25/06/2026
Tu proceso de contratación no falla por tus entrevistas. Falla por tu definición de perfil. 🎯
Decir "necesitamos un vendedor con experiencia" no es una estrategia de búsqueda; es un deseo al azar. Y cuando el perfil es una idea general, cada entrevistador aplica sus propios sesgos: uno busca simpatía, otro busca universidad, otro busca años de antigüedad.
Resultado: Contratas al que mejor convenció, no al que mejor resuelve. ❌
Si quieres que tus contrataciones dejen de ser una moneda al aire, deja de buscar "candidatos ideales" y empieza a definir problemas a resolver.
Antes de publicar tu próxima vacante, responde esto:
1️⃣ ¿Qué KPI debe entregar en sus primeros 90 días? 📊
2️⃣ ¿Qué debe ofrecer este puesto para mantener comprometido al talento? 💡
3️⃣ ¿Qué competencia es innegociable vs. lo que podemos entrenar? 🛠️
4️⃣ ¿Por qué falló la última persona en este puesto? 🔍
Contratar no es un trámite administrativo; es una decisión de negocio.
💬 ¿Tu empresa define el perfil con este nivel de profundidad o siguen arrancando con una "lista de deseos" genérica? Te leo abajo. 👇