AW Consulting

01/10/2026

Wysyłasz cenniki. Jeździsz na targi. Rozmawiasz z dystrybutorami. A sprzedaż zagraniczna nadal nie rośnie tak, jak powinna?

Być może problem nie leży w tym, gdzie szukasz klientów, ale w tym, jak próbujesz im sprzedawać.

W nowym wydaniu mojego biuletynu pokazuję, jak skutecznie budować sprzedaż eksportową - od analizy własnej oferty, przez wybór rynku, aż po przygotowanie oferty, która odpowiada na konkretną potrzebę kupca.

Tylko praktyczna wiedza i konkretne rozwiązanie.

🎯Pokazuję 4 konkretne kroki, które pozwalają odejść od przypadkowych zamówień i zacząć budować sprzedaż zagraniczną jako system, który można rozwijać i skalować.

Jeżeli chcesz zacząć skutecznie sprzedawać w eksporcie - ten tekst jest właśnie dla Ciebie.

Temat dzisiejszego biuletynu jest związany z 25. odcinkiem mojego podcastu , w którym opisuję, czym jest sprzedaż eksportowa i dlaczego większość firm buduje ją w sposób, który z góry ogranicza jej skuteczność.

18/09/2026

„Prowadzimy eksport już 2 lata, byliśmy na targach, mamy rozmowy… ale efektów nadal nie ma.”

Bardzo często spotykam się z taką sytuacją.

W środę miałem przyjemność poprowadzić webinar dla firm, które dopiero zaczynają swoją przygodę z eksportem.

I wiecie co? Przygotowując się do tego szkolenia, sam na nowo zobaczyłem, jak ważne są podstawy.

Dobra analiza firmy i rynku.
Przygotowana oferta.
Polityka cenowa.
Zabezpieczenie podstawowych kwestii, np. znaku towarowego.
Plan działania.

Niby oczywiste. A jednak bardzo często firmy ruszają na targi, zaczynają szukać klientów i prowadzić rozmowy, zanim te rzeczy są poukładane.

A później mijają miesiące, są kolejne spotkania, maile, targi… i nadal niewiele z tego wynika.

Dlatego uważam, że eksport warto zacząć nie od pytania „gdzie pojechać na targi?”, tylko od pytania „czy jesteśmy naprawdę gotowi, żeby sprzedawać za granicą?”

W środę przez 4 godziny rozmawialiśmy właśnie o tym, jak zrobić to dobrze.
📌 Ponad 60 firm
📌 110 slajdów
📌 3 części szkolenia
📌 dokumentacja i procedury
📌 sprzedaż i szukanie klientów
📌 case study
📌 a po szkoleniu jeszcze 7 dni mojego wsparcia jako eksperta

Przygotowałem też krótką checklistę dla firm, które chcą zacząć eksport – co sprawdzić i o czym pamiętać, zanim zaczniecie szukać klientów za granicą.

Jeżeli chcecie ją dostać, napiszcie „EKSPORT” w komentarzu albo wyślijcie mi wiadomość prywatną. Podeślę PDF.

18/09/2026

„Prowadzimy eksport już 2 lata, byliśmy na targach, mamy rozmowy… ale efektów nadal nie ma.”

Bardzo często spotykam się z taką sytuacją.

W środę miałem przyjemność poprowadzić webinar dla firm, które dopiero zaczynają swoją przygodę z eksportem.

I wiecie co? Przygotowując się do tego szkolenia, sam na nowo zobaczyłem, jak ważne są podstawy.

Dobra analiza firmy i rynku.
Przygotowana oferta.
Polityka cenowa.
Zabezpieczenie podstawowych kwestii, np. znaku towarowego.
Plan działania.

Niby oczywiste. A jednak bardzo często firmy ruszają na targi, zaczynają szukać klientów i prowadzić rozmowy, zanim te rzeczy są poukładane.

A później mijają miesiące, są kolejne spotkania, maile, targi… i nadal niewiele z tego wynika.

Dlatego uważam, że eksport warto zacząć nie od pytania „gdzie pojechać na targi?”, tylko od pytania „czy jesteśmy naprawdę gotowi, żeby sprzedawać za granicą?”

W środę przez 4 godziny rozmawialiśmy właśnie o tym, jak zrobić to dobrze.

📌 Ponad 60 firm
📌 110 slajdów
📌 3 części szkolenia
📌 dokumentacja i procedury
📌 sprzedaż i szukanie klientów
📌 case study
📌 a po szkoleniu jeszcze 7 dni mojego wsparcia jako eksperta

Przygotowałem też krótką checklistę dla firm, które chcą zacząć eksport – co sprawdzić i o czym pamiętać, zanim zaczniecie szukać klientów za granicą.

Jeżeli chcecie ją dostać, napiszcie „EKSPORT” w komentarzu albo wyślijcie mi wiadomość prywatną. Podeślę PDF.

03/09/2026

Zapraszam do przeczytania kolejnego wydania mojego biuletynu - tym razem o umowie pomiędzy Mercosur i Unią Europejską.

Zapraszam do lektury!

Debata publiczna o umowie UE-Mercosur koncentruje się w Polsce niemal wyłącznie na rolnictwie, imporcie wołowiny i drobiu oraz politycznym sporze o to, czy Polska powinna popierać porozumienie z krajami Ameryki Południowej. To zrozumiałe, biorąc pod uwagę skalę protestów rolniczych w osta...

06/07/2026

Wyłączność sprzedaży w eksporcie? Jeżeli prowadzisz firmę produkcyjną - to jest prawdopodobnie, jedno z najczęściej powtarzających się pytań. Czy warto? Jak zrobić to bezpiecznie? Jeżeli chcesz uzyskać odpowiedzi na te, i inne pytania - zachęcam do przeczytania karuzeli i odsłuchania najnowszego odcinka podcastu Biznes Globalny w Praktyce, który właśnie przed chwilą wleciał na Spotify i Apple Podcast!

06/07/2026

Od lat regularnie czytam WirtualneKosmetyki.pl. To jeden z tych portali, które realnie wpływają na sposób, w jaki branża kosmetyczna śledzi rynek, trendy i kierunki rozwoju.

Tym bardziej cieszę się, że miałem okazję opublikować na jego łamach swój artykuł.

Tym razem poruszam temat Azji Południowo-Wschodniej i odpowiadam na pytanie, czy ten region może stać się jednym z najważniejszych kierunków eksportowych dla polskich firm kosmetycznych.

Dziękuję za zaufanie i możliwość podzielenia się swoją perspektywą. Mam nadzieję, że to początek dalszej współpracy.

Jeśli temat eksportu i rozwoju na rynkach zagranicznych jest Wam bliski, zapraszam do lektury.

https://wirtualnekosmetyki.pl/eksport/czy-azja-poludniowo-wschodnia-jest-rynkiem-przyszlosci

26/06/2026

Wietnam coraz częściej określany jest jako „nowy azjatycki tygrys” – dynamicznie rosnąca gospodarka, która łączy szybki wzrost PKB, ekspansję e-commerce i silną integrację z globalnym handlem. To rynek, który w coraz większym stopniu kształtuje się wokół cyfrowej dystrybucji, social commerce i rosnącej klasy średniej.

W najnowszym biuletynie na LinkedIn przyglądam się, jak wygląda realna struktura tego rynku – w szczególności w kontekście branży kosmetycznej i możliwości ekspansji dla europejskich marek.

Jeśli interesuje Cię Azja Południowo-Wschodnia, eksport i nowe kierunki wzrostu dla firm z Europy, zapraszam do subskrypcji.

Temat jest bardzo aktualny i ciekawy, a w związku z ukazaniem się ostatnio 18 odcinka mojego , postanowiłem trochę bliżej przyjrzeć się rynkowi Wietnamu z perspektywy firm kosmetycznych. Pracuję z tym rynkiem i znam go dosyć dobrze.

24/06/2026

Czy Azja Południowo-Wschodnia to rynek zbyt duży dla małej firmy? Zastanawiasz się od czego zacząć? 🌏

Co ciekawe – w regionie są już polskie marki kosmetyczne – większość z nich, bez wielkich korporacyjnych budżetów.

Dlaczego warto?
- 650 mln konsumentów,
- rosnąca klasa średnia,
- rynek, który w 2026 roku ma generować ponad 200 mld dolarów w samym e-commerce.

Co ważne: to nie jest jeden rynek, a 10 różnych gier z różnymi regułami. Singapur to brama wejścia i wizytówka. Wietnam i Filipiny - prawdziwy wzrost.
Każdy kraj wymaga jednak osobnej rejestracji produktu.

Jaka jest najlepsza strategia dla małej firmy? Jeden pilotażowy rynek, lokalny partner i cierpliwość w budowaniu relacji.

Jak to zrobić? Mówię o tym w 18 odcinku mojego Podcastu Biznes Globalny w Praktyce, który właśnie wleciał na Spotify i Apple Podcast

03/06/2026

Starbucks traci 26% sprzedaży w Korei Południowej w tydzień.

Kilka tygodni temu opublikowałem odcinek mojego Podcastu Biznes Globalny w Praktyce, w którym mówiłem o wpływie różnic kulturowych na prowadzenie biznesu za granicą.

Podałem w nim kilka głośnych wpadek wizerunkowych, międzynarodowych koncernów – pokazując, że problem dotyczy także największych graczy.

Dziś trafiłem na informację o wpadce firmy Starbucks w Korei Południowej. Ich kampania „Tank Day” (dzień czołgu), została upubliczniona w dniu 46 rocznicy masakry w Gwangju – jednego z najbardziej brutalnych momentów w historii tego kraju, kiedy czołgi wyjechały na ulicę, krwawo tłumiąc protesty studentów.

Efekt – spadek sprzedaży o ponad 26% i gigantyczny kryzys wizerunkowy. Ze stanowiskami pożegnali się, m.in. CEO i dyrektor marketingu.

Co gorsze – „Tank day” stało się paliwem dla prowadzonej obecnie kampanii wyborczej w tym kraju.

Przyznam szczerze, nie wiem w jaki sposób można było do tego doprowadzić i kto w tak dużej firmie jak Starbucks pozwolił na tak szeroko prowadzoną kampanię bez konsultacji z lokalnymi specjalistami. Natomiast efekt pokazuje, jak niebezpieczne może być prowadzenie działań marketingowych bez zrozumienia lokalnej kultury i historii.

Starbucks pewnie się podniesie, natomiast straty finansowe i wizerunkowe mogą ciążyć tej firmie jeszcze długo.

Jeżeli interesują Cię zawiłości wpływu kulturowości na biznes – zachęcam do odsłuchania 6 odcinka mojego podcastu.

Link w BIO