Rafał Pasterczyk - RP Consulting

24/02/2026

Analiza rynku to nie „formalność” – to Twój bezpiecznik w eksporcie! 🛡️🌍

Wielu przedsiębiorców zaczyna ekspansję od wysłania oferty, a dopiero później zastanawia się, dlaczego telefon milczy. W 10. odcinku podcastu MDE (Marketing, Dotacje, Eksport) odwracamy ten proces i pokazujemy, jak zacząć od rzetelnych danych!

O czym opowiadamy w tym odcinku? Sprawdź 3 kluczowe obszary:
1️⃣ Czym jest analiza rynku w eksporcie?
To nie tylko statystyki. To odpowiedź na pytania: Czy Twoja technologia jest tam potrzebna? Co robi konkurencja? I najważniejsze – gdzie w tym wszystkim jest miejsce dla Twojej firmy?

2️⃣ Na czym polegają badania marketingowe?
W B2B patrzymy szerzej. Analizujemy bariery celne, ryzyko walutowe, ale też lokalną estetykę i zwyczaje zakupowe. Wszystko po to, aby zredukować niepewność przed zainwestowaniem kapitału. 📉

3️⃣ Gdzie szukać wiarygodnych danych?
Dzielimy się doświadczeniem RP CONSULTING, zdobytym przy ponad 100 projektach doradczych (w tym planach rozwoju eksportu). Podpowiadamy, jak weryfikować potencjał importowy i rozumieć lokalne przepisy oraz normy.

💡Wniosek jest jeden:
Badanie rynku musi odpowiedzieć na pytanie: „Czy i w jaki sposób nasze rozwiązanie przyjmie się w nowym kraju?”.

🎧🎙️ Zapraszamy do wysłuchania pełnego 10. odcinka podcastu MDE!
Link do materiału znajdziesz w komentarzu poniżej! 👇

Szukasz wsparcia w profesjonalnej analizie rynku zagranicznego? Zapraszamy do kontaktu z zespołem RP CONSULTING Rafał Pasterczyk! 🤝

03/02/2026

Marketing globalny czy międzynarodowy? 🤔
Sprawdź, jak nie przepłacić za wejście na zagraniczne rynki!

Przedsiębiorcy MŚP często zastanawiają sie: „Czy muszę zmieniać produkt i stronę internetową pod każdy kraj?”.
Odpowiedź brzmi: To zależy od Twojej strategii marketingowej! 🎯

W najnowszym, 9. odcinku podcastu MDE (Marketing, Dotacje, Eksport) analizuję dwa podejścia, które całkowicie zmieniają sposób prowadzenia eksportu i działań w międzynarodowym marketingu B2B:

🌍 marketing globalny (standaryzacja): świat jako jeden organizm. Sprzedajesz ten sam, ustandaryzowany produkt na każdym rynku. Kluczem jest skala i oszczędność kosztów. Tak działają m. in. firmy technologiczne i SaaS.

🏗️ marketing międzynarodowy (lokalizacja): każdy rynek to osobna „wyspa”. Musisz dostosować produkt do lokalnych norm, klimatu czy przyzwyczajeń klientów. Dowiedz się, dlaczego firmy z branży np. stolarki otworowej lub produkcji maszyn rolniczych lokalizują swoje produkty, by wygrywać z konkurencją.

W tym odcinku usłyszysz m.in.:

🔹 Jak w różny sposób mogą podchodzić do tematu producenci systemów CRM i ERP i co z tego wynika dla Twojej firmy?
🔹 Kiedy adaptacja produktu to absolutna konieczność (normy prawne vs. preferencje klienta)?
🔹 Jak łączyć globalną markę z lokalnym content marketingiem eksperckim?

Wybór między skalą biznesu a głębią rynku to jedna z najważniejszych decyzji w Twoim Planie Rozwoju Eksportu. 📈

🎙️🎧 Zapraszamy do wysłuchania całego odcinka podcastu.

Link znajdziesz w pierwszym komentarzu
lub możesz samodzielnie odszukać materiał wpisując w wyszukiwarkę internetową: “Podcast MDE, odcinek 9”.

Masz pytania dotyczące strategii eksportowej lub działań w marketingu B2B dla Twojej firmy? Napisz w komentarzu lub odwiedź naszą stronę! 🔗

21/01/2026

Planowanie rozwoju eksportu to nie tylko wyznaczanie oczekiwanego poziomu przychodów ze sprzedaży zagranicznej.

A jednak… bardzo często wyznaczając cele strategii internacjonalizacji, przedsiębiorcy MŚP skupiają się wyłącznie na tym jednym celu.
To zrozumiałe, ale to za mało, żeby realnie ocenić, czy strategia eksportowa jest skuteczna.

W 8. odcinku podcastu MDE: Marketing, Dotacje, Eksport, omawiam temat celów strategii internacjonalizacji i pokazuję:
🔹 czym różnią się cele ilościowe od jakościowych,
🔹 dlaczego same przychody nie wystarczą, by mówić o skutecznej ekspansji,
🔹 jak stosować metodologię SMART w praktyce,
🔹 jakie ryzyka mogą utrudniać realizację założonych zamierzeń.

To 4. krok w budowie strategii internacjonalizacji i jednocześnie zamknięcie etapu strategicznego planowania.

Na 4 kluczowe kroki strategii, o których także posłuchasz w podcaście MDE, składają się:
🔹audyt gotowości eksportowej - czy Twoja firma jest gotowa na eksport?
🔹wybór produktów i krajów docelowych ekspansji - CO i GDZIE eksportować?
🔹wybór formy wejścia na rynki zagraniczne - eksport pośredni, bezpośredni, a może formy kontraktowe lub kapitałowe?
🔹wyznaczenie celów strategii internacjonalizacji i identyfikacja ryzyk - cele jakościowe, ilościowe, wskaźniki KPI, ale także szacowanie zagrożeń.

🎧 Odcinek dostępny na:
👉 YouTube
👉 Spotify
(link dostępny będzie w komentarzu)

Możesz też samodzielnie odszukać materiał wpisując w wyszukiwarkę internetową:
Podcast MDE, odcinek 8

Jeżeli planujesz eksport długofalowo i nie traktujesz go jako jednorazową okazję handlową, ten odcinek jest dla Ciebie.

08/01/2026

💡 8 sposobów na wejście na rynki zagraniczne. Czy znasz je wszystkie? 🤔

Wybór formy zaangażowania na nowym rynku to nie tylko formalność – to kluczowa decyzja, która definiuje zakres Twojej kontroli, ryzyka i ostatecznego zysku.

Realizując ponad 100 projektów doradczych w ramach RP CONSULTING Rafał Pasterczyk, widzę, że polskie MŚP najczęściej wybierają eksport bezpośredni (ok. 50-60% firm). Ale czy to zawsze najlepsza droga dla Twojego biznesu? ✈️🌍

W 7. odcinku podcastu MDE porządkuję tę wiedzę i analizuję:
1️⃣ Eksport pośredni i bezpośredni – kiedy warto oddać kontrolę pośrednikowi?
2️⃣ Licencjonowanie i franczyzę – jak skalować markę bez ogromnego kapitału?
3️⃣ Produkcję kontraktową – sposób na ominięcie barier certyfikacyjnych.
4️⃣ Joint Venture i inwestycje kapitałowe – dla kogo Greenfield, a dla kogo przejęcia?

Osobno omawiam również e-commerce jako Virtual Entry Mode – nie stanowi on odrębnej formy prawno-organizacyjnej, ale jest kluczowym kanałem komunikacji, sprzedaży i dystrybucji. 💻📦

Buduj swój eksport na fundamencie praktycznej wiedzy, a nie domysłów.

👇 Link do pełnego odcinka na YouTube znajdziesz w komentarzu.

Łatwo odnajdziesz go również samodzielnie, wpisując w wyszukiwarkę “Podcast MDE, odcinek 7”

18/12/2025

LUBELSKIE MŚP, TA WIADOMOŚĆ JEST DLA WAS! 🚀 Już 19 GRUDNIA startuje dotacja: Cyfryzacja lubelskich MŚP!

To jest historyczna szansa, której nie możesz przegapić! Jeśli prowadzisz mikro, małą lub średnią firmę na terenie województwa lubelskiego, możesz zgarnąć nawet 1 200 000 PLN na transformację cyfrową. Tak, dobrze widzisz! A refundacja sięga aż 70% kosztów! 🤯

W najnowszym odcinku 🎙️ Podcastu MDE: Marketing, Dotacje, Eksport wyjaśniamy KROK PO KROKU, jak podejść do Działania 2.4 FELU – Cyfryzacja lubelskich MŚP. To nie jest dotacja na "zwykły" sprzęt – tu liczy się innowacja i projekt "szyty na miarę".

💸 Kluczowe liczby, które musisz znać:
👉 Maksymalna kwota dotacji: 1 200 000 PLN
👉 Poziom wsparcia: Do 70% dla mikro i małych firm
👉 START naboru: już 19 grudnia 2025 r. (czas ucieka!)

🎧 Co musisz wiedzieć przed złożeniem wniosku? Odpowiedzi znajdziesz w tym właśnie odcinku 🎙️ podcastu MDE:
✅ Innowacja: czym zastąpić standardowe ERP/CRM, by projekt przeszedł? (kryterium szyte na miarę)
✅ Budżet: jak poprawnie rozdzielić wydatki na pomoc de minimis (technologia) i pomoc publiczną (szkolenia)?
✅ Ocena: jak zdobyć minimum 51 punktów, które gwarantują otrzymanie dotacji?
✅ Formalności: jakie są najważniejsze wymogi, by Twój wniosek w ogóle został przyjęty?
NIE ZWLEKAJ! Wnioskowanie o takie dotacje wymaga precyzji i wiedzy.

👉 Posłuchaj pełnego odcinka 🎙️ podcastu, aby uchronić się przed błędami i przygotować dobry wniosek!
▶️Link do materiału znajdziesz w komentarzu
▶️lub możesz odwiedzić stronę (adres na grafice).

Potrzebujesz indywidualnego wsparcia w przygotowaniu projektu? 🤝 Zgłoś się do nas!

10/12/2025

Skończ z drogimi eksperymentami! Sprawdź, CO i GDZIE eksportować, żeby W KOŃCU zarabiać? 💸🌍

To jest moment, w którym firmy MŚP tracą najwięcej czasu i pieniędzy w internacjonalizacji. Wielu przedsiębiorców wysyła produkty, których... nikt tam nie chce. 🤔

Stop! ✋ Zanim ruszysz na podbój zagranicy, musisz mieć pewność, jaki jest OPTYMALNY produkt na dany RYNEK.

W 5. odcinku podcastu 🎙️ MDE (Marketing, Dotacje, Eksport), rozkładamy na czynniki pierwsze Krok 2. strategii – systemowy wybór produktów i krajów docelowych.

Odkryj 3 Fazy selekcji, które musisz przejść:

👉 Gotowość produktu: Czy Twój produkt ma unikalną przewagę (technologia/cechy), odpowiednią marżę i wszystkie certyfikaty? To Twój fundament! 💪

👉 Selekcja rynku: Analiza branżowa, makro (PKB, siła nabywcza) i eliminacja krajów ryzykownych (polityka/waluta).

👉 Weryfikacja importu: Jak sprawdzić, czy rynek faktycznie absorbuje Twoją grupę produktów (Kody HS) i jakie jest realne natężenie konkurencji 🔍

Nie działaj na chybił-trafił! Oszczędź tysiące złotych na błędach i wybierz kierunki, które mają najwyższy potencjał rentowności!
✅ Dowiedz się, jak podejmować decyzje na podstawie DANYCH, a nie zgadywania!

👉 Włącz 🎙️ podcast MDE, odcinek 5!
Link do YT znajdziesz w pierwszym komentarzu lub odwiedź stronę (adres na grafice) 👇

03/12/2025

⚠️ Błąd, który kosztuje miliony! Czy Twoja firma jest gotowa na eksport? ⚠️

Wielu przedsiębiorców MŚP widzi w internacjonalizacji wielką szansę. Słusznie! Ale brak fundamentalnego przygotowania to najdroższy błąd w historii każdego eksportu! 🤯💸

Zanim zaczniesz planować podbój nowych rynków, musisz przejść test gotowości. Zrób to, zanim stracisz czas i kapitał na nietrafione kampanie.

W 4. odcinku podcastu 🎙️ MDE (Marketing, Dotacje, Eksport) przechodzimy przez krok 1 strategii eksportowej: precyzyjną analizę potencjału i gotowości do internacjonalizacji.

Sprawdzamy 4 krytyczne obszary zasobów, które zdecydują o Twoim sukcesie za granicą:

1️⃣ LUDZKIE: czy Twój zespół ma realne kompetencje (języki + logistyka) do obsługi rynku docelowego?

2️⃣ FINANSOWE: czy stać Cię na inwestycję i na zabezpieczenie płynności, zanim pojawi się pierwsza duża transakcja?

3️⃣ RZECZOWE: czy Twoje moce produkcyjne/magazynowe udźwigną zamówienia eksportowe bez opóźnień w kraju?

4️⃣ NIEMATERIALNE: czy Twoja oferta jest unikalnie konkurencyjna w skali międzynarodowej?

Nie ryzykuj! Podejmij decyzję w oparciu o fakty 📊

WŁĄCZ 🎙️PODCAST TERAZ i sprawdź, na jakim "świetle drogowym" stoi Twój biznes! 🚦

👉 Link do materiału w komentarzu.

26/11/2025

Planujesz podbój zagranicy? 🌍 Zanim zrobisz pierwszy krok (lub wydasz kolejny budżet) – zatrzymaj się. Twoja ekspansja musi mieć fundament!

Pytanie do wszystkich Przedsiębiorców i Menedżerów Eksportu: Co jest ważniejsze – strategia internacjonalizacji czy plan rozwoju eksportu (PRE)? 🤔

Myślisz, że to jedno i to samo?
Niestety, mylenie tych kluczowych filarów internacjonalizacji to najczęstszy, a zarazem najdroższy błąd, który MŚP popełniają wchodząc na nowe rynki. Prowadzi do utraty kapitału i dużej frustracji.

Dlaczego to jest tak ważne?

🧭 STRATEGIA (kierunek CEO): To Twój długoterminowy KOMPAS. Odpowiada na DLACZEGO, GDZIE i W JAKI SPOSÓB wchodzimy. To decyzja o inwestycjach, która ma zapobiec bankructwu, jeśli wybierzesz zły rynek.

🗺️ PLAN (działania menedżera): To operacyjna MAPA. Określa CO konkretnie robimy, KIEDY i ZA ILE (np. budżet na konkretne targi, promocje). Błąd w planie oznacza stratę budżetu, nie całego biznesu!

Nie buduj bez fundamentu! 🏗️

🎧 Odsłuchaj cały, merytoryczny 3. odcinek🎙️ podcastu MDE (Marketing, Dotacje, Eksport) i raz na zawsze uporządkuj myślenie o swoim eksporcie.

👉 Link do materiału w komentarzu.

Strategie rozwoju biznesu B2B oraz finansowanie innowacji i ekspansji Podcast MDE: Marketing, Dotacje, Eksport to przewodnik dla MŚP w zakresie rozwoju biznesu zarówno w kraju, jak i za granicą.  Jeśli szukasz sprawdzonych i merytorycznych rozwiązań, które realnie przyspieszą rozwój Twojeg...

06/11/2025

💥 UWAGA MŚP z Przemysłu! DOTACJA AŻ do 850 000 ZŁ na Cyfryzację!

Właściciele i Dyrektorzy Produkcji: Program “Dig IT Transformacja Cyfrowa” – Działanie 2.21 FENG właśnie wystartował! Możesz już teraz składać wniosek o grant! Nie przegap terminu.

To Twoja szansa na sfinansowanie strategicznej cyfryzacji, o której myślałeś od dawna.

Zdobądź nawet 850 000 zł na:
🚀 Nowe systemy ERP, WMS/MES
🤖 Automatyzację i robotyzację procesów produkcyjnych
🔒 Wzmocnienie cyberbezpieczeństwa i infrastruktury IT

Nie zostawaj w tyle za konkurencją! Pieniądze są realne i czekają na MŚP z sektora przetwórstwa przemysłowego i usług produkcyjnych.

WAŻNE: Wniosek musi być złożony perfekcyjnie, aby grant do 850 000 zł został przyznany. RP CONSULTING zapewnia pełne wsparcie w pozyskiwaniu i rozliczaniu dotacji na cyfryzację.

➡️ Nie ryzykuj błędów! KLIKNIJ TUTAJ i dowiedz się więcej – pomożemy Ci zdobyć nawet 850 000 zł na transformację cyfrową!
https://inteligentny-rozwoj.com.pl/index.php/fundusze-europejskie-2021-2027/feng-fundusze-europejskie-dla-nowoczesnej-gospodarki-2021-2027/dig-it-transformacja-cyfrowa-2-21-feng/

04/11/2025

❗PILNE: Wnioski o dotację 2.25 FENG na rozwój eksportu – Promocja Marki Innowacyjnych MŚP – można składać od JUTRA (5.11)!

⏰ Właścicielu MŚP, nie pozwól, aby środki na zagraniczne targi, misje handlowe czy kampanie promocyjne przeszły Ci koło nosa!

💡Jesteś przedsiębiorcą gotowym na ekspansję, ale nie wiesz, jak złożyć wniosek, który ma realną szansę na sukces?

W 1. odcinku Podcastu MDE, odpowiadamy na pytanie - Jak zdobyć dotację 2.25 FENG... i rozwijać eksport? i rozkładamy ten program na czynniki pierwsze.

Dzięki temu dowiesz się:

👉 Kto może aplikować i na co konkretnie można wydać środki.

👉 Jakie są kluczowe zasady i błędy, których należy unikać.

👉 Jak złożyć wniosek, który ma szansę na pozytywną ocenę.

👉 Jak planować wydatki, aby uniknąć skomplikowanej procedury zamówień.

Posłuchaj i wyciągnij kluczowe wnioski, zanim nabór ruszy. Czas ucieka! 👇 https://youtu.be/Y0PvuGADpOk

Przedsiębiorco MŚP, czy zastanawiasz się, jak sfinansować rozwój eksportu i promocję swojej marki za granicą? Ten odcinek Podcastu MDE (Marketing, Dotacje, E...

07/10/2025

📣 Nowy nabór wniosków o dotację – MILIONY złotych na promocję polskich marek za granicą!

Jeśli Twoja firma planuje rozwój eksportu, warto sprawdzić program 2.25 FENG – „Promocja Marki Innowacyjnych MŚP”. Nabór wniosków został ogłoszony przez PARP w dniu 02.10.2025.

To świetna okazja, by uzyskać dofinansowanie na udział w targach, misjach gospodarczych czy kampaniach promujących Twoją markę na rynkach zagranicznych.

💰 Budżet programu: 100 mln zł
📅 Nabór wniosków: 05.11.2025 – 08.01.2026
✅ Dofinansowanie m.in. na:
• udział w targach międzynarodowych,
• organizację misji gospodarczych,
• kampanie promocyjne w mediach elektronicznych, związane z zaplanowanymi targami i misjami handlowymi.

👉 To szansa dla innowacyjnych firm z sektora MŚP, które chcą zwiększyć rozpoznawalność swojej marki na świecie.

Program skierowany jest do MŚP, które chcą rozwinąć swoją obecność na rynkach międzynarodowych i jednocześnie:
- są aktywnymi eksporterami
- mają udokumentowaną działalność B+R
- ich projekty wpisują się w Krajowe Inteligentne Specjalizacje

💼 Od 2009 roku RP CONSULTING Rafał Pasterczyk pomaga firmom w pozyskiwaniu dotacji na rozwój eksportu – z wieloma sukcesami na koncie.

Pomagamy przejść przez cały proces: od pomysłu, przez wniosek, aż po realizację projektu.
🔗 Poznaj szczegóły programu i sprawdź, czy Twoja firma może z niego skorzystać:
👉 https://inteligentny-rozwoj.com.pl/index.php/miliony-na-globalna-ekspansje-feng-02-25-promocja-marki-innowacyjnych-msp/

19/03/2024

✅ to kluczowy element efektywnych działań w obszarze .

Zawiera ona plan i koncepcję, a tym samym wskazuje drogę, w jaki sposób dostarczyć wartościowy i edukujący dla określonej grupy docelowej.

to ważny element działań w dzisiejszym świecie .
Wartościowe merytorycznie, interesujące i edukujące treści, dostępne w różnych formatach: , , , czy są powszechnie wykorzystywane do budowania przewagi konkurencyjnej przez większość podmiotów, a czy stanowią doskonałe miejsca do ich prezentacji.

🤔 Co zrobić, aby opracować skuteczną strategię treści?
🤔 Jakie działania w obszarze powinna ona uwzględniać?
🤔 Kto powinien ją przygotować?
🤔 Jakie znaczenie odgrywa strategia treści w ?

👇 Na wskazane pytania znajdziesz odpowiedzi w poniższym artykule.
Zapraszamy do lektury 🙂

Strategia content marketingowa - dowiedz się czym jest, w jaki sposób ją opracować, kto pomoże w jej przygotowaniu oraz jakie korzyści osiągnie Twoja firma w wyniku jej wdrożenia