24/02/2026
Ostatnio w czasie rozmów z klientami i warsztatów dla handlowców momentami słyszeliśmy „Klient ma mnie dosyć, zrzuca mój telefon…”, „Powinnam była to przewidzieć, że termin się przesunie…”.
I widzę, że to nie brak umiejętności.
To presja, zniechęcenie, bo sukcesów mniej niż się zapowiadało i ciągła gotowość do walki, która w końcu odbiera jasność spojrzenia i część tak potrzebnej energii i wiary w sukces.
A ostatnie tygodnie? ❄️ Zima z temperaturami daleko poniżej zera. ❄️ Przesunięte inwestycje. ❄️ Popyt, który nagle „zamarza”. ❄️ Klienci, którzy sami nie wiedzą, co dalej.
To nie był łatwy czas dla sprzedaży. I właśnie dlatego warto przypomnieć sobie coś fundamentalnego.
💡 W trudnych okresach nie wygrywa ten, kto ciśnie najmocniej. Wygrywa ten, kto potrafi utrzymać energię i mądrze wybierać.
Kiedy jesteś rozproszony i działasz w trybie „przetrwanie”, Twój umysł nie pracuje na pełnej mocy. A wtedy pojawiają się błędy, których Twoja wypoczęta i uważna wersja nigdy by nie popełniła.
Dlatego zamiast dokładać sobie kolejnych zadań, warto wrócić do podstaw.
🔥 Co realnie pomaga handlowcom przetrwać trudny rynek?
😴 Godzina snu więcej. Regeneracja to nie luksus — to narzędzie pracy.
🚶♀️ Krótki spacer między rozmowami. Reset głowy = lepsze decyzje.
🧘♂️ 3 głębokie oddechy przed trudnym klientem. Uspokajają ciało i myślenie.
🎯 Dwa priorytety zamiast siedmiu. Skupienie to przewaga konkurencyjna.
🤝 Rozmowa z zespołem. Wsparcie daje siłę, szczególnie zimą — dosłownie i w przenośni. Wymiana doświadczeń daje nowe inspiracje, pomaga zmienić strategię kontaktu z klientem.
Wiem z doświadczenia, jak może wyglądać sprzedaż, gdy nakładamy na siebie presję. Jakbym pamiętała siebie z moich pierwszych tras po Polsce z początku lat 90-tych. Teraz też w roli trenera i coacha widzę, jak bardzo handlowcy potrafią być dla siebie surowi.
A prawda jest taka:
Możesz zrobić kilka rzeczy świetnie. Nie możesz zrobić wszystkiego świetnie. I nie musisz.
Dbaj o siebie. To pozwoli Ci znajdować coraz to nowe rozwiązania, które będą dopasowane do aktualnej sytuacji. To też jest strategia sprzedażowa. Zwłaszcza wtedy, gdy rynek testuje Twoją odporność bardziej niż zwykle.
📘 A jeśli chcesz wejść głębiej w to, czego dziś naprawdę oczekują klienci — mam coś dla Ciebie.
Sławomir Kośmicki i Małgorzata Kośmicka napisali książkę „Czego dziś oczekują Twoi klienci? Jak sprzedawać skutecznie?” — pełną praktycznych historii, narzędzi i podejścia, które realnie działa w terenie.
👉 Pobierz bezpłatnie tutaj:
https://lnkd.in/dbWiyGQK
To może być lektura na ostatnie dni zimy, kiedy warto wzmocnić siebie i swój warsztat😊
