke. Som leder, bør du spørre deg selv: er vi proaktive i vårt salgs- og markedsarbeid eller jobber vi etter innfallsmetoden...

03/08/2018

Som leder, hvilken halvdel tilhører du?

Undersøkelser viser at opptil 50% av ledere er inkompetente. Vi ser på nøkkelegenskaper som bidrar til lederes manglende lederferdigheter. En rekke amerikanske undersøkelser viser at 60% til 75% av medarbeidere rangerer egen sjef som det verste ved egen jobb. Selv om Norge er annerledeslandet, e...