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Aridel Consulting & Company

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Consultora Empresarial - Comercial en LATAM y 🇺🇸Nuestro staff posee el “know how” y “expertise” en gerencias de empresas transnacionales líderes en sus sectores 📈📊🛫

Pregunta por nuestros proyectos de reingenieria comercial en GTM y RTM.

09/05/2025

🚨 Cambio en pausa: El silencioso sabotaje del equipo comercial (y cómo anticiparlo).

🔍 ¿Alguna vez impulsaste un cambio estratégico en tu equipo comercial, y a pesar de las capacitaciones y reuniones, nada cambió realmente? No estás solo. La resistencia al cambio en los equipos de ventas es uno de los desafíos más subestimados por la alta dirección en Latinoamérica.

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Un abrazo.

01/04/2025

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Ya puedes leer el artículo en LinkedIn:

“La Nueva Regla de Oro: Rentabilidad con Inteligencia Estratégica”

Nos vemos, un abrazo.

19/03/2025

ARIDEL BUSINESS SCHOOL

¿Quiénes somos?

Transformamos la educación empresarial a través de la excelencia académica, nuestro staff de MENTORES son gerentes y ex gerentes con más de +20 años gestionando empresas transnacionales líderes en sus sectores en LATAM te brindarán todo el know how & expertise.

La metodología de enseñanza en Aridel Business School es práctica, interactiva y centrada en el estudiante. Utilizamos estudios de casos de las empresas que realizamos consultoría a través de Aridel Consulting & Company; realizamos simulaciones empresariales, y proyectos reales, dando solución a los principales problemas raíz de tu empresa.

Nuestras SOLUCIONES están orientados a cubrir todas las necesidades de los líderes de todo tipo de industria y así puedan capturar las oportunidades del mercado.

Te brindamos PROGRAMAS Y CURSOS EN:

📊 EDUCACIÓN EMPRESARIAL
📊 EDUCACIÓN PROFESIONAL
📊 DESARROLLO PERSONAL INTEGRAL
📊 MENTORING Y COACHING DE LIDERAZGO
📊 SOLUCIONES PARA EMPRESAS
📊 INCUBADORA DE EMPRESAS

¿Estás list@ para acortar la curva de aprendizaje, y ser más asertiv@ en tus decisiones?�
Únete a Aridel Business School y forma parte de la próxima generación de líderes empresariales.

🔗 ¡Contáctanos hoy para más información!

15/03/2025

PROGRAMA DE ALTA DiRECCIÓN
EN GESTIÓN COMERCIAL: MARKETING & VENTAS

¿Tienes una Estructura Comercial tomapedidos?
¿Estás Maximizando la rentabilidad de todas las Unidades de Negocio y/o categorías?
¿Cuánto estás dejando de vender por una mala Red de Distribuidores y/o clientes?

En el viaje que llevamos de +20 años de consultoría todo el Satff ha liderado gerencias y jefaturas en el área Comercial (Marketing, Trade y Ventas) en empresas transnacionales lideres en sus rubros. Todos los diagnósticos nos indicaron que su gran problema era estructural más que táctico.

Hemos creado un Programa de Capacitación funcional para todo tipo de industrias, y adaptado a sus necesidades de capturar las oportunidades, plasmando todo nuestro know how y expertise de haber liderado estructuras comerciales exitosas de empresas transnacionales en LATAM, desde el diagnóstico hasta la implementación – acompañamiento; obteniendo resultados a doble dígito apalancado con la formación de lLiderazgo Estratégico de los equipos.

Los principales drivers de la problemática de los Fabricantes/Importadores y sus canales de distribución a nivel Nacional / LATAM, Aridel Business School te lo soluciona:

📊Go to Market y Route to Market.
📊Administración del Portafolio.
📊Estructura y Modelo Comercial Estratégica y Operativa.
📊Sustentabilidad de la Red de Distribución y/o clientes como socios estratégicos. (Perfiles y roles de Distribuidores por canal).
📊Mentoring & Coaching: Liderazgo Estratégico Gerencial (Personal, Profesional y Empresarial)
📊Soporte Tecnológico y Digitalización.

Les enseñaremos lo estructural de los Modelos de Negocio B2B, B2C y B2E y las Estrategias de GTM y RTM. Luego plasmarán lo táctico. Así acortarán la curva de aprendizaje de años, todo el contenido no te enseñan en las maestrías. Es nuestro know how y expertise.

DATOS CLAVE DEL PROGRAMA
🎯Modalidades: Sincrónico -Tiempo Real / (Workshops presenciales a consultar).
🎯Duración: 60 horas Académicas.
🎯Horarios: 7:30pm a 9:30pm Grupos: Miércoles y Viernes / Martes y Jueves.
🎯Dirigido: Empresarios, Gerentes, Jefes, KAMs, Equipos Comerciales e interesados.
🎯Modalidad de Pago: Aceptamos todos los medios de pago / Descuento por Planilla.
🎯Descuento Corporativo: Por 2 personas = 5% Dsto. / Por +3 personas = 10% Dsto.
🎯Certificado Aridel Business School sin costo, Certificado con nuestros Partners de universidades costo adicional.

Invierte en ti, separa tu cupo hoy…

13/03/2025

Reflexión: Sobre el Rebranding, el Crecimiento y la Evolución de las Empresas

Después de 7 años, Aridel Consulting & Company, consultora empresarial ha pasado por una evolución significativa: La forma en que hace negocios, las necesidades de los clientes y el enfoque estratégico han cambiado. Este es el momento perfecto para hacer una pausa y reflexionar sobre:

🎯 Lo que ha funcionado bien: Nos preguntamos: ¿Cuáles han sido los pilares de la empresa? ¿Qué aspectos del negocio han generado los mayores logros y satisfacción de los clientes?
🎯 Lo que debe evolucionar: ¿Qué áreas del negocio ya no son tan efectivas o relevantes? ¿Se necesita una actualización en las soluciones ofrecidas, o el mercado demanda un nuevo enfoque?
🎯 Las oportunidades de futuro: ¿Cómo se ve el futuro de la consultora? ¿Está alineada con las tendencias emergentes en la industria?

El rebranding no solo trata de poner una nueva cara a la empresa, sino de garantizar que la Empresa esté posicionada estratégicamente para afrontar los próximos años con una visión renovada.

Te comparto los principales Drivers a considerar:
📊 Redefinir la Propuesta de Valor
📊 Actualización de la Identidad Visual
📊 Revisión de la Cultura Empresarial y los Valores
📊 Estrategias de Comunicación y Marketing
📊 Adaptación a Nuevas Realidades del Mercado

Conclusión: El Rebranding como una Estrategia de Crecimiento

Este proceso no solo permite que las empresas se adapten a las tendencias actuales, sino que también ofrece una oportunidad para conectar más profundamente con sus clientes, innovar en sus soluciones y redefinir su propósito en el mercado.

Un rebranding exitoso puede ser el punto de partida para una nueva etapa de crecimiento y éxito, impulsando la consultora hacia un futuro lleno de posibilidades.

Si requieres mayor información, contáctanos.

28/02/2025

¿Estás Maximizando la rentabilidad de todas las Unidades de Negocio y/o categorías?
¿Cuánto estás dejando de vender por una mala Red de Distribuidores y/o clientes?
¿Tienes una Estructura Comercial tomapedidos?

Si sigues así, NO vas a “Maximizar la Rentabilidad” y NO vas a “Capturar las Oportunidades del Mercado” y tu competencia directa seguirá incrementando su participación en el 2025.

En el viaje que llevamos de +20 años de consultoría todo el Satff ha liderado gerencias y jefaturas en el área Comercial (Marketing, Trade y Ventas) en empresas transnacionales lideres en sus rubros. Todos los diagnósticos nos indicaron que su gran problema era estructural más que táctico. Y todos los años afinan el modelo de negocio y comercial.

Hoy hay un patrón “moda” de capacitar por capacitar con influencers en Técnicas de Ventas, Liderazgo Motivacional, etc y luego los equipos salen a la calle y tienen una arquitectura de precios no funcional, el producto – canal y canal -producto no son los adecuados, otorgan bonificaciones por darlas, rebates, los acuerdos comerciales sólo están en el PDF; tu gerente comercial y/o jefe no lo hace cumplir, etc, etc.

Hemos creado un Programa de Capacitación funcional para todo tipo de industrias, y adaptado a sus necesidades de capturar las oportunidades, plasmando todo nuestro know how y expertise de haber liderado estructuras comerciales exitosas de empresas transnacionales en LATAM, desde el diagnóstico hasta la implementación – acompañamiento; obteniendo resultados a doble dígito.

Los principales drivers de la problemática de los Fabricantes/Importadores y sus canales de distribución a nivel Nacional / LATAM, Aridel Consulting & Company te lo soluciona:

📊Go to Market y Route to Market.
📊Administración del Portafolio.
📊Estructura y Modelo Comercial Estratégica y Operativa.
📊Sustentabilidad de la Red de Distribución y/o clientes como socios estratégicos. (Perfiles y roles de Distribuidores por canal).
📊Mentoring & Coaching: Liderazgo Gerencial (Personal, Profesional y Empresarial)
📊Soporte Tecnológico y Digitalización.

Les enseñaremos lo estructural de los Modelos de Negocio B2B, B2C y B2E y las Estrategias de GTM y RTM. Luego plasmarán lo táctico. Así acortarán la curva de aprendizaje de años, todo el contenido no te enseñan en las maestrías. Es nuestro know how y expertise.

DATOS CLAVE DEL PROGRAMA
🎯Modalidades: Online -Tiempo real / Workshop Presencial.
🎯Dirigido: Empresarios, Gerentes, Jefes, KAMs, Equipos Comerciales e interesados.
🎯Modalidad de pago: Aceptamos todos los medios de pago / Descuento por Planilla.

25/02/2025

Sales Mindset: Conciencia Comercial

¿Estas son las características de la salud mental de tu empresa?
Ansiosas, depresivas, enfermas, esquizofrénicas y saboteadoras.

Algunos gerentes extrapolan estas características a su empresa y al final de cuentas la empresa es lo que la salud mental de sus directivos les deja y les permiten hacer.

En nuestra experiencia de +20 años hemos tratado con gerentes con perfil unidimensional, que solo ven el árbol (táctico) y no el bosque (estrategia).

Enfocados sólo en el Sell In y el pusch a las fuerzas de ventas. Lo que impacta a la arquitectura de precios entre los canales de ventas, margen, desarrollo de portafolio, depreciación de la marca, perdida de share, ticket promedio, distribución numérica y ponderada entre otros OKR´s y KPI´s.

¿Por qué lo digo?
Algunos Empresarios y sus gerentes tratan de adoctrinar a los equipos comerciales, para que sean “borregos” a través “dopaminasos” del coaching motivacional, las promociones y bonificaciones no traen el ROI, no cuentan con procesos
macro-comerciales, pasos de ventas, técnicas de ventas, cierres de ventas y creando “supuestos guerreros”.

LA SOLUCIÓN
para responder a la pregunta inicial y tener éxito Empresarial y Comercial deben cohesionar el “Mindfulness Aridel de Liderazgo” con la Estrategia Comercial, lo que es el Sales Mindset.

Te ayudamos a resolver tus Problemas Estructurales y la Estrategia Comercial, te lo simplifico en 10 drivers o ejes.

1. Enfoque claro del Modelo de Negocio del Go to Market (GTM) y Route to Market (RTM).
2. Lineamientos Estratégicos.
3. Oferta de Valor.
4. Modelo Operativo – Comercial.
5. Conexión con Cliente / Consumidor.
6. Mentoring Comercial.
7. Coaching Comercial.
8. Implementación.
9. Seguimiento.
10. Remuneración: Comisiones acorde a la banda salarial del mercado y categoría.

¿Cómo funciona?
Antes de laborar en Consultoría, Mentoring y Coaching aplicamos en un Workshop nuestra Metodología “Mindfulness Aridel de Liderazgo”, se hace un test inicial que va “Potenciar la atención y con ello mejorar la memoria y la concentración”; a su
vez mejora el estado físico y mental.

Para el Bienestar Integral de las personas. Nos enfocamos en 6 dimensiones: Mental, Sentimental, Espiritual, Físico, Nutricional e Imagen & Marca Personal.

SI quieres transformar tu vida empresarial y personal. Y saber cómo desarrollar y aplicar las Estrategias Comerciales a profundidad, Contáctanos.

07/02/2025

"Si NO tienes un Plan Estratégico, tu negocio está condenado al fracaso. ¡Aridel Consulting & Company lo sabe!

¿Qué significa realmente? Planeamiento Estratégico

Es el Proceso dinámico que guía el crecimiento y la sostenibilidad de una empresa en un entorno competitivo y cambiante. 🚀 Es vital tener la visión clara, diseñar los planes estructurales y establecer OKR´s y KPI´s , para lograr el éxito a mediano y largo plazo. 🚀

"¿Sabías que el 90% de las empresas fracasan porque NO tienen una estrategia clara? 🤯

Tú como dueño de empresa y líder cuestiona con tu staff gerencial las siguientes 6 dimensiones:
🎯Dirección y Enfoque
🎯Ventaja Competitiva
🎯Adaptabilidad y Resiliencia
🎯Eficiencia en la Asignación de Recursos
🎯Cultura Organizacional y Liderazgo
🎯Medición y Evaluación del Éxito

La consultoría se paga sola gracias a los siguientes beneficios:
📊 Optimización de procesos �📊 Aumento de ventas �📊 Mejor toma de decisiones �📊 Implementación de tecnología

Contáctanos y solicita información sobre nuestros proyectos de reingeniería comercial que incluyen una Convención de ventas para todo el capital humano de tu compañía.

📊 Consultoría Empresarial
🌟 Mentoring & Coaching Comercial
💡 Desarrollo Personal - Liderazgo

31/01/2025

¿Cómo te enfrentas a los problemas reales de tu empresa?
¿Existe la resistencia al cambio y la transformación funcional?

Aún los equipos no pueden superar la brecha de los planes Estratégicos y su Implementación – Acompañamiento; y su variable determinante es “no me alcanza el tiempo”.

Potenciamos el Liderazgo Ágil en los Planes Estratégicos y Tácticos, realizamos Consultoría Empresarial & Comercial, Mentoring & Coaching Comercial, apalancado del Mindfulness Aridel Liderazgo el cual permite transformar a los colaboradores en 6 dimensiones para su bienestar integral y potenciar habilidades blandas.

Lograran cumplir los OKR´s y KPI´s del negocio, controlamos los riesgos y las incertidumbres,.

Invierte 40 minutos en una reunión virtual para que conozcas nuestra propuesta de valor, valor agregado y diferencial. Nuestros clientes de consumo masivo crecieron doble dígito en sus cifras anuales.

📊 Consultoría Empresarial
🌟 Mentoring & Coaching Comercial
💡 Desarrollo Personal - Liderazgo

25/01/2025

PLANES ESTRATÉGICOS VS TÁCTICOS
URGENTE VS IMPORTANTE

En las 3 últimas semanas estuve dialogando con 9 líderes empresariales de los sectores de Consumo Masivo, Industrial, Salud, Automotriz, y Minería. Y hoy 24 de enero, todos están con el “Síndrome de Burnout” (Estado de agotamiento emocional y físico que se produce por la sobrecarga de trabajo y/o estrés).

A la gran mayoría les dieron más responsabilidades como:: Zonas geográficas, canales de distribución, portafolios (SKU´s carne y hueso), reducción de sus estructuras de personal, menos inversión que el 2024 y las cuotas de este 2025 son más altas, etc, etc. El día a día les gana y ya se les dificulta “IMPLEMENTAR Y EJECUTAR” los planes Estratégicos y Tácticos. En mis 2 últimos artículos abordé dichos temas.

Lo que no puntualice es ¿Cómo gestionar lo URGENTE vs IMPORTANTE?
Independientemente tengas los Recursos, Estructura, Sistemas y ante todo Cultura (ambiente que conecte con los colaboradores y con la misión de la empresa). Los OKR´s y KPI´s ya están para que se logren..

Lo único que queda es focalizarse en la “Matriz Urgente-Importante” (es un sistema de categorización de tareas). Te brindo un ejemplo:

✅ Cuadrante 1 (Urgente e importante)
- Resolver problemas críticos que están impidiendo el progreso del proyecto.
✅ Cuadrante 2 (Importante pero no urgente)
- Planificación y estrategia a largo plazo para el proyecto, incluyendo la definición de metas y objetivos.
✅ Cuadrante 3 (Urgente pero no importante)
- Correos electrónicos o llamadas telefónicas que requieren una respuesta rápida pero que no son críticas para el progreso del proyecto.
✅ Cuadrante 4 (No urgente ni importante)
- Perfeccionar detalles minúsculos del proyecto que no afectan significativamente su éxito o fracaso.

Todos necesitamos de mentores y/o coachs que nos inspiren, nos den soporte, nos acompañen en el día a día, ya no funciona el pusch (presionar la venta como sea) y peor aún darles a los equipos dopaminas baratas de motivación sin antes haber solucionado los problemas estructurales de tu empresa.

Te recomiendo que realices Workshop de accountability de Cultura de Transformación con ello mejorarás la productividad y lograras tus objetivos 2025

¿Qué otra matriz de gestión del tiempo recomiendas?

Dirección

La Molina
Lima
01

Horario de Apertura

Lunes	09:00 - 18:00
Martes	09:00 - 18:00
Miércoles	09:00 - 18:00
Jueves	09:00 - 18:00
Viernes	09:00 - 18:00
Sábado	09:00 - 12:30

Teléfono

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Página web

http://www.aridelconsulting.com/

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