Criminologist Abdullah Araz

03/05/2025

*The Difference Between a Businessman and an Entrepreneur*

A businessman often relies on traditional methods and ideas, whereas an entrepreneur seeks to create innovative ventures with fresh perspectives.

The entrepreneur's creativity is evident in their approach to attracting customers. For instance, instead of simply selling fruits, an entrepreneurial mindset might involve showcasing the fruit's potential to produce high-quality juice, thereby adding value and appeal to the product. This innovative thinking sets entrepreneurs apart from businessmen, who may focus solely on sales without injecting new ideas into their business strategies."

Some key differences highlighted here include:

1. *Innovative thinking*: Entrepreneurs are more likely to introduce new ideas and approaches.
2. *Value-added products*: Entrepreneurs seek to enhance their products or services.
3. *Customer attraction*: Entrepreneurs use creative strategies to appeal to customers.

18/03/2025

تجارت یا ملازمت ؟؟؟

جب آپ رضی اللہ عنہ کی وفات ہوئی تو ترکے میں صرف “کرنسی” کی مد میں 3 ارب 20 کروڑ 10 لاکھ دینار چھوڑے تھے۔ ایک دینار گول سونے کا کچھ بھاری سا سکہ ہوتا تھا جو کہ ساڑھے 4 ماشے کے برابر تھا اور اس وقت ایک ماشہ پاکستانی 6 یا 7 ہزار روپے کا ہے۔ ایک ہزار گھوڑے، ایک ہزار اونٹ اور 10 ہزار بکرے، بکریاں اور مویشی اس کے علاوہ تھے۔ مدینے اور اس کے اطراف میں بے شمار زمینیں تھیں، جبکہ آپ کی جائیداد میں سونے کی سلیں تک موجود تھیں۔ وفات کے بعد ان سلوں کو کلہاڑوں سے کاٹا گیا۔ مزدوروں نے صبح کاٹنا شروع کیا تو شام ہوگئی اور مزدوروں کے ہاتھ تک سوج گئے۔ آپ کی وفات کے وقت آپ کی چاروں ازواج حیات تھیں اور بیوی کے حصے میں جائداد کا آٹھواں حصہ آتا ہے۔ آپ کی ایک ایک بیوی کے حصے میں کرنسی کی صورت میں 4 لاکھ دینار یعنی 400 ملین درہم آئے۔

یہ حضرت عبدالرحمن بن عوفؓ تھے جن کو نہ صرف بدری صحابی ہونے کا اعزاز حاصل ہے بلکہ یہ ان 10 صحابہ میں آٹھویں نمبر پر موجود ہیں جن کو رسول اللہﷺ نے دنیا میں ہی نام لے کر جنت کی بشارت دی تھی۔

حضرت عبدالرحمن بن عوفؓ اسلام سے پہلے بھی تجارت ہی کیا کرتے تھے اور حضرت عثمانؓ کے بہترین دوستوں میں شامل تھے۔ جب ہجرت کرکے مدینہ آئے تو بالکل مفلوک الحال ہوچکے تھے۔ اللہ کے رسولﷺ نے ان کی مواخات بھی ایک انصاری صحابی سے کروادی۔ آپ نے ان انصاری صحابی سے صرف دو سوالات کئے:
1) بازار کہاں ہے؟
2) کونسے کاروبار کی مارکیٹ میں سب سے زیادہ ڈیمانڈ ہے؟

اس کے بعد سے عبدالرحمن بن عوفؓ نے جانوروں کے گلوں میں باندھنے والی گھنٹیوں کا کام شروع کردیا اور دیکھتے ہی دیکھتے کچھ عرصے میں مارکیٹ سے یہودیوں کی اجارہ داری اور قبضہ ختم کروا دیا۔ اللہ کے رسولﷺ نے مدینے میں جو مارکیٹ قائم کی تھی آپ وہاں کے چھوٹے تاجروں کو کم منافع اور بلاسود مال بھی سپلائی کرتے تھے۔ آپ جو کماتے اس کے دو حصے کر دیتے تھے، ایک دفعہ 8 ہزار دینار کمائے تو 4 ہزار اللہ کے نبیﷺ کی خدمت میں پیش کر دئیے۔ آپﷺ نے پوچھا گھر پر کیا چھوڑا؟ فرمایا اتنا ہی ہے جتنا لے کر آیا ہوں۔ آپﷺ نے دعا فرمائی، “اے اللہ! عبدالرحمن جو رحمان کا تاجر ہے اس کے دونوں مالوں میں جو یہاں لے کر آیا ہے اور جو گھر پر چھوڑ کر آیا ہے اس میں برکت عطا فرما۔” عبدالرحمنؓ فرماتے ہیں کہ اس کے بعد سے میں مٹی کو بھی ہاتھ لگاتا تھا تو وہ سونا بن جاتی تھی۔

ایک دفعہ مدینے میں ریت کا طوفان آ گیا۔ لوگ حیران پریشان گھروں سے باہر نکل آئے، ام المومنین حضرت عائشہؓ بھی دروازے پر آ گئیں اور پوچھا یہ طوفان کیسا ہے؟ لوگوں نے بتایا کہ عبدالرحمٰن بن عوفؓ کا تجارتی قافلہ آیا ہے۔ آپ نے حیرت سے دریافت کیا؛ بھلا تجارتی قافلہ بھی ایسا ہوسکتا ہے؟ اور پھر دیکھتے ہی دیکھتے عین وسط شہر میں 700 سامان سے لدے اونٹ کھڑے تھے۔ عبدالرحمٰن بن عوفؓ روتے جاتے اور لوگوں میں سامان بانٹتے جاتے تھے، حتی کہ پورے 700 اونٹوں کا سامان لوگوں میں تقسیم کر دیا۔

مجموعی طور پر اسلام اور اسلامی معاشرے کا مزاج یہی ہے کہ تجارت اور کاروبار کو فروغ دیا جائے جبکہ نوکری اور غلامی کی حوصلہ شکنی کی جائے۔ اسی لیے رسول اللہﷺ کی حدیث کا مفہوم ہے کہ: رزق کے 10 دروازے ہیں جن میں سے 9 تجارت میں کھلتے ہیں اور باقی 1 میں دوسرے تمام شامل ہیں۔

لوگ اس بات پر بحث کرتے ہیں کہ اسلام تبلیغ سے پھیلا یا تلوار سے؟ میرا ماننا یہ ہے کہ اسلام تجارت سے پھیلا ہے۔ مسلمان بے انتہا وسیع سوچ کے مالک تھے۔ یہ خود کو “برانڈ” بنانا اور “برانڈ” کرنا جانتے تھے۔ مسلمانوں نے خود کو کبھی بھی مکہ، مدینہ یا عرب تک محدود نہیں کیا۔ یہ ایران، عراق اور ہندوستان سے ہوتے ہوئے جزائر غرائب الہند تک پہنچ جاتے تھے اور اپنا “برانڈ” ساری دنیا میں متعارف کرواتے تھے۔ ان کے برانڈ کا نام “اسلام” تھا۔ مقصد اسلام ہوتا تھا اور نتیجے میں پیسہ بھی ملتا تھا۔ یہ کپڑے میں نقص اور عیب بتا کر بیچتے تھے، یہ بارش کے بعد گاہک کو بتاتے تھے کہ بارش کی وجہ سے گندم گیلی ہو گئی ہے اسلئے ہم اس کو اس کی اصل قیمت سے کم پر بیچیں گے۔ یہ معمولی فائدے پر بھی گاہک کو اچھی چیز بیچ دیتے تھے اور بیچا ہوا مال واپس بھی لیتے تھے اور تبدیل بھی کرتے تھے۔

ہم ایسی دوغلی قوم ہیں کہ ہم دو دو روپے کمانے کے لیے جھوٹ بھی بولتے ہیں اور چونا بھی لگاتے ہیں۔ لیکن کاروبار کرنے والوں کو چور لٹیرا بھی سمجھتے ہیں اور ان سے حسد بھی کرتے ہیں۔ آج ساری دنیا کو یہ بات سمجھ آ چکی ہے کہ امپورٹ، ایکسپورٹ، سرمایہ کاری اور تجارت کرنے والوں کو عزت دینے سے ملک اور قومیں ترقی کرتی ہیں، لیکن جن کے اباؤاجداد نے 3 براعظموں میں اپنا کاروبار متعارف کروایا وہی اس بات سے ناواقف ہیں۔دنیا میں 500 بڑی آئل کمپنیز ہیں لیکن ان میں سے ایک بھی کسی بھی مسلمان ملک کی نہیں ہے جب کہ تیل پیدا کرنے والے 11 میں سے 10 ممالک عرب ہیں۔ آپ کو پاکستان کی بڑی بڑی نام نہاد فوڈ چینز اور ہوٹلز کا نام ونشان تک پاکستان سے باہر نظر نہیں آئیگا اور نہ انٹرنیشنل مارکیٹ میں ہماری کوئی پروڈکٹ ملے گی۔ ہمارا چاول اور آم تک ہندوستان کے نام سے دنیا میں پہچانا جاتا ہے ۔

آپ کمال ملاحظہ کریں کہ مدینے میں یہودیوں کے مقابلے میں جو بازار رسول اللہﷺ نے قائم کیا وہاں پر باہر سے آنے والوں کو ”ٹیکس فری” ماحول دیا گیا۔ وہ وہاں اپنے خیمے لگاتے تھے لیکن ان سے کسی بھی قسم کی کوئی رقم نہیں لی جاتی تھی جب کہ اس کے مقابلے میں یہودی بھاری بھاری ٹیکس لیتے تھے۔ آج کاروباری لوگوں کے لیے اسرائیل ٹیکس فری ہے جبکہ ہمارے ملک میں کاروبار کرنا ہی عذاب بن گیا ہے۔

دنیا میں کوئی ریاست 50 لاکھ گھر اور ایک کروڑ نوکریاں فراہم کرتی ہے اور نہ کر سکتی ہے۔ یہ اپنے ملک میں مکیش انبانی، لکشمی متل ، بل گیٹس اور جیف بیزاس جیسے لوگوں کو پروموٹ کرتے ہیں۔ یہ امریکا کو “بل گیٹس کا امریکا ” کہتے ہیں، لیکن ایک ہم ہیں جو دنیا میں پاکستان کا کاروباری چہرہ دکھانے والوں کو عدالتوں میں ذلیل و رسوا کر دیتے ہیں۔

حقیقت یہ ہے کہ آپ ساری دنیا کی دولت کو ہر انسان میں برابر کا تقسیم کردیں۔کوئی غریب نہ رہے تو یہ صرف 5 سال بعد ٹھیک انہی ہاتھوں میں دوبارہ آجائیگی، غریب غریب ہی رہے گا اور امیر دوبارہ امیر بن جائیگا، کیونکہ غربت اور امارت کا تعلق پیسے سے نہیں “مائنڈ سیٹ” سے ہے۔ مسئلہ یہ ہے کہ امریکا سے لے کر کراچی تک MBA کرنے والوں کو دوسروں کی کمپنیوں کو بہترین انداز میں چلانے کی تربیت دی جاتی ہے، لیکن اپنی کمپنی شروع کرنے اور اسے آگے لے جانے کا کوئی پروگرام سرے سے ہمارے کالجز اور یونیورسٹیز کے پاس ہے ہی نہیں۔ ہمارا سارا تعلیمی نظام محض غلام اور نوکر پیدا کر رہا ہے اور اس کے دو بڑے نقصانات ہیں۔

1) پہلا نقصان یہ ہے کہ بندے کا توکل اللہ پر سے ختم ہو کر مالک، سیٹھ اور کمپنی پر ہوجاتا ہے، اس کو لگنے لگتا ہے کہ مجھے کھلانے، پہنانے اور پرورش کرنے والا میرا باس ہے، یہ عیاشیاں اور مہینے کا راشن اسی کا مرہون منت ہے اور جس دن اس خدا (باس، کمپنی، سیٹھ) کا سایہ نعوذ باللہ میرے اوپر سے اٹھ گیا میں کنگال ہو جاؤں گا یا شاید سڑک پر آجاؤں گا اور میرے بیوی بچے بھوکے مر جائیں گے۔

2) دوسرا نقصان یہ ہے کہ بندے کو اپنی قدر و قیمت کا احساس ہی نہیں ہوتا۔ ہوسکتا ہے کہ اللہ تعالی نے اس کو 60 لاکھ کمانے کے لیے پیدا کیا ہو اور وہ زندگی بھر 60 ہزار کو ہی اپنا مقدر سمجھتا رہے اور یہ بھی ہو سکتا ہے کہ اس کے ذریعے سے ہزاروں لوگوں کی زندگیاں بدلنے والی ہوں اور وہ اپنی ساری صلاحیتیں بس اپنے بیوی بچوں کو ہی خوش کرنے میں لگا دے۔

بہرحال، ہمارے گھروں اور تعلیمی اداروں میں اس بات کی اشد ضرورت ہے کہ نوکری اور غلامی کے بجائے کاروباری ذہن اور تجارتی مزاج پروان چڑھایا جائے تاکہ ہمارے بچے دولت کے خوف اور پیسے کی جکڑ بندیوں سے باہر نکل کر بھی کچھ سوچ سکیں۔اللہ ہم سب کا حامی و ناصر ہو آمین

18/03/2025

25/02/2025

گفتگو ایک فن ہے!

گفتگو کا فن وہ مہارت ہے
جو انسان کو دل میں جگہ دلاتی ہے۔
یہ صرف بات کرنے کا نہیں، بلکہ بات کہنے کے انداز کا ہنر ہے۔ ایک ہی جملہ کسی کے دل میں گہرائی سے اُتر سکتا ہے، اور وہی جملہ غلط انداز میں کہا جائے تو تعلقات میں تلخی پیدا کر سکتا ہے۔!

یہی وجہ ہے کہ گفتگو کا ہنر سیکھنا
سمجھنا اور اور پر عمل کرنا کامیابی کی کنجی
بن جاتا ہے۔!

گفتگو کا سب سے پہلا سلیقہ یہ ہے
"بغیر بولے کہہ دینا"۔ یہ حقیقت ہے کہ الفاظ کے بغیر بھی بہت کچھ کہا جا سکتا ہے۔ آپ کا چہرہ، آپ کی آنکھیں اور آپ کا جسم کسی بات کو زیادہ بامعنی بنا سکتے ہیں۔ ایک نرم مسکراہٹ یا سر ہلا دینا سننے والے پر گہرا اثر ڈالتا ہے۔

دوسرا اہم ہنر ہے ہمدردی۔
جب آپ کسی کے جذبات کو سمجھ کر ان سے ہمدردی کا اظہار کرتے ہیں تو وہ آپ کی بات کو سنجیدگی سے لیتا ہے اور گفتگو میں وزن آ جاتا ہے۔

"سب سے میٹھا لفظ" اپنا نام لگتا ہے۔
جب آپ کسی کو اس کے نام سے پکارتے ہیں تو وہ خود کو خاص محسوس کرتا ہے اور اس کی توجہ آپ کی بات پر مرکوز ہو جاتی ہے۔

آواز کا اتار چڑھاؤ اور لہجہ بھی بہت اہم ہیں۔
ایک ہی جملہ مختلف انداز میں کہنے سے اس کے اثرات بدل جاتے ہیں۔ لہٰذا، آواز کے آہنگ، ردھم، لچک، ٹہراؤ اور لہجے پر قابو رکھنا ضروری ہے تاکہ گفتگو دلچسپ اور دلکش بنے۔

ایک اور مفید تکنیک "ایکو تکنیک" ہے،
جس میں آپ سننے والے کی بات کو دوبارہ دہراتے ہیں تاکہ اسے یہ احساس ہو کہ آپ نے اسے سمجھا اور اس کی بات کو اہمیت دی ہے۔ اس سے بات چیت میں اعتماد اور قربت آتی ہے۔

کہانی سنانے کا فن بھی اہم ہے۔
لوگ حقیقت سے زیادہ کہانیاں یاد رکھتے ہیں۔
اگر آپ اپنی بات کو کہانی کے طور پر پیش کریں تو وہ زیادہ دلچسپ اور یادگار بن جاتی ہے۔ اس سے سننے والے کی توجہ حاصل کی جا سکتی ہے۔

مزاح کا استعمال بھی گفتگو کا حصہ ہے،
لیکن اسے احتیاط سے استعمال کرنا ضروری ہے تاکہ وہ کسی کی دل آزاری کا سبب نہ بنے۔

گفتگو میں عاجزی اور انکساری
بھی بہت ضروری ہے۔ جب آپ خود کو عاجز ظاہر کرتے ہیں اور دوسروں کو بلند مقام دیتے ہیں تو تعلقات میں بہتری آتی ہے اور وہ آپ کی بات کو زیادہ پسند کرتے ہیں۔

"بروکن ریکارڈ تکنیک"
بھی ایک کارآمد طریقہ ہے، جس میں آپ کسی بات کو بار بار دہراتے ہیں تاکہ اس پر زور دیا جا سکے۔

اور آخری بات، جذباتی ذہانت۔
یہ وہ صلاحیت ہے جو آپ کو بتاتی ہے کہ کب خاموش رہنا ہے، کب بات کرنی ہے اور کب اپنی بات کو مضبوطی سے پیش کرنا ہے۔

یہ سب اصول مل کر گفتگو کو مؤثر بناتے ہیں۔ گفتگو ایک فن ہے، اور جو اسے سیکھ لیتا ہے، وہ واقعی دلوں پر راج کرتا ہے!

رنگ باتیں کریں اور باتوں سے خوشبو آئے

اللہ ، آپ کو آسانیاں عطا فرمائے...