19/08/2023
Hablemos de Ventas... 📈 💰
Hoy quiero conversar un poco sobre la diferencia entre un Vendedor y un Asesor Corporativo, este es un tema amplio pero muy satisfactorio para mí el poder desarrollarlo.
🤷♀️ ¿Cuál de ellos eres tú? 🤷♂️
Es muy importante hacernos esta pregunta, ya que muchos generalizan, pues ciertamente todos nos encontramos en el ámbito comercial, pero cómo desarrollamos el trabajo es lo que nos hace realmente diferentes.
todo vendedor es capaz de vender lo que se le presente en el camino si realmente tiene las aptitudes y la actitud necesaria para abordar esta difícil tarea, pues otras personas que desean incursionar en el rubro no siempre tienen la habilidad, (pero la grandeza está en que lo intentan y eso es de gran valor y les suma experiencia para saber hacia dónde orientar sus objetivos personales...)
Sin embargo, no todos son un Asesor y menos Corporativo, ya que no solemos vender y pasar al próximo, nuestros clientes son para siempre, a donde ellos vayan y a donde nosotros vayamos, esto se debe al compromiso en la calidad de la atención y el servicio que prestamos, si te atiendo bien, y el servicio es excelente, tu cliente se casa contigo, porque se siente atendido, cómodo y por lo tanto EN CONFIANZA.
Ojo no quiere decir que esté mal ser vendedor porque al final (todos vendemos), no en lo absoluto, para todo tipo de comercialización hay un nicho, hay personas que simplemente no tienen la paciencia suficiente para trabajar en el ámbito corporativo, (porque sí, hace falta muchísima paciencia) o tal vez, prefieren las ventas continuas y en frío, todo depende de las personas y lo que quieren conseguir; pero, esto lo iremos hablando más adelante con otros tópicos de comercialización, hoy nos interesa centrarnos en la Asesoría Corporativa y su forma de negociación.
Por mi parte, considero que un buen Asesor DECIDE no vender cualquier cosa, ELIGE comercializar aquel servicio/producto con el cual se siente identificado y considera directamente proporcional a su propio servicio, porque cuando lo hace, también está generando un gran vínculo con su cliente, es ese compromiso asumido con la calidad, que hablará no solo por la empresa que representa, sino también por sí mismo y esto, perdura en el tiempo y las circunstancias; un buen Asesor tiene un gran sentido de pertenencia respecto a la empresa que representa, pero también se identifica plenamente con su cliente...
Sin embargo es incluso hasta un poco más profundo que esto, pero la continuación la dejaré para una próxima publicación... 👀
