Max Bazerman napisał: „Negocjacje w codziennym życiu przybierają różne formy i służą rozwiązywaniu konfliktów lub alokacji zasobów. Zresztą cóż może być ważniejszego w biznesie niż negocjacje? Zwłaszcza uwieńczone sukcesem. Aby to osiągnąć, negocjacje powinny być efektywne i racjonalne. Racjonalne negocjowanie oznacza podejmowanie takich decyzji, które służą maksymalizacji własnego interesu. Jedna
k nie zawsze jesteśmy zainteresowani dochodzeniem do tak. Często wydaje się nam, że brak porozumienia jest lepszy niż dojście do tak. Ważne, byśmy umieli ocenić, kiedy porozumienie okaże się dla nas korzystniejsze, a kiedy nie. Racjonalne negocjowanie oznacza, że wiemy, jak osiągać najlepsze porozumienie, a nie tylko porozumienie”. Stoimy na stanowisku, że tylko rzetelna, empirycznie potwierdzona wiedza, perfekcyjne przygotowanie, kompetencje interpersonalne oraz częsty trening dają szanse na zawieranie takich porozumień. Dlatego budując program Instytutu odwoływaliśmy się do naukowych dokonań Raiffy, Younga, Tversky’ego i Kahnemana, Waltona i McKersie’ego, Lewickiego, Pruitta, Susskinda, Sebeniusa i Rubina. Nie zapomnieliśmy o wskazówkach Fishera i Ury’ego oraz polskich autorach: Nęckim i Rządcy. W końcu, jak mawiał Karl Popper, „nie ma nic bardziej praktycznego niż dobra teoria”. Zaprojektowany roczny kurs racjonalnych negocjacji dedykujemy ludziom negocjującym w różnych sytuacjach biznesowych i społecznych, dla których sukces negocjacyjny nie opiera się tylko na umiejętności stosowania kilkunastu trików manipulacyjnych lub bezwzględnym wykorzystywaniu swojej siły negocjacyjnej. Zapraszamy więc do udziału w intrygującej podróży w świat negocjacji. Przyjrzymy się kamieniom milowym procesu negocjacji, poszukiwać będziemy obiektywnych kryteriów w modelach teoriogrowych, zagłębimy się w meandry efektywnej komunikacji, zmierzymy się ze złożoną problematyką wpływu społecznego i perswazji, poznamy pułapki czyhające na negocjatorów w procesie podejmowania decyzji, w końcu solidnie przećwiczymy zdobyte umiejętności. Wszystkie zajęcia prowadzone będą metodami aktywizującymi. Pojawią się więc gry, studia przypadków, ćwiczenia, odgrywanie scenariuszy negocjacyjnych. W trakcie kursu warsztaty poprowadzą niekwestionowane autorytety w swoich dziedzinach, praktycy negocjacji oraz doświadczeni trenerzy biznesu. Więcej informacji znaleźć będzie można już niebawem na tworzonej właśnie stronie internetowej Instytutu Negocjacji.
