IIEES

13/09/2012

Una buena idea suele aparecer por observación. No es imprescindible -aunque, sin duda, ayuda- que seamos sujetos excepcionalmente creativos para tener la idea que puede ser perfectamente válida para montar un negocio. De hecho, muchas veces simplemente hemos de observar a nuestro alrededor y relacionar los resultados de nuestra observación con nuestro perfil, así como valorar nuestro conocimiento y situación personal, y ya tendremos la idea de negocio adecuada.

No es necesario inventar la pólvora, ni innovar hasta el extremo. Conozco a muchas personas que me hablan de montar un negocio, de lanzarse a emprender y a trabajar por cuenta propia cuando tengan esa idea genial y única que les diferencie del resto del mundo. Lo malo es que eso hace que jamás emprendan, ya que esa idea pocas veces aparece. Para emprender hay que tomar riesgos y elegir la mejor idea en cada momento, no esperar una alineación de planetas y que todas las circunstancias estén de cara, cosa que, generalmente, rara vez ocurre.

Estos son algunos consejos, más o menos creativos, que pueden ayudarte a encontrar "tu" idea:

-No busques cientos de ideas: intenta acotar los campos en los que quieres trabajar.

-Desecha rápido las que no se sostengan: si tenemos varias ideas, es importante que la criba sea feroz e intentemos quedarnos, en un breve espacio de tiempo, con las que no sucumben a las pegas iniciales.

-Obvia segmentos que nos son desconocidos por mucho que estén de moda, que tengan muchas ayudas o que nos indiquen que tienen un enorme futuro: intenta no emprender en nichos para los que no tenemos un mínimo de formación adecuada.

-Estresa la idea, sométela a escenarios negativos y de tensión, intenta averiguar si se sostiene en esos momentos.

-Valida la idea de negocio con la familia, con los amigos y con las personas de alrededor: compártela con otros emprendedores y, en ningún caso, intentes ocultarla, como si trataras de protegerla de miradas indiscretas. Las ideas se enriquecen paseándolas. Si crees que te la podrían copiar, con lo que perderías tu oportunidad, piensa que eso ocurrirá de todos modos cuando lances tu empresa.

-Evoluciona tu idea: la idea inicial de negocio no es tu pareja de por vida. Tendrás que ir adaptándote a las circunstancias y haciéndola evolucionar. No debe haber una fidelidad a los inicios si las circunstancias recomiendan lo contrario.

-Hazte preguntas: las personas observadoras que se hacen constantemente preguntas y están atentas a lo que sucede alrededor generan las mejores ideas.

-Márcate tiempos: si quieres emprender o montar un negocio no puedes pretender que todo esté atado. Debes marcarte plazos sobre los que trabajar o, de lo contrario, puedes permanecer durante meses en un ejercicio intelectual de desarrollo de la idea que jamás se pondrá en marcha.

23/07/2012

Cómo comprobar que tu idea se convertirá en un buen negocio.

La tormenta creativa puede barrerlo todo. En ocasiones, el emprendedor apasionado con su proyecto puede perder la objetividad. Las grandes ocurrencias, por sí solas, no son suficientes y conviene una dosis de realismo para ‘aterrizar’ tanta fuerza imaginativa.

Para muchos, resulta suficiente con una gran idea. Pero no basta con el motor de una grandiosa ocurrencia para sacar adelante un proyecto. La pasión es un elemento capital para convertir lo que amas –tu idea– en negocio, pero en demasiadas ocasiones los emprendedores son tan apasionados de sus ideas que pierden la objetividad. A veces, un poco de realismo, mezclado con conocimientos del sector, formación, cierta experiencia, e información pueden determinar el potencial verdadero de tu proyecto.

Consistencia: Cuando tengas un proyecto y creas que éste cambiará el mundo, piensa si puede situarse en un nicho de mercado consistente y bien definido, que resuelve un problema para el que nadie antes que tú ha visto la solución. Analiza la demanda que puede haber de ese producto en el mercado. Debes estar seguro de que tu iniciativa ayuda a cubrir una necesidad.

Se trata de resolver problemas: Si tienes una idea, estudia el mercado y trata detectar necesidades que se produzcan en éste. Es necesario que entiendas el mercado que has escogido, y para ello has de hablar con expertos, usuarios y clientes. Tú debes convertirte también en un experto. Comprueba que cuentas con los recursos necesarios para llevar el producto desde la mesa de diseño hasta el consumidor. Has de pregutarte si tienes suficiente perseverancia, conocimiento, contactos, capital y otras virtudes necesarias para llevar tu idea de la fase de diseño hasta la entrega.

Qué aportas: Piensa en tu iniciativa en términos de producto y servicio; de beneficio para los clientes. Debes analizar la personalidad de tu compañía y los mensajes y las promesas que estás haciendo al público.

Tendencias: Puede ser que la gran ocurrencia que has tenido responda a una tendencia del mercado, que tiene que ver a su vez con una evolución o con nuevos hábitos, preferencias o gustos del público. Y éste reacciona a cambios en el estilo de vida, los valores, la demografía o cualquier otro fenómeno. Las tendencias terminan por crear o expandir los nichos de mercado.

Estilos de vida: Precisamente los cambios en el estilo de vida son un tipo de tendencias que funcionan muy bien en amplios segmentos del público. Y resultan ser mucho más permanentes que las propias tendencias. Así, Starbucks supo aprovechar en su momento una transformación en el estilo de vida al entender que sus establecimientos dedicados al café no sólo reemplazarían a los bares, sino que transformarían los hábitos de reunión de millones de usuarios en todo el mundo.

Centra el foco: En los primeros estadios de la actividad emprendedora, el creador de empresas atraviesa por una verdadera borrachera de ideas. Tienes un montón de proyectos y estás ansioso por probarlo todo. Pero debes centrarte si quieres construir tu propia credibilidad. Resulta imposible que seas bueno (o el mejor) en varias cosas diferentes. Enfócate hacia aquello en lo que eres realmente bueno. Tu credibilidad aumenta a medida que aumenta tu experiencia en tu sector. Debes ser el mejor en aquello que te apasiona. Por ello, busca gente que se apasione con los objetivos que tiene la compañía. Es interesante contar con profesionales que tengan experiencia laboral anterior que sea relevante para lo que estás haciendo.

Relaciones: Crear una relación sólida con tus clientes en las fases iniciales de tu actividad emprendedora resulta fundamental para crear esa credibilidad que necesitas.

Efectividad: Una magnífica idea puede ser un negocio ruinoso, y una muy corriente puede resultar una empresa magnífica. Interesa ver cómo el emprendedor es capaz de resolver una demanda que el mercado está dispuesto a pagar.

Modelo de negocio: La clave no es la idea, sino el modelo de negocio. No pasa nada por equivocarse, pero hay que dedicarle mucho tiempo. Puede haber muchas ocurrencias, pero lo importante es ejecutarlas. Esto tiene que ver con el conocimiento de un determinado sector.

Encuentra un gran mercado: Tu iniciativa debería tener el potencial suficiente para transformarse en una gran compañía. Trata de encontrar un espacio que tenga pocos competidores. La mayoría de negocios ha de tener la capacidad de internacionalizarse, y conviene fijarse en la experiencia de un emprendedor para moverse con facilidad en un entorno internacional.

Viabilidad del producto: Resulta determinante saber si tiene potencial para generar beneficios.

El equipo marca la diferencia: Si quieres crecer tienes que apoyarte en tus colaboradores y entender que no puedes hacerlo todo. Aprende a delegar y no te obsesiones con la posibilidad de que tu gente pueda cometer errores.

Capacidad de ejecución: No olvides que los inversores exigen al creador de empresas que busca financiación que tenga un equipo potente capaz de ejecutar el proyecto.

IIEES
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02/07/2012

Datos Claros, señala que a partir de recientes estudios cualitativos realizados en America latina, surgieron interesantes indicadores acerca del espíritu que tiene este grupo a la hora de encarar proyectos propios.
Los jóvenes de la Generación Y, también llamada "la generación Google" o "i-Generation", son flexibles y creativos, buscan ser autónomos y dueños de sus tiempos, al tiempo que no les interesa contar con un trabajo estable. En realidad, se plantean fácilmente cambiar de trabajo si el que tienen no satisface sus expectativas.
Muchas de estas características son las que definen a los emprendedores y empresarios de si mismos. Pero ¿la Generación Y tiene un perfil emprendedor?
A partir de recientes estudios cualitativos realizados en America latina, surgieron interesantes indicadores acerca del espíritu que tiene este grupo a la hora de encarar proyectos propios.
En la encuesta se indagó acerca de tres cosas que los harían sentirse exitosos. El 40% de los entrevistados coincidió en manifestarse por la autosuperación y aprendizaje, seguido por el 26% que indicó que el éxito viene de la mano de "tener un buen desempeño laboral y ser recompensado".
De esta forma, se plantea que la mayor expectativa personal a lograr es el desarrollo profesional, antes que por ejemplo, el formar una familia. Esta expectativa se lograría en el corto plazo, encontrando un trabajo que les permita desarrollar su carrera.
Otro dato interesante, que confirma su marcada diferencia con generaciones anteriores, es la falta de interés por desarrollar su carrera dentro de un marco constante.
Ante la consulta de si el éxito pasa por tener un trabajo seguro y estable, un abrumador 93% respondió que no.
Finalmente, el 74% señaló que su mayor expectativa u objetivo personal se identifica bajo la premisa de desarrollarse profesionalmente. En este punto es donde muestran un perfil emprendedor, con ideas de desarrollo profesional y alta voluntad de aplicar su conocimiento a la práctica.
Frente a estos indicadores, una buena manera de captar y retener a la Generación Y parece ser la implementación constante de programas de capacitación, además de brindar promociones laborales que marquen un horizonte profesional en desarrollo continuo.
IIEES
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15/05/2012

http://www.youtube.com/watch?v=UtTW72F8xo0

Fábula política difundida por Tommy Douglas, prominente activista y político, elegido en 2004 como "El canadiense más grande de todos los tiempos". Reconocid...

13/05/2012

Crear una pequeña empresa no es demasiado difícil. Lo más complicado es lograr que sobreviva y prospere. Aquí hay siete pasos fundamentales para planificar un lanzamiento con poco riesgo.
1. Sepa de antemano cómo la va a financiar. Hay muchos costos en el lanzamiento de un negocio, aunque se trate de uno online. ¿Tiene dinero ahorrado o acceso a una línea de crédito a la cual recurrir? ¿Tiene familiares que pueden ayudar? Tenga una estrategia para pagar los costos iniciales.
2. Sea realista con respecto al período de precalentamiento. Aun con una idea simple, sepa que por lo menos pasarán seis meses a un año antes de que el negocio comience a generar el suficiente dinero para mantener el negocio. Sepa cómo va a cubrir sus gastos hasta entonces.
3. Mantenga los costos bajos. Vea de qué manera puede empezar a vender sin tener que pagar un alquiler caro. Pruebe con un kiosco, o con un método de venta directa, o con e-commerce o alquilar un espacio dentro de un local existente.
4. Tenga un modelo de negocios. Algunos pocos afortunados triunfan sin haber tenido un modelo inicial, pero a la gran mayoría de los emprendimientos que comienzan sin un modelo les espera el fracaso. Imagine cuál será su modelo de ingresos al comienzo.
5. Ponga a prueba su idea con clientes potenciales. Es mejor averiguar si alguien compraría su producto antes de invertir tiempo y dinero en su lanzamiento. Averigüe primero si existe un mercado para lo que usted quiere vender.
6. Esté preparado para modificar su idea. No se aferre a lo que no funciona. Una habilidad clave para los emprendedores es la de reconocer rápidamente los problemas y ensayar nuevos giros a la idea original según la respuesta que obtienen de los consumidores.
7. Tienda una red. En esto usted no va a triunfar solo. Busque a otros emprendedores para compartir experiencias. Por sobre todas las cosas, ponga pasión a su proyecto. De lo contrario, se va a atascar con los obstáculos.

IIEES
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18/04/2012

http://www.youtube.com/watch?v=2TM7ImetKIY

27/02/2012

Los blogs corporativos generan clientes reales para las empresas

Los consumidores leen blogs porque saben que son opiniones fiables de expertos, porque saben que el mensaje en este canal ya no será nunca más unidireccional, que se retroalimenta con sus contenidos y opiniones, y porque participan en la creación de una conversación que se enriquece a medida que crecen las opiniones sobre el mensaje original.

Según se desprende de un reciente informe State of Inbound Marketing desarrollado por Hubspot, los blogs corporativos están generando clientes reales para las empresas. Además, la mayoría de los vendedores informó que la puesta en marcha de un blog o publicación digital está por debajo del coste medio necesario para iniciar estrategias de marketing y comunicación a través de otros canales.

El 57% de los encuestados dijo que los blogs han dado lugar a la adquisición de nuevos clientes. Esto demuestra que las publicaciones de contenidos digitales son cada vez más eficaces en la generación de potenciales clientes.
Por supuesto que la creación de blogs que puedan convertir lectores en clientes es una inversión. Casi el 90% de los vendedores que adquieren clientes por este medio dice que suben múltiples contenidos al día, y el 76% dice que lo hace al menos dos o tres veces a la semana.

17/01/2012

17/01/2012

Un gurú de negocios revela sus secretos

Michael Ge**er considera que los proyectos emprendedores exitosos también pueden nacer en la calle; la clave para que las empresas funcionen es convertirlas en un ente con vida propia, afirma.
Por Viridiana Mendoza Escamilla para CNNExpansión

Muchos emprendimientos nacen como una forma de autoemplearse, pero no es ahí donde nace el emprendedor.
"El emprendedor nace cuando se da cuenta de lo que implica su negocio, cuando decide que quiere que su empresa viva y se convierta en la mejor de su ramo", explica Michael Ge**er, un autor de libros sobre desarrollo empresarial considerado el 'gurú' de la pequeña y mediana empresa.
Su libro ‘El Mito del Emprendedor' ha vendido más de cuatro millones de copias alrededor del mundo y, en entrevista con CNNExpansión, revela los secretos que convierten una idea emprendedora en una empresa exitosa.
"Cuando la gente empieza con un negocio está demasiado ocupada, hay demasiado trabajo por hacer y la conformación de la empresa se deja de lado para cumplir con lo que se debe sacar adelante en el proceso, esa proceso es la diferencia entre que la empresa triunfe o se disuelva", explica.

El especialista en Pymes detalla que para considerarse un verdadero emprendedor, el dueño de una empresa debe preguntarse cómo solucionará los aspectos que no conoce del negocio y apropiarse de ellos.
Para Ge**er, el liderazgo, la manera de hacer marketing, el capital, la habilidad de dirección, la satisfacción del cliente, y el aprovechamiento y generación de oportunidades son las siete disciplinas esenciales que se requieren para crear una empresa competitiva.
"El principal error en las empresas nacientes es que el que las inicia es muy bueno fabricando el producto o realizando el servicio en cuestión, pero no saben llevar el negocio; el verdadero emprendedor es aquel que ama lo que hace y la manera en que eso puede crecer y transformarse en una empresa, a la cual entiende y sabe cómo administrar", explica.

El creador del método de emprendimiento EMyth afirma que, sin importar el tamaño o la naturaleza de las empresas, todos los negocios tienen potencial para crecer 10,000 veces. "WalMart empezó como una pequeña tienda y McDonald's como un negocio callejero de hamburguesas, cuando me preguntan que cuál es el mayor obstáculo para los emprendedores en México respondo que no hay retos nacionales, los retos son universales y se resuelven con orientación; el 98% de las empresas en México son negocios como lo fueron Walmart o McDonald's y tienen el mismo potencial".
El libro sobre el método EMyth (o el mito del emprendedor) desmiente la creencia de que los emprendedores son gente con la habilidad nata para hacer negocios y tener éxito; la técnica de Ge**er se ha convertido en un método de capacitación que ha sido utilizado por más de 65,000 emprendedores y, de acuerdo con el experto, tiene una garantía de transformar las empresas en tan sólo algunos meses.

"El objetivo de la metodología es que el empresario entienda que la empresa es un ser con vida propia, un proyecto que implica creatividad, emoción y diversión. Las empresas son seres vivos que se alimentan y crecen a partir de expectativas, necesidades y miedos", agrega.
Fuente: CNNExpansión

05/12/2011

08/11/2011

Una Entrevista con Tom Byers:
"Si no has fracasado, no te has arriesgado mucho"
Compartimos con ustedes la entrevista que Expansión realizó con Tom Byers, profesor de la Universidad de Stanford y fundador de Symantec.

Su ilusión era ser profesor, y lo consiguió con 40 años cuando empezó a impartir clases en la Universidad de Stanford, en California. Pero hasta entonces, Tom Byers se dedicaba a emprender proyectos, "unas veces con éxito y otras no". Fundó la compañía Symantec, dedicada a software para la seguridad informática, que entró en el mercado en un momento en el que los virus digitales comenzaron a ser importantes.

Byers prepara a emprendedores en el campo de la tecnología para que trabajen e investiguen en el parque de Silicon Valley, y uno de los conocimientos que más inculca a sus alumnos es que se tomen los errores como una experiencia de aprendizaje, no como algo negativo: "Si no hay fracaso, quizá no te estás arriesgando lo suficiente", insiste Byers.
El experto en formación cree que el gran secreto del éxito del parque tecnológico es que "la gente se encuentra cómoda con asumir riesgos y fracasar, y nunca se personaliza un error". Es como los científicos en un laboratorio, que "hacen varios intentos y, si no funcionan, prueban otra cosa". Byers piensa que "si se hace con honor y dignidad, el fracaso es una oportunidad para aprender".

La educación es un factor determinante en la formación de un emprendedor. "Hace 20 años, unos maravillosos héroes de la educación comenzaron a enseñar técnicas de emprendimiento empresarial, y se convirtieron en una parte fundamental de los MBA", afirma Byers. Stanford, Harvard e IE University son buenos ejemplos de centros formativos, según el profesor. Se les enseña cómo comercializar bienes y servicios, a trabajar en equipo y habilidades para comunicarse. "Son elementos que considero importantes", apunta Byers. Como es lógico, es más fácil comercializar productos que son necesarios, y "lo que hacen las grandes empresas es buscar analgésicos que resuelvan los problemas de los clientes y que se vendan por sí solos". Con ellos, el márketing es mínimo porque presentan la solución a un problema de un target específico. Byers cuenta que el objetivo es motivar a los emprendedores para que encuentren este tipo de oportunidades y creen las grandes empresas, "que crecen y son buenas para todo".

El profesor de Stanford opina que "algunos emprendedores nacen, pero la mayoría se hacen". Mark Zuckerberg, el fundador de Facebook, es un ejemplo claro de emprendedor que nace, según Byers. "Lo tuvimos en clase y era obvio que tenía algo especial", comenta.

El éxito de un estudiante no radica en su trayectoria académica. Byers asegura que "ser un emprendedor no es una profesión, sino una forma de vida, y una mentalidad", y el balance de un empresario debe hacerse a partir de los cinco años de haber iniciado un negocio o de haber entrado en una compañía.
Familia emprendedora

"En mi familia corre el ADN emprendedor", manifiesta Byers. Todos están involucrados en el sector empresarial. Uno de sus hermanos es analista de capital riesgo, y ha trabajado para Amazon y Google, y el otro es "su héroe, un gran emprendedor".
Byers siente su profesión "muy importante y satisfactoria", y su reto es compaginarla con su vida privada. "Cuando te gusta tanto tu trabajo, lo difícil es detenerte y desconectar", concluye.