Salgets Helter en bok av Christian Hofbauer

18/11/2022

Tusen takk for invitasjonen, en stor glede/ære å få snakke om salg sammen med alle elever og lærere ved Gokstad Akademiet. Lykke til videre alle Salgets Helter🤩👏

22/05/2017

http://hofbauer.no/tillit-malinger-takk-deler-2/

På den ene siden har vi akademikere som sier at målinger må bort hvis vi skal oppnå tillitsbasert ledelse. På den andre siden har vi næringslivsledere som sier at målinger er både viktig og nødvendig for å kunne utøve godt lederskap. Hvem og hva skal vi egentlig tro på? Jeg tenker at det ene ikke nø...

07/03/2017

http://hofbauer.no/derfor-taper-pitchen/

En selgers hovedoppgave er å skape og vinne salgsmuligheter. Dessverre mislykkes mange. Still deg selv spørsmålet; hva er det en selger egentlig selger?

23/06/2016

Hør intervjuet hvor jeg snakker om alle de endringer som har skjedd inne salg og salgsledelse de siste årene!

https://agenturer.no/salgets-helter/

Christian Hofbauer er utdannet Master of Business and Marketing fra Handelshøyskolen BI og har undervist i salg i 35 land. Boken “Salgets Helter” inkluderer alt han har lært selgere fra hele verden og gir B2B-selgere strategiene som virker i ny salgshverdag hvor kundens kjøpprosess er radikalt foran...

22/06/2016

Jeg har skrevet en kronikk hos Toppselger.no.
Les hele her og kom gjerne med tilbakemeldinger!

http://toppselger.no/salg-ma-nye-oljen/

Gjennom hele 2016 har vi hørt politikere, fagforbundstopper og næringslivsledere snakke om hva Norge skal leve av når oljen tar slutt. Innovasjon Norge har kommet fram til at Norge må ha en ny strategi hvor det satses på ”nye mulighetsområder”; havrommet, ren energi, bioøkonomi, helse og velferd, sm...

07/06/2016

Always Be Closing – riktig eller galt?

I 1993 presenterte skuespiller Alec Baldwin ABC regelen som nærmest har vært enn mantra for alle selgere de siste tiår. Å avslutte salget var det viktigste, ”no matter what”. Googler du ”Closing techniques”, får du fem millioner treff. På min første salgstrening tidlig på 1990-tallet husker jeg vi ble drillet på tolv forskjellige avslutningsteknikker. Jeg ble lært opp til å bli den selgeren som mange mennesker i dag forakter og setter nederst på rangstigen når det gjelder tillit: den stereotype bilselger som prøver å lure deg til å kjøpe. Jeg og mange andre i min generasjon må ta mye av skylden for at salg som funksjon og rolle har et dårlig rykte.
I dag vet alle som jobber med salg, at den klassiske ABC-regelen ikke fungerer. Den er rett og slett ødeleggende. Det verste kjøpere vet, er å bli presset eller ”fanget” til å måtte ta en kjøpsbeslutning. Dagens kjøpere er kompetente og uavhengige mennesker som ønsker å ta beslutninger på egne premisser, ikke selgers premisser. Selgere skal fremdeles avslutte salget, men for å komme fram til en avslutning som skaper felles ønskede merverdier og resultater, må selgere framstå som troverdige og verdifulle rådgivere gjennom hele kjøpers beslutningsprosess. Avslutningen, med en ja-aksept fra kjøper, vil skje av seg selv dersom selger har lykkes med de foregående stegene i beslutningsprosessen. I dag har ABC-regelen fått nytt innhold og langt flere fasetter. For meg er det spesielt åtte prinsipper som er viktige, ikke minst fordi de sier noe om hvordan selge.
I boken Salgets Helter kan du lese om de nye ABC prinsippene i salg.

https://www.youtube.com/watch?v=wVQPY4LlbJ4

Baldwin talks business. Find out more at www.OriginalAnthem.com

06/06/2016

I det siste tiåret har det blitt langt færre mennesker med tittel ”selger”. Årsakene er mange. Spesielt har alle nye teknologiske løsninger bidratt til at behovet for selgere har blitt redusert.

I boken Salgets Helter kan du lese mer om hvordan du kan fremstå som den rådgiver kjøperne ikke kan være foruten.

Les mer på www.hofbauer.no

05/06/2016

Norge er sannsynligvis det land i verden med størst uvitenhet og uvilje mot ordet ”salg”, som om salg er noe annenrangs mennesker driver med. Forståelsen av hva salg er, og holdningen til selgere og deres rolle og funksjon er på et lavmål. Dette inkluderer også mange av dem som har salg som profesjon.

I boken Salgets Helter kan du lære mer om viktigheten av salg og hvordan du og din virksomhet kan få salg til å bli et konkurransefortrinn.

Les mer på www.hofbauer.no

01/06/2016

Torsdag 09. juni kan du kjøpe boken "Salgets Helter" hos Universitetsforlaget eller ved å ta direkte kontakt med meg.
Se mer her: www.hofbauer.no
Ha en fin dag!

01/06/2016

Hva hvis jeg fortalte deg at måten du jobber med salg på, er ineffektiv, til og med ødeleggende. Hva hvis jeg fortalte deg at dersom du ikke lærer deg salg, så er sjansen stor for at du vil mislykkes i framtiden, uansett hvilken rolle og funksjon du har. Hva hvis jeg fortalte deg at salg ikke er hva du tror det er, men noe mye mer og noe mye viktigere. Hva hvis jeg fortalte deg at alt dette, mer eller mindre, er sant – og at du kan gjøre noe med det.

I boken Salgets Helter kan du få svar på hva de beste salgsorganisasjoner gjør for å tiltrekke, beholde og utvikle kundene sine.

Les mer her www.hofbauer.no