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The Sales Group School, Lima (2026)

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Somos es una institución especializada en el desarrollo de programas de formación y capacitación en ventas. Dentro de las diversas alternativas de capacitación que ofrece, SAGROS ha desarrollado el Programa Integral de Formación en Ventas.

23/02/2026

A pesar de que Ventas y Marketing comparten un destino común —la generación de ingresos—, la realidad operativa en el mercado peruano al menos, suele ser una coreografía de reproches. "Marketing nos envía contactos que no califican", dicen los vendedores. "Ventas no sabe cerrar el negociazo que le dimos", responden los creativos. Esta desconexión no es solo una anécdota de oficina; es una ineficiencia que puede reducir la retención de clientes y golpear directamente el margen de utilidad a fin de año.

https://www.sagros.com/ventas-vs-marketing-la-guerra-invisible-que-frena-el-crecimiento-en-las-empresas

Fue en julio 2022 que escribí un artículo acerca del eterno conflicto entre las áreas de Ventas y Marketing. Tal vez fue la primera vez que escribía sobre este tema y anunciaba que no sería la última y por eso estoy acá dándole un enfoque diferente. Muchos conocemos las diferencias que suele...

09/02/2026

Durante décadas, el mundo de las ventas estuvo rodeado de un halo de misticismo. Se creía que el éxito comercial dependía exclusivamente del "carisma" o del "don de gentes" del vendedor. Sin embargo, en la era de la transformación digital y el Big Data, esa visión romántica ha quedado obsoleta. Hoy, el mejor vendedor no es necesariamente el más elocuente, sino el que mejor sabe interpretar su tablero de control.

https://www.sagros.com/de-la-intuicion-al-dato-los-kpis-que-marcan-la-diferencia-en-el-cierre-de-ventas

Durante décadas, el mundo de las ventas estuvo rodeado de un halo de misticismo. Se creía que el éxito comercial dependía exclusivamente del "carisma" o del "don de gentes" del vendedor. Sin embargo, en la era de la transformación digital y el Big Data, esa visión romántica ha quedado obsolet...

26/01/2026

En el competitivo panorama empresarial actual, la pregunta ya no es si una empresa debe utilizar Inteligencia Artificial (IA) para vender, sino qué tan rápido puede integrarla antes de que su competencia lo haga. Hemos pasado de una era basada en la "intuición del vendedor" a una era de precisión quirúrgica. La IA no ha venido a reemplazar el apretón de manos —físico o digital—, sino a asegurar que, cuando ese contacto ocurra, sea con la persona adecuada y en el momento perfecto.

https://www.sagros.com/vender-con-inteligencia-la-revolucion-de-la-ia-en-el-ciclo-de-ventas

En el competitivo panorama empresarial actual, la pregunta ya no es si una empresa debe utilizar Inteligencia Artificial (IA) para vender, sino qué tan rápido puede integrarla antes de que su competencia lo haga. Hemos pasado de una era basada en la "intuición del vendedor" a una era de precisió...

12/01/2026

Vender en el entorno Business to Business (B2B) no tiene nada que ver con la gratificación instantánea. No es una transacción impulsiva en una estantería; es un proceso deliberado, complejo y, a menudo, silencioso. Si hoy nos sentimos agotados por los ciclos largos, los comités de compras o el silencio de un prospecto, recuerda esto: no eres un simple vendedor, eres un arquitecto de soluciones y un gestor de riesgos.

https://www.sagros.com/el-arquitecto-de-confianza-el-nuevo-rol-del-vendedor-b2b

Vender en el entorno Business to Business (B2B) no tiene nada que ver con la gratificación instantánea. No es una transacción impulsiva en una estantería; es un proceso deliberado, complejo y, a menudo, silencioso. Si hoy nos sentimos agotados por los ciclos largos, los comités de compras o el ...

29/12/2025

Vender es, en su esencia, un ejercicio de vulnerabilidad. Cada vez que un profesional de las ventas levanta el teléfono o entra en una reunión, está poniendo su propuesta —y en gran medida, su autoestima— a juicio del otro. Por eso, no es de extrañar que el miedo sea el compañero constante de muchos vendedores, desde los novatos hasta los más veteranos. Sin embargo, el éxito comercial no reside en la ausencia de temor, sino en la capacidad de gestionarlo.

https://www.sagros.com/mas-alla-del-no-guia-para-vencer-los-temores-en-las-ventas

Vender es, en su esencia, un ejercicio de vulnerabilidad. Cada vez que un profesional de las ventas levanta el teléfono o entra en una reunión, está poniendo su propuesta —y en gran medida, su autoestima— a juicio del otro. Por eso, no es de extrañar que el miedo sea el compañero constante ...

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