Plona Consulting

Plona Consulting Doradztwo i analizy finansowe dla małych i średnich firm. Pomagamy zarządzać firmowymi finansami.

21/08/2026

Nie dzwonisz po swoje pieniądze, bo boisz się, że stracisz klienta. Ten sam klient od 60 dni finansuje się z Twojej kieszeni.

O tym jest nowy odcinek na kanale Finanse w Twojej Firmie.

Przeterminowane należności to rzadko kwestia pecha albo złych klientów. Na to, jak często i jak długo klienci Ci nie płacą, wpływa przede wszystkim Twój własny proces. Albo to, że go nie ma.

I nie piszemy tego, aby kogokolwiek pouczać. W rosnącej firmie polityka należności prawie nigdy nie nadąża za sprzedażą. Przy pięciu klientach wystarczała pamięć właściciela. Przy kilkudziesięciu potrzebne są reguły, konkretna osoba odpowiedzialna i stały rytm kontroli. A proces zostaje dokładnie taki sam. W głowie właściciela.

Dobra wiadomość jest taka, że skoro to konsekwencja procesu, to jest to do ustawienia. Pech nie jest do ustawienia. Proces jest.

I nie musisz sprzedawać więcej, żeby mieć więcej gotówki. Wystarczy, że szybciej dostaniesz za to, co już sprzedałeś.

Więcej oczywiście w odcinku. I pamiętaj, że od teraz nowy odcinek wychodzi w każdy czwartek o 17:00, jednocześnie na YouTube i Spotify.

Wybierz swoją ulubioną platformę:
YouTube → https://youtu.be/Q7RaMKOHWh0
Spotify → https://open.spotify.com/episode/41du68v0ClavVyuiEw2Mzb

19/08/2026

"Ja swoim danym mogę wierzyć, jestem co do nich przekonany." Czyżby?

Słyszymy tego typu stwierdzenia na okrągło. Wojciech Plona zadaje wtedy jedno pytanie: "założyłbyś się ze mną o 100 tysięcy, że tak faktycznie jest?". I nagle robi się cisza.

To pierwszy odcinek nowej serii eksperckiej na kanale Przygody Przedsiębiorców, gdzie Wojtek razem z Adrianem Gorzyckim rozbierają finanse firmy na czynniki pierwsze. 6 wstydliwych pytań, na których większość właścicieli wykłada się już przy pierwszym.

Przykład z odcinka. Ostatnio w firmie produkcyjnej patrzyliśmy na marżę i wyszła z tego sinusoida.

Góra, dół, góra, dół.

Po krótkiej rozmowie okazało się, że nie było rozliczenia magazynu, więc liczby, na których podejmowano decyzje były bliżej wróżenia z fusów niż rachunku. I nie jest to żaden ewenement. W firmach o skali 10-50 mln przychodu ze sprzedaży rocznie widzę to regularnie, bo nikt nie uczy przedsiębiorców rachunkowości zarządczej, a biuro rachunkowe dowozi podatki, nie analitykę.

Zanim zaczniesz optymalizować marżę, sprawdź czy Twój Excel w ogóle zgadza się z księgowością. Reszta pytań jest w odcinku, a przy okazji serii szykujemy niespodziankę i konkurs. Szczegóły ogłoszimy wkrótce.

Zobacz cały odcinek: https://plonaconsulting.pl/seria-ekspercka-przygody-przedsiebiorcow-2?utm_source=facebook&utm_medium=social&utm_campaign=se3&utm_content=rolka

Nie dzwonisz po swoje pieniądze, bo boisz się, że stracisz klienta. A klient, który nie płaci Ci od 60 dni, już dawno po...
17/08/2026

Nie dzwonisz po swoje pieniądze, bo boisz się, że stracisz klienta. A klient, który nie płaci Ci od 60 dni, już dawno policzył, że u Ciebie można. Bez konsekwencji.

W nowym odcinku na kanale "Finanse w Twojej Firmie" Wojciech Plona wziął na tapet windykację. Temat, który w Polsce brzmi jak coś, po czym relacja z klientem już nie będzie taka sama. Mówiąc wprost, bo to jest oś całego odcinka, relacji nie psuje telefon o pieniądze. Relację psuje to, że dzwonisz po 60 dniach ciszy, zdenerwowany, bo sam masz problem z wypłatami. Ta rozmowa jest nieprzyjemna dokładnie wtedy, kiedy jest pierwszą rozmową w tej sprawie.

W odcinku Wojtek mówi również o przychodzie niskiej jakości. Wiesz, że kontrahent ma problemy, poprzednią fakturę zapłacił dwa tygodnie po terminie. I sprzedajesz mu na termin, bo kwartał się kończy i trzeba zrobić wynik. To nie jest przychód. To są puste pieniądze. Kontrakt za 340 tysięcy przy 15% marży to jakieś 51 tysięcy zarobku, a jak go nie odzyskasz, strata pochłania marżę z prawie siedmiu podobnych, prawidłowo opłaconych kontraktów.

Prawie siedmiu.

Nie jednego.

I zanim ktoś poczuje się wywołany do tablicy, to wiedz, że w rosnących firmach polityka należności po prostu nie nadąża za skalą sprzedaży. Przy 5 klientach wystarczała pamięć właściciela, przy kilkudziesięciu potrzebne są reguły, odpowiedzialność i stały rytm kontroli. Rośnie sprzedaż, rosną faktury, wydłużają się terminy, a proces zostaje dokładnie tam, gdzie był. W głowie właściciela. Pech nie jest do ustawienia, proces jest.

Najważniejsze pytanie zostawiliśmy w odcinku na koniec. Kto w Twojej firmie jest właścicielem procesu należności? Jeżeli odpowiedź brzmi "no... ja tego pilnuję!", to masz dwa problemy naraz. Robisz to w zrywach, bo przecież masz 20, 30 albo 300 innych rzeczy na głowie.

Ale przede wszystkim używasz najcenniejszej relacji w firmie do zadania, które równie dobrze wykona ktoś inny. Właściciel wchodzi, gdy sprawa jest duża albo wymaga decyzji biznesowej. Wtedy jego telefon jest świadomą eskalacją, a nie spóźnionym zastępstwem za brak procesu.

Twój instynkt handlowy dowiózł firmę tam, gdzie dzisiaj jest. Proces pilnuje tylko tego, żeby ta sprzedaż zamieniała się w gotówkę na koncie, a nie w rozmowę, której się boisz.

Więcej oczywiście w odcinku. Od teraz nowy odcinek wychodzi w każdy czwartek o 17:00, jednocześnie na YouTube i Spotify.

Linki w dole.

Mówisz, że swoim danym finansowym możesz wierzyć. Dobra. Założysz się z nami o 100 tysięcy złotych, że tak faktycznie je...
13/08/2026

Mówisz, że swoim danym finansowym możesz wierzyć. Dobra. Założysz się z nami o 100 tysięcy złotych, że tak faktycznie jest?

Zadajemy to pytanie właścicielom firm od lat i jeszcze nikt nie odpowiedział "tak". Wojciech Plona nagrał z Adrianem Gorzyckim nową serię ekspercką na kanale Przygody Przedsiębiorców i pierwszy odcinek zaczyna się dokładnie od tego zakładu.

Odpowiedzi są trzy. "Tak" nie usłyszeliśmy nigdy. "Nie" jest uczciwe i z takim właścicielem da się od razu pracować. Najgorsze jest "tak, ale...", bo po "ale" leci cała plejada wymówek, które służą tylko jednemu: żeby nie musieć sprawdzić.

Nie oszukujmy się, nikt nigdy nie uczył przedsiębiorców rachunkowości zarządczej. Biuro rachunkowe rozlicza przeszłość dla urzędu i robi to dobrze, tylko nie liczy Ci przyszłości. Firma urosła na Twoim instynkcie i na produkcie, więc to działało.

Problem zaczyna się w momencie, w którym zaczynasz przekonywać samego siebie, że nadal masz to pod kontrolą.

Wojtek był niedawno w firmie produkcyjnej, w której marża na produkcji rysowała na wykresie sinusoidę. Miesiąc na górze, miesiąc pod wodą. Przy ich skali to jest po prostu niemożliwe i po kwadransie rozmowy wyszło, że magazyn był rozliczany na oko, a kontrakty nakładały się na siebie przez trzy, cztery miesiące. Nikt w tej firmie nie wiedział, że te liczby są błędne. Byli ich pewni i na nich podejmowali decyzje.

Znamy też właściciela z wielomilionowym zyskiem, który latami powtarzał, że u niego się zgadza, bo ma swój procent. Weszliśmy w to i znaleźliśmy trzech klientów, do których dokładał od kilku lat. Około 300 tysięcy rocznie. On tych klientów nie obsługiwał, on ich finansował.

Tak wyglądają te rozmowy w firmach o skali 10-50 milionów złotych przychodu ze sprzedaży rocznie.

Adrian rzucił w odcinku zdanie, pod którym się podpisujemy: "nie ma firm zdrowych finansowo, są tylko nieprzebadane". Po ponad 500 projektach nie zdarzyło się ani razu, żeby ktoś otworzył przed nami swoje księgi, a my po chwili powiedzieli, że tu nie ma nic do zrobienia.

W odcinku 1 Wojtek i Adrian przechodzą przez sześć pytań, które nazwali wstydliwymi, bo prawie każdy właściciel firmy wie, że powinien znać odpowiedź i prawie żaden nie zna jej w całości. Pierwsze już znasz, to ten zakład o 100 tysięcy.

Do tego dochodzą jeszcze:
2️⃣ Ile realnie zarabiasz na konkretnym produkcie i konkretnym kliencie?
3️⃣ Czy za 13 tygodni będzie gotówka na koncie?
4️⃣ Czy wiesz, co wydarzy się w Twoich wynikach za kwartał?
5️⃣ Czy procesy i narzędzia pracują dla Ciebie, czy Ty dla nich?
6️⃣ Czy Twój biznes przetrwa Twoje własne złe decyzje strategiczne?

Najlepiej ujęła to właścicielka firmy, która zabrała się u siebie za finanse po latach zwlekania: "nie chcę ufać, chcę wiedzieć".

Link do pełnego odcinka w dole.

11/08/2026

Otwórz kalendarz i znajdź tydzień, w którym nic się nie dzieje. Nie ma takiego? No właśnie.

A dokładnie na ten tydzień, ten, który nie istnieje, odkładasz zrobienie porządku w finansach firmy. O tej najwygodniejszej obietnicy świata jest nowy odcinek na kanale Finanse w Twojej Firmie.

Bo "po sezonie" brzmi konkretnie, a dzisiaj nie kosztuje nic. Sumienie czyste, kalendarz nietknięty. Tylko że po sezonie przychodzi jego rozliczenie, potem urlopy, potem przygotowanie kolejnego sezonu, po drodze nowy kontrakt, nowy pożar, nowy rok. I "od stycznia" prawie zawsze znaczy nigdy.

Nie oszukujmy się, "po sezonie" nie jest datą. To kierunek, w którym odsuwa się temat. Dobra wiadomość jest taka, że nie potrzebujesz pustego tygodnia. Potrzebujesz jednej stałej godziny przy gotowych liczbach, których nie musisz szykować sam.

Przy okazji przypominamy, że od teraz każdy odcinek wychodzi w czwartek o 17:00, jednocześnie na YouTube i Spotify:
Cały odcinek:
YouTube → https://www.youtube.com/watch?v=LKCvRDfXlcI
Spotify → https://open.spotify.com/episode/2ExOF4nYUfay7RC9Oddq6R

"Wezmę się za to po sezonie" to najdroższa obietnica, jaką składasz sobie w firmie. Przy firmie o skali 18 milionów przy...
10/08/2026

"Wezmę się za to po sezonie" to najdroższa obietnica, jaką składasz sobie w firmie. Przy firmie o skali 18 milionów przychodu ze sprzedaży rocznie wychodzi jakieś 40 tysięcy za kwartał.

O tej pętli zaciskającej się coraz mocniej z każdym nowym "wezmę się za to po sezonie" jest najnowszy odcinek na kanale Finanse w Twojej Firmie, który właśnie wleciał.

I od razu zdejmujemy z Ciebie ciężar: odkładanie finansów to nie lenistwo. Właściciel firmy gastronomicznej, wcale nie takiej małej, powiedział nam kiedyś, że to już trzeci rok, kiedy obiecuje sobie, że weźmie się za finanse firmy porządnie, tylko zawsze było coś ważniejszego. Ta pętla najmocniej zaciska się nie w firmach słabych, ale w tych, które rosną i mają na stole ciągle coś pilniejszego niż marża sprzed kwartału.

Bo finanse nie dzwonią. Klient dzwoni, dostawca dzwoni, pracownik przychodzi z problemem, a w firmie wygrywa to, co dzwoni. Im dłużej odkładasz, tym większy robi się bałagan w danych, tym większy wydaje się projekt o dumnej nazwie "zabrania się za to", a im większy projekt, tym łatwiej go odłożyć. Czerwona lampka zapala się dopiero wtedy, kiedy dzwoni bank powiedzieć, że nici z kredytu.

Pętlę przerywa rytm, nie zryw, a na start wystarczy jedna stała godzina w tygodniu przy gotowych liczbach, których nie musisz szykować sam.

Business first nie jest błędem, bo przecież dzięki temu Twoja firma w ogóle urosła. Teraz business first znaczy jeszcze jedno: wiedzieć, ile ten biznes naprawdę zarabia.

Nowa rzecz przy okazji, od teraz każdy odcinek wychodzi w czwartek o 17:00, jednocześnie na YouTube i Spotify. Linki w dole.

06/08/2026

Podpisujesz umowę z Zewnętrznym Dyrektorem Finansowym i chcesz efektów biznesowych w miesiąc?

Nie będzie. Dziewięć kobiet nie urodzi jednego dziecka w miesiąc i z finansami firmy jest dokładnie tak samo.

Wiedzę masz po pierwszym miesiącu, twarde efekty przychodzą między 6 a 12.

U naszego klienta, w firmie budowlanej z przychodami ze sprzedaży rzędu 15 milionów złotych rocznie, wyglądało to tak, że po wdrożeniu rentowności per projekt zobaczyli, że 3 z 12 kontraktów nie zarabiają. I to nie na tym pierwszym progu, który sam sobie policzysz, ale na drugim, kiedy dorzucisz koszty: administrację i wynagrodzenie zarządu.

Dzięki temu, że już to widzisz, następną ofertę wyceniasz na danych, a nie na czuja. To są te momenty, dla których robi się tę całą robotę.

Więcej informacji w nowym odcinku "Zewnętrzny Dyrektor Finansowy - co dostajesz w pierwszych 90 dniach?" na kanale Finanse w Twojej Firmie:
YouTube → https://youtu.be/hmDHadEKNvg
Spotify → https://open.spotify.com/episode/5rB78hAS3f46ZyC1vo51ub

Pytamy właścicieli firm, czy wiedzą ile zarabiają. Prawie zawsze wiedzą. Potem pytamy, czy założyliby się o 100 tysięcy ...
05/08/2026

Pytamy właścicieli firm, czy wiedzą ile zarabiają. Prawie zawsze wiedzą. Potem pytamy, czy założyliby się o 100 tysięcy złotych, że policzyli to dobrze. I tu zwykle robi się cicho.

Tak wygląda taka rozmowa w firmach na poziomie 10-50 milionów złotych przychodu ze sprzedaży rocznie. Nie w startupach, nie w mikrofirmach.

I to jest zdrowa reakcja, po prostu nikt nigdy nie uczył przedsiębiorców rachunkowości zarządczej, a biuro rachunkowe rozlicza przeszłość dla urzędu, nie liczy przyszłości. Firma urosła na instynkcie właściciela i na produkcie, więc to działało. Problem zaczyna się dopiero wtedy, kiedy udajesz przed samym sobą, że nadal masz to pod kontrolą.

Dlatego Wojciech Plona wchodzi z serią odcinków na kanale Przygody Przedsiębiorców. Bez slajdów o EBITDA, bez tłumaczenia, czym jest marża. Będzie o tym, czego w firmach naprawdę nie ma: wiarygodnych danych, wiedzy na czym się zarabia, a na czym dokłada i gotówki policzonej na kilka miesięcy w przód.

Nie będzie pouczania z góry. Będzie rozmowa dwóch przedsiębiorców, z których jeden siedzi w finansach firm od 2013 roku i widział nie raz, jak jedna niepoliczona decyzja kładła dobre biznesy.

Zostaw swój adres e-mail, a damy Ci znać przed premierą każdego odcinka, żebyś nie musiał tego wyłapywać z feedu. Bez spamu. Link w dole.

04/08/2026

Na papierze 200 tysięcy zysku, a na koncie przybyło 8 tysięcy.

Żadnego frauda, żadnej kradzieży. Ten zysk po prostu zamarzł w fakturach u klientów i schodziło to przez ponad rok, po trochu, więc nikt nic nie zauważył.

To jest dokładnie ta różnica między rentownością a płynnością, o której mówimy w kółko. I wyłapiesz ją tylko wtedy, gdy patrzysz na płynność miesiąc po miesiącu, a nie raz w roku przy sprawozdaniu.

Dlatego ułożenie bilansu, wyniku i płynności miesiąc do miesiąca to jedno z pierwszych zadań Zewnętrznego Dyrektora Finansowego, który wchodzi do firmy. Robota z pierwszego miesiąca, jeszcze przed jakimikolwiek wykresami.

Co dokładnie dzieje się w pierwszych 90 dniach od podpisania umowy z Plona Consulting, miesiąc po miesiącu, sprawdzisz w odcinku na kanale "Finanse w Twojej Firmie".

Obejrzysz na:
YouTube → https://youtu.be/hmDHadEKNvg
Spotify → https://open.spotify.com/episode/5rB78hAS3f46ZyC1vo51ub

23/07/2026

Twoja jedna spółka trzyma na koncie gotówkę, która leży i nic nie robi. A druga w tym samym czasie idzie do banku po kredyt obrotowy.

Brzmi jak absurd? Niestety, widzimy to częściej niż byśmy chcieli. Wzajemne pożyczki, przepływy, których nikt nie ogarnia i banki, które na taki bałagan patrzą krzywo i kredytu dawać nie chcą.

A wystarczyłoby raz usiąść i spojrzeć na gotówkę całej grupy łącznie. I wtedy właściciel pierwszy raz w życiu zobaczy to wszystko jako całość. I skończy się decydowanie na czuja.

O tym opowiada Wojciech Plona w nowym odcinku na "Finanse w Twojej Firmie". Do obejrzenia na YouTube albo do posłuchania w drodze do pracy.

Wideo na YouTube ➡️ https://youtu.be/WYiVn_Vg_bg
Audio na Spotify ➡️ https://open.spotify.com/episode/7KrAs9ISU32xkvxItE6cj7

Adres

Heweliusza 11
Gdansk
80-890

Telefon

+48690997769

Strona Internetowa

Ostrzeżenia

Bądź na bieżąco i daj nam wysłać e-mail, gdy Plona Consulting umieści wiadomości i promocje. Twój adres e-mail nie zostanie wykorzystany do żadnego innego celu i możesz zrezygnować z subskrypcji w dowolnym momencie.

Skontaktuj Się Z Firmę

Wyślij wiadomość do Plona Consulting:

Skróty

Udostępnij

Kategoria