14/04/2020
El éxito personal, profesional y empresarial, su dependencia y relación con la generación y el desarrollo de las ventajas correctas
Lic. Miguel Ángel M. Samanamud Valentin
Universidad nacional José Faustino Sánchez Carrión
Cuando ideamos planteamos y plasmamos nuestro plan: De negocio, académico, laboral, o personal, definitivamente uno de los puntos que debemos evaluar es que ventaja o ventajas le dará al consumidor nuestra oferta de producto, (propuesta de valor). sea este un bien o servicio, con la finalidad de tener una mayor certeza de que este, (la ventaja o ventajas, no únicamente el producto, pues este en el tiempo puede cambiar en parte o en su totalidad, lo que no cambia es aquella o aquellas características propias de la empresa, que permiten la generación de valor propia de dicha empresa) sea permanente y sostenible en el tiempo y he ahí una de las claves de tener mayor probabilidad de éxito.
Por ejemplo
En el año 2007, quien era el líder mundial en el mercado de los Smartphone, indiscutiblemente era blackberry, ¿que hizo que en ese año empezara a perder su privilegiada posición? pues la generación y desarrollo de ciertas y particulares ventajas de su competidor. Apple, con el lanzamiento de la primera generación de Iphone, tanto en el producto como en las características peculiares de la empresa para generar valor.
Nadie negara que el producto era tremendamente revolucionario para su época, pantalla de 3,5 pulgadas cámara de 2 megapíxel etc. Un producto que muchos quisieron tener en sus manos, una excelente propuesta de valor con una serie de ventajas, sin embargo, quien o quienes estarían dispuestos a pagar hoy 13 años después poco más de S/.1800 soles, por un producto con estas primeras características, seguro que nadie, pues en la actualidad, existen diversas marcas con mucho mayores ventajas, sin embargo APPLE sigue siendo líder indiscutible en el mercado, aun cuando su producto a cambiado de manera impresionante, empero aquellas características propias de la empresa, permanecen en el tiempo, y hace que la empresa tenga esa sostenibilidad que le permite liderar en diversos aspectos y que además es lo que genera valor.
¿Aplica a un director de cine o televisión los mismos principios sobre ventajas que sean permanentes y sostenibles tanto en sus características profesionales como en lo que produce, (propuesta de valor)? Si, sin duda alguna.
Steven Spielberg, a lo largo de su carrera profesional ha conservado las características profesionales que década a década lo han llevado a ser considerado un magnifico director de cine, son precisamente esas características, propias y particulares consideradas sus mayores ventajas, lo que ha permitido, generar valor, es decir esas características particulares son su activo y valor principal para la generación de películas espectaculares (producto o propuesta de valor) en unos pocos casos para la crítica y en mayor parte tanto para la crítica como para la taquilla.
Podemos apreciar que aun cuando las películas (productos o propuesta de valor) más antiguas de Steven Spielberg como productor de cine, se observa, que no poseen la calidad tecnológica en diversos aspectos que tienen que ver con esta industria. Muy distinto de las películas producidas por el mismo, con notorias diferencias propias del uso avanzado de la tecnología de la cual dispone actualmente. Inferimos que no es únicamente el producto el que brinda las ventajas para aquel que lo consume si no aquellas características propias del profesional de la ciencia, los deportes o el arte, en este caso Steven Spielberg, lo que le da ventajas permanentes y sostenible a fin de producir nuevas y mejores películas.
Un profesor de clase debe también poseer una serie de ventajas que le permitan ofrecer a su público objetivo una propuesta de valor (la clase) atractiva, por la que los alumnos (los clientes) estén dispuestos a repetir la experiencia.
Si bien, el contenido de la lección cambiara parcial o totalmente en el tiempo, sin que esto implique que, en cada uno de esos momentos, (cada clase en si misma debe ser de valor tal, que sea percibida por el alumno. -cliente-), son las características inherentes o desarrolladas propias del profesional de la docencia lo que hará que sus ventajas sean permanente y sostenible en el tiempo, dándole una vigencia constante y en crecimiento, como un magnifico y extraordinario docente
SIGNIFICADO ETIMOLOGICO DE VENTAJA
Por lo tanto, es importante saber que entendemos por ventaja. Su definición etimológica, de acuerdo a la historia es: “procede del francés 'avantage', cuya raíz es el adverbio 'avant' (delante y antes), basado en el latín imperial 'abante' (siglo II), como forma reforzada de 'ante'. La ventaja es lo que se sitúa delante: Tuvo dicho sentido propio (así se llamaba una parte delantera de las naves) Hasta que en el siglo XII empezó a usarse en sentido figurado. http://etimologias.dechile.net/?ventaja.
Por lo tanto, una ventaja es aquello que nos pone por delante de otros que se encuentran en nuestro rubro donde nos desarrollamos, una ventaja es aquella que nos permite tomar decisiones que nos llevaran al crecimiento evolutivo positivo antes que otros que desarrollan sus actividades en nuestro universo particular, personal, profesional, empresarial, en lo que hemos analizado y descubierto que es o son nuestra mayor fortaleza, como a cada momento lo menciona el profesor Michael Porter, no se trata de buscar ser mejor que el otro, se trata de ser únicos en lo que hacemos, es esto último lo que nos dará ventajas o dicho de otro modo lo que nos pondrá por delante, siendo que el enfoque es ser únicos en lo que nos encanta hacer.
Así pues, el pensamiento sobre la ventaja a traído una serie de teorías a largo de la historia, que de ninguna manera son actualmente excluyentes y no necesariamente complementarias.
VENTAJA ABSOLUTA
Con la finalidad de explicar la manera más eficiente de que los negocios internacionales se lleven a cabo, Adam Smith (16 de jun de 1723 - 17 de jul de 1790), el padre de la economía moderna explico que todo país debería exportar aquello sobre lo que posea ventaja absoluta, es decir, acceso privilegiado a las materias primas, condiciones climáticas favorables, grados de especialización en la producción, etc. Un país debe importar aquello en lo que no posea ventaja absoluta para fabricar.
La ventaja absoluta no puede reducirse a inferir de que sea buena o mala, o discutir su vigencia u obsolescencia, por lo tanto, hay que entender el contexto de su aplicación.
Si un determinado país posee ventaja absoluta en más de un bien o servicio, deberá realizar, una serie de análisis más precisos y complementarios con la finalidad de tomar decisiones en cuanto a lo que ha de exportar.
Un profesional de las ciencias, el arte, o el deporte, también deberá realizar un análisis más concienzudo, pues si posee habilidades o dones que le brinden ventajas absolutas deberá en base al análisis decidir cuál potenciara y cual dejara de hacer.
Steven Spielberg a pesar de las ventajas que posee como director, no le fue nada bien cuando grabo la comedia “1941” en 1979, de quien Georg Lucas dijera en su momento “…La dirección de Spielberg fue brillante, la idea terrible...” siendo un total fracaso. libro “el sello de Spielberg”, pag. 102
Apple a pesar de las ventajas absolutas y de un manejo privilegiado de la tecnología moderna y futurista, no se encuentra desarrollando programas para computadoras personales de uso masivo convirtiéndose en proveedor de otras marcas, los que si, crea y genera para su producto estrella, el Iphone.
Las ventajas absolutas puede que en más de un bien o servicio tengan menores costos promedios de producción, lo que no quiere decir que nos permita ser más eficiente y eficaz en todo lo que hagamos, por lo tanto, siempre será necesario complementar el análisis.
VENTAJA COMPARATIVA
David Ricardo, (18 de abr de 1772 - 11 de jul de 1823) fue el encargado conceptualizar la ventaja comparativa como la entendemos hoy en el comercio internacional, al comparar 2 países en el que ambos producen los mismos bienes y servicios, y uno de ellos bajo ventajas absolutas y el otro sin esas ventajas absolutas, así pues el análisis de la ventaja comparativa introduce el concepto de costo de oportunidad, es decir aquel país que produce ambos bienes mediante ventajas absolutas, deberá hacer el análisis del costo de oportunidad que implica producir ambos bienes o servicios y en consecuencia deberá optar por aquel que tenga menor costo promedio de producción y mayor rentabilidad en comparación de aquel bien o servicio que terminara por dejar de lado, esto permitirá un mayor enfoque en aquello en lo que posee un mayor potencial.
Por ejemplo, hay componentes que los productores del Iphone, son muy capaces de producir, sin embargo, optan por tercerizar dicha producción a países asiáticos, lo que definitivamente les permite estar más enfocados en aquello en la que poseen ventajas comparativas, es decir menores costos promedios y mayor rentabilidad.
En el mismo horizonte de análisis se encuentran los bienes y servicios producidos por los diferentes profesionales, sean de las ciencias, el arte, los deportes, etc.
Un profesor de administración deberá realizar el análisis a fin de enfocar sus esfuerzos en aquello en el que incurra en menores costos y le genere mayor rentabilidad, puede que sea muy capaz en la enseñanza de gestión de empresas y en la economía, la ventaja comparativa le permitirá identificar hacia donde se dirigirá el enfoque de sus esfuerzos. La decisión que tome indefectiblemente lo beneficiara a él y definitivamente beneficiara a otro profesional en la enseñanza del curso que deje al margen.
VENTAJA COMPETITIVA
El concepto es introducido por Michael Porter (23 de may de 1947), lo interesante de este enfoque es que la ventaja se centra en el valor (es importante para ello entender lo relacionado a cadena de valor, propuesta también por el mismo autor) para ello es de vital importancia, tener claridad en la definición de estrategias, lo que es, lo que no lo es, y además lo que le da forma o modela la estrategia, (en ese sentido es también importante analizar, las 5 fuerzas competitivas de Michael Porter).
Para ello debemos identificar correctamente el valor que propondremos a nuestros clientes, nuestra capacidad para generar ese valor y el adquirir el compromiso de manera responsable de que sea sostenible en el tiempo.
Por lo tanto, el poseer ventajas competitivas, conlleva un trabajo permanente antes durante y después de adquirida dichas ventajas las cuales caracterizaran nuestra propuesta de valor.
Así que un buen trabajo de desarrollo constante, nos puede llevar a lograr ventajas absolutas, lo que en realidad no nos asegura eficiencia y eficacia. Por otro lado, las ventajas comparativas las poseeremos hasta que seamos imitados y hasta superados, entonces una vez en ese punto habremos perdido dicha ventaja.
Sin embargo, las ventajas competitivas tienen que ver mucho con aspectos intangibles, directamente relacionados con el valor el cual se convierte en la parte central, del análisis de nuestra planificación para conectar con el consumidor.
En ese sentido las estrategias deben permitir brindar la operatividad que nos lleven a lograr dichas ventajas.
Es así que lo propuesto por Michael Porter se convierte en un gran aporte para el crecimiento de empresas, profesionales, técnicos, y de todo aquel grupo que busque incrementar significativamente sus posibilidades de éxito,
