Firma Jako Całość

Firma Jako Całość Patrzymy na przedsiębiorstwa w sposób holistyczny.

Nestlé ogłosiło plan cięcia 16 000 etatów na świecie w ramach programu restrukturyzacji i poprawy efektywności operacyjn...
05/01/2026

Nestlé ogłosiło plan cięcia 16 000 etatów na świecie w ramach programu restrukturyzacji i poprawy efektywności operacyjnej. Redukcja obejmuje głównie 12000 pracowników biurowych oraz 4000 pracowników produkcyjnych.

CEO, Philipp Navratil, zapowiedział wprowadzenie kultury wysokiej wydajności, w której od około 277 000 pracowników Nestlé oczekuje się większego zaangażowania w realizację wyników i celów firmy.

Jednak mówi się, że zdrowie i dobre samopoczucie pracowników są kluczowe dla ich produktywności. Firma stawia więc na:
• rozwój kompetencji,
• różnorodność i inkluzję,
• przygotowanie zespołu na potrzeby przyszłych technologii (np. AI i cyfryzacja) i eliminację powtarzalnych i mało efektywnych czynności.

Zmiany wymierzone są głównie w pokolenie Z, które stało się bardzo roszczeniowe, a wysokie wymagania pracodawców odczuwa jako mobbing. Ciekawe, co na to młodzi ludzie, dla których praca sama w sobie ma często wymiar wyzysku i psychicznego molestowania.

Więcej tutaj: https://businessinsider.com.pl/praca/w-korporacjach-idzie-nowe-ceo-nestle-bedziemy-bezlitosnie-oceniac-naszych-ludzi/zbt8nzz?utm_source=chatgpt.com

FIRMA JAKO CAŁOŚĆ
https://www.amsprestige.pl/publikacje/

www.firmajakocalosc.com.pl

Problemem, który blokuje sprzedaż w wielu firmach jest sprzedaż oparta na „talencie handlowca”, a nie na porządnie poukł...
02/01/2026

Problemem, który blokuje sprzedaż w wielu firmach jest sprzedaż oparta na „talencie handlowca”, a nie na porządnie poukładanym procesie.
W efekcie jeden zdolniacha sprzedaje świetnie, drugi ledwo dowozi minimum.

Wszyscy się wtedy głowią, o co chodzi, bo narzędzia wszyscy dostają jednakowe. A przecież bez procesu sprzedaż to loteria.
To 9 kroków sprzedaży, które zamieniają chaos w spójny system:
1. Zaplanuj – przygotuj się do rozmowy, poznaj klienta i cel kontaktu
2. Zagaj – otwórz rozmowę tak, by klient chciał rozmawiać dalej
3. Zbadaj – zadawaj pytania i odkryj prawdziwe potrzeby
4. Zaproponuj – pokaż rozwiązanie dopasowane do tego, co usłyszałeś
5. Zaangażuj – upewnij się, że klient widzi wartość i czuje się częścią procesu
6. Zbij obiekcje – rozwiej wątpliwości, zamiast z nimi walczyć
7. Zamknij sprzedaż – pomóż klientowi podjąć decyzję
8. Zaproponuj coś jeszcze – upsell, cross-sell lub kolejny krok współpracy
9. Zostań zapamiętany – doświadczenie klienta decyduje o powrotach i poleceniach

Oczywiście każdy krok, to oddzielna dyskusja i wiele wątków do połapania. Kiedy zaczynałem swoją drogę ze sprzedażą, tych kroków było 5. W miarę zdobywania doświadczenia dopisywałem kolejne.
Ku mojemu zaskoczeniu moi studenci zaproponowali jeszcze jeden ostatni, który pięknie zamyka proces: ZDUPLIKUJ NA CAŁY ZESPÓŁ!
I ten krok jest chyba najważniejszy, bo bez duplikacji proces się nie zmieni.

Powodzenia

FIRMA JAKO CAŁOŚĆ
https://www.amsprestige.pl/publikacje/

www.firmajakocalosc.com.pl

Słyszeliście o tym...? Nie?A gaslighting to jedna z najbardziej podstępnych form manipulacji, bo sprawia, że przestajesz...
22/12/2025

Słyszeliście o tym...? Nie?
A gaslighting to jedna z najbardziej podstępnych form manipulacji, bo sprawia, że przestajesz wierzyć w siebie, powoli stając się niewolnikiem manipulującego.

Uważajcie na takie argumenty: „przesadzasz”, „wymyślasz”, „to nie tak było”

Powoli zaczynasz wątpić w swoją pamięć, umiejętności i emocje, czujesz się winny, zagubiony, gorszy.

Broń się przed tym, jak możesz:
Po pierwsze ufaj swoim odczuciom. Rozmawiaj, dyskutuj, podawaj fakty, ale musisz mieć je zapisane z datami, żeby nie było wymówek.
Stawiaj granice i nie tłumacz się bez końca. Po prostu mów, że nie bierzesz tego do siebie i nie zgadzasz się z takimi argumentami.
W razie potrzeby pytaj kogoś z zewnątrz, kto potwierdzi Twoją wersję wydarzeń.

Jeśli ktoś podważa Twoją rzeczywistość, to nie rozmowa.
To manipulacja.

Jeżeli chcesz, obejrzyj film „Gaslight” (1944) – to od niego wzięła się nazwa gaslighting. Thriller psychologiczny z Ingrid Bergman. Mąż krok po kroku przejmuje kontrolę nad żoną.
***
Jeśli chcesz, mogę przygotować mapę komunikacyjną dla Twojej firmy, np. w formie:
planu na 12 miesięcy (Q1–Q4),
zakresów wdrożeń potrzebnych narzędzi,
zmian w strukturze sprzedaży i marketingu oraz innych działach firmy,
harmonogramu szkoleń dla zespołu,

Wystarczy, że podasz: branżę, wielkość firmy i typ klientów.

FIRMA JAKO CAŁOŚĆ
https://www.amsprestige.pl/publikacje/

www.firmajakocalosc.com.pl

Adres

Łódź

Telefon

+48608464555

Strona Internetowa

, ,

Ostrzeżenia

Bądź na bieżąco i daj nam wysłać e-mail, gdy Firma Jako Całość umieści wiadomości i promocje. Twój adres e-mail nie zostanie wykorzystany do żadnego innego celu i możesz zrezygnować z subskrypcji w dowolnym momencie.

Skontaktuj Się Z Firmę

Wyślij wiadomość do Firma Jako Całość:

Skróty

Udostępnij

Kategoria