The Sales Group School

08/10/2026

Un feriado a mitad de semana es buen momento para mirar el pipeline con calma.

Una pregunta para el regreso del lunes: de las oportunidades que tu equipo tiene "para este año", ¿cuántas tienen al decisor identificado y una fecha que puso el cliente, no tu equipo?

Quedan 12 semanas para cerrar 2026. La respuesta a esa pregunta dice más del cierre que cualquier forecast.

23/02/2026

A pesar de que Ventas y Marketing comparten un destino común —la generación de ingresos—, la realidad operativa en el mercado peruano al menos, suele ser una coreografía de reproches. "Marketing nos envía contactos que no califican", dicen los vendedores. "Ventas no sabe cerrar el negociazo que le dimos", responden los creativos. Esta desconexión no es solo una anécdota de oficina; es una ineficiencia que puede reducir la retención de clientes y golpear directamente el margen de utilidad a fin de año.

https://www.sagros.com/ventas-vs-marketing-la-guerra-invisible-que-frena-el-crecimiento-en-las-empresas

Fue en julio 2022 que escribí un artículo acerca del eterno conflicto entre las áreas de Ventas y Marketing. Tal vez fue la primera vez que escribía sobre este tema y anunciaba que no sería la última y por eso estoy acá dándole un enfoque diferente. Muchos conocemos las diferencias que suele...

09/02/2026

Durante décadas, el mundo de las ventas estuvo rodeado de un halo de misticismo. Se creía que el éxito comercial dependía exclusivamente del "carisma" o del "don de gentes" del vendedor. Sin embargo, en la era de la transformación digital y el Big Data, esa visión romántica ha quedado obsoleta. Hoy, el mejor vendedor no es necesariamente el más elocuente, sino el que mejor sabe interpretar su tablero de control.

https://www.sagros.com/de-la-intuicion-al-dato-los-kpis-que-marcan-la-diferencia-en-el-cierre-de-ventas

Durante décadas, el mundo de las ventas estuvo rodeado de un halo de misticismo. Se creía que el éxito comercial dependía exclusivamente del "carisma" o del "don de gentes" del vendedor. Sin embargo, en la era de la transformación digital y el Big Data, esa visión romántica ha quedado obsolet...

26/01/2026

En el competitivo panorama empresarial actual, la pregunta ya no es si una empresa debe utilizar Inteligencia Artificial (IA) para vender, sino qué tan rápido puede integrarla antes de que su competencia lo haga. Hemos pasado de una era basada en la "intuición del vendedor" a una era de precisión quirúrgica. La IA no ha venido a reemplazar el apretón de manos —físico o digital—, sino a asegurar que, cuando ese contacto ocurra, sea con la persona adecuada y en el momento perfecto.

https://www.sagros.com/vender-con-inteligencia-la-revolucion-de-la-ia-en-el-ciclo-de-ventas

En el competitivo panorama empresarial actual, la pregunta ya no es si una empresa debe utilizar Inteligencia Artificial (IA) para vender, sino qué tan rápido puede integrarla antes de que su competencia lo haga. Hemos pasado de una era basada en la "intuición del vendedor" a una era de precisió...

12/01/2026

Vender en el entorno Business to Business (B2B) no tiene nada que ver con la gratificación instantánea. No es una transacción impulsiva en una estantería; es un proceso deliberado, complejo y, a menudo, silencioso. Si hoy nos sentimos agotados por los ciclos largos, los comités de compras o el silencio de un prospecto, recuerda esto: no eres un simple vendedor, eres un arquitecto de soluciones y un gestor de riesgos.

https://www.sagros.com/el-arquitecto-de-confianza-el-nuevo-rol-del-vendedor-b2b

Vender en el entorno Business to Business (B2B) no tiene nada que ver con la gratificación instantánea. No es una transacción impulsiva en una estantería; es un proceso deliberado, complejo y, a menudo, silencioso. Si hoy nos sentimos agotados por los ciclos largos, los comités de compras o el ...

29/12/2025

Vender es, en su esencia, un ejercicio de vulnerabilidad. Cada vez que un profesional de las ventas levanta el teléfono o entra en una reunión, está poniendo su propuesta —y en gran medida, su autoestima— a juicio del otro. Por eso, no es de extrañar que el miedo sea el compañero constante de muchos vendedores, desde los novatos hasta los más veteranos. Sin embargo, el éxito comercial no reside en la ausencia de temor, sino en la capacidad de gestionarlo.

https://www.sagros.com/mas-alla-del-no-guia-para-vencer-los-temores-en-las-ventas

Vender es, en su esencia, un ejercicio de vulnerabilidad. Cada vez que un profesional de las ventas levanta el teléfono o entra en una reunión, está poniendo su propuesta —y en gran medida, su autoestima— a juicio del otro. Por eso, no es de extrañar que el miedo sea el compañero constante ...

15/12/2025

Lo que siempre hemos pregonado en SAGROS, la venta no termina cuando se cierra el negocio. El cierre de un contrato debe ser el inicio de una fructífera relación de muchos años.

https://www.sagros.com/la-tremenda-importancia-de-la-atencion-al-cliente

Escribo este artículo porque hace unas semanas le prometí a una vendedora de Alerta Médica, llamada Ariadne Vásquez, que la haría famosa a través de uno de mis artículos, poniéndola como ejemplo de lo que era una pésima atención al cliente.

01/12/2025

Más allá de los estereotipos de la corbata ajustada (en mi época) y la persecución de la comisión, la venta es una de las profesiones más intrínsecamente humanas y desafiantes. Para los profesionales que realmente prosperan en este campo, su pasión no radica simplemente en el dinero, sino en una combinación poderosa de impacto, maestría y la emoción del logro.

https://www.sagros.com/la-llama-interna-lo-que-mas-puede-apasionar-a-un-vendedor

Más allá de los estereotipos de la corbata ajustada (en mi época) y la persecución de la comisión, la venta es una de las profesiones más intrínsecamente humanas y desafiantes. Para los profesionales que realmente prosperan en este campo, su pasión no radica simplemente en el dinero, sino en...

17/11/2025

El entorno de las ventas Business-to-Business (B2B) es una cancha de alta complejidad, donde las transacciones no son impulsivas sino racionales, los ciclos de ventas son largos y en la decisión intervienen múltiples stakeholders. En este escenario, un error de juicio o de proceso puede costarle a la empresa no solo una oportunidad de venta multimillonaria, sino también un potencial aliado estratégico a largo plazo.

Por ello, existen ciertos errores capitales que un vendedor B2B profesional nunca debería cometer, ya que debilitan la confianza y demuestran una falta de profesionalismo.

https://www.sagros.com/los-errores-capitales-que-ning%C3%BAn-vendedor-b2b-debe-cometer

El entorno de las ventas Business-to-Business (B2B) es una cancha de alta complejidad, donde las transacciones no son impulsivas sino racionales, los ciclos de ventas son largos y en la decisión intervienen múltiples stakeholders. En este escenario, un error de juicio o de proceso puede costarle a...

08/09/2025

En el mundo de las ventas, la crítica es tan inevitable como el "no". Desde un gerente que señala una debilidad en nuestro proceso hasta un cliente que expresa su insatisfacción con el producto, la retroalimentación negativa es una constante. Sin embargo, la forma en que reaccionemos a estas críticas puede ser la diferencia entre un estancamiento profesional y un crecimiento acelerado. En lugar de verla como un ataque, consideremos la crítica como un combustible para la mejora. Dominar este arte no solo nos hará un mejor vendedor, sino también un profesional más resiliente.

https://bit.ly/4ndL9jA

En el mundo de las ventas, la crítica es tan inevitable como el "no". Desde un gerente que señala una debilidad en nuestro proceso hasta un cliente que expresa su insatisfacción con el producto, la retroalimentación negativa es una constante. Sin embargo, la forma en que reaccionemos a estas cr....